將節(jié)日促銷進行到底-在線瀏覽
2025-06-29 01:20本頁面
【正文】 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容?！ ? 活動結(jié)果 現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。 從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。 像這類促銷活動，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。每次都精心準備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。 關(guān)于如何搞好促銷，尤其是節(jié)日促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。為什么要在“”，本次活動并沒有體現(xiàn)出促銷與“”之間的關(guān)聯(lián)。事實上，那些和節(jié)日文化相距甚遠的產(chǎn)品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。在整合促銷時要注意運用5w1h原則，即 為什么傳播(why) 宣傳的目的 向誰傳播 (who) 確定信息接收者 傳播什么（what） 傳播信息內(nèi)容 何時傳播（when） 傳播時間選擇 在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點選擇 如何傳播（how） 傳播媒體的選擇 解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例 一、促銷場景 中秋節(jié)前夕，瀟瀟秋雨的一個周末下午，在濟南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉行免費促銷活動。 二、促銷巧妙之處 （一）促銷時間的選擇（when） ◆ 中秋節(jié)前夕的周末，人們開始高度關(guān)注節(jié)日的到來，對節(jié)日的注意力開始提高，人們開始大量購物過節(jié)，此時搞促銷，容易引起人們的關(guān)注，這體現(xiàn)了注意力促銷。消費者在買月餅時會順便買咖啡，因為廣告語告訴你味道好極了。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費者的心里心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。這體現(xiàn)了親情促銷。 ?。ㄋ模┐黉N內(nèi)容（what） 在促銷中，服裝統(tǒng)一、熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象；味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì)。 ◆ 既采用了人員推銷，又采用了電視推銷，體現(xiàn)了整合傳播促銷?，F(xiàn)在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它，讓潛在的消費者變成現(xiàn)實的消費者，讓現(xiàn)在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。限量銷售就是其成功秘訣之一。）當場購買還可獲得禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得贈品。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現(xiàn)場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產(chǎn)品在其他地方的銷售。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。 旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個“減肥倒計時”的促銷活動。和幾個終端協(xié)商后，在當?shù)貓蠹埳系浅鰪V告，“元旦買一贈一，二號買二贈一，3號買三贈一”，然后恢復(fù)正常銷售。 贈送牽制 銷量倍增 利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件?！ ?肯德基在六。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。 廣告前置，提前行動 即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性價值，引起消費者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟南促銷時也采用了這一策略。 此外，節(jié)日的時間是比較短的，在節(jié)日期間促銷競爭又很激烈，因此我們可以適當把節(jié)日促銷分為節(jié)前、節(jié)中
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