國際貿(mào)易流程ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 07:22本頁面
【正文】 。 如果你是外貿(mào)公司 ,涉及的范圍會更廣一些 ,因為你接觸的客戶可能大部分是進(jìn)口商和批發(fā)商 ,他們在自己國內(nèi)的性質(zhì)就象我們這邊的貿(mào)易公司性質(zhì)是一樣的 ,只要是客戶需要的產(chǎn)品 ,他們就會采購 ,比如一個客戶需要采購戶外的家具 ,同時他們也需要采購工具類的東西 ,還有家電類的。 這種類型的客戶產(chǎn)品種類不復(fù)雜 ,但是產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高 ,當(dāng)然產(chǎn)品適合的人群也會不一樣 ,可能就是一些中產(chǎn)階級甚至貴族才有這個消費能力。因為一旦建立合作關(guān)系 ,客戶一般不輕易換工廠。 而且現(xiàn)在大家的機(jī)會很好 ,因為現(xiàn)在所有的交易會都是開放式的 ,只要向貿(mào)促會申請或者問第三方購買 ,就可以拿到攤位。 像 90年代末那會 ,一般的工廠都是沒有攤位的 ,去交易會是進(jìn)出口公司的特權(quán) ,很多工廠是沒有機(jī)會的。因為他們怕這些人員會留在他們這些發(fā)達(dá)國家就不回來了，怕他們打黑工 ,擾亂他們國家的正常生活秩序 (會被視為三等公民 ,黑戶 )。 二、可以通過 網(wǎng)絡(luò) (ALIBABA,中國制造等門戶網(wǎng)站 ), 不過網(wǎng)絡(luò)客戶的特點是 ,小 ,產(chǎn)品種類多。 三、 客戶之間的相互介紹 。 所以說 ,服務(wù)好現(xiàn)有的客戶是非常重要的。 簽訂單 的過程也是比較復(fù)雜的 ,一般客戶會讓你寄產(chǎn)品給他確認(rèn) , 待一切都確認(rèn) ,客戶會需要你們做 PI(形式發(fā)票 )或者 S/C(銷售確認(rèn)書 ), 這兩種形式都可以 ,具體要看出口那個國家 .這也就是我們國內(nèi)統(tǒng)稱的合同。最后還有付款方式 (L/C AT SIGHT,OR T/T AT SIGHT為主 )以及交貨時間。 (這種交易方式簡單地說 ,就是上船了就沒我事了。所以也拿不到好的價格。 交貨時間 ,這個也是非常重要。 QC驗貨 一般情況下 ,在貨物完成 80%左右時 ,QC 會到工廠進(jìn)行出貨前的最終檢驗 ,當(dāng)然貨物不可能 100%全檢 ,通常是抽
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