《國際貿(mào)易流程》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 運價格以及良好的服務(wù) ,因為這些貨代都有海外代理公司。一把椅子的問題就索賠十幾萬美金 ,可想而知 ,可能在我們這里算是 敲詐 ,但是人家老外就是這么認真。 如果貨物品質(zhì)自己有把握 ,這種方法是可行的。 下面來舉個例子。因為一般產(chǎn)品都有它的銷售季節(jié) ,如果推遲交貨 ,趕不上客戶的銷售旺季 ,那是非常麻煩的事情 .我記得有一年 ,我們的工廠做木制品的啤酒桌套裝 ,因為交貨期趕不及 ,(也有客觀條件存在 , 就是當(dāng)時因為天氣不好 ,持續(xù)陰雨天氣加上下雪 ,木頭沒辦法和油漆沒辦法烘干 ,導(dǎo)致交貨推遲 ,客戶非常生氣 ,要求整個集裝箱空運 .正常情況下 ,海運費是 3000美金左右一個柜子 , 但是空運就是它的 56倍 , 代價就是一個柜子損失了 10幾萬人民幣 ,這是非常慘痛的教訓(xùn)。 ) 當(dāng)然有些中 小客戶 也會要求做 CIF(COST INSURANCE ,FREIGHT) 或者 CNF. COST AND FREIGHT ,那是因為他們可能沒有自己長期合作的貨代或者船公司 ,因為他們的量不大 ,貨不多。這個合同里面有一些要素需要確認 : 合同號 ,交易方式 (一般是以 FOB SHANGHAI/NINGBO 為主 ) ,產(chǎn)品貨號 ,產(chǎn)品描述 ,訂貨數(shù)量 ,單價 ,總價。如果把現(xiàn)有的客戶服務(wù)好 ,客戶充分相信你 , 客戶的朋友也想采購此類產(chǎn)品的時候 ,客戶就會把你介紹給他的朋友 ,這樣你就會擁有新的客戶。所以工廠人員 90%左右都是被拒簽，偶爾有拿到簽證的，那么拿到簽證的時間基本已經(jīng)過了交易會的時間，其實也是變相的歧視中國人。 但是也有不順利的地方，那就是 。 所以價格非常好 .作為工廠來講 ,很喜歡這類型的客戶?；疽? 尋找客戶 ,與客戶簽訂單 給工廠下生產(chǎn)任務(wù)單及同步的跟單 QC驗貨 配船 拖柜并確認提單 收匯 基本要素 合適的產(chǎn)品是國際貿(mào)易的最基本要素 , 沒有產(chǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1