將節(jié)日促銷進行到底(文件)
【正文】 主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區(qū)。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規(guī)劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。 五是嚴格控制促銷成本 理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土； 盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點； 事實上，節(jié)日促銷活動的設計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。評估總結的目的，就是為今后規(guī)避風險、獲取更大的成功?！ ? 首先要確定活動主題?；顒映晒Φ那疤峋褪莾热菀形?。 地點?！ ? 第三、活動前的準備工作?！ ? ?、芸l(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。 ?。?） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單?！ ? （3） 現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合?！ ? 工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位?！ ? 贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字?！ ? 第五、活動結束要開總結會。巧婦難為無米之炊。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞?！?7 / 17。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。切記一招不慎滿盤皆輸。 ?。?）倉促計劃 準備不周 大中型活動的準備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。歸納起來，原因有四。只有不斷的總結，才能避免走彎路?！ ? 現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。 掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應?！ ? 公關聯(lián)絡 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)?！ ? 人員安排 （1） 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。以下物料在大型活動中一般是必備的： ?。?） 寫有活動主題的大幅橫幅?！? （2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容?！ ? ?、谠诋數貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告?！ ? 第二、出臺活動方案?！ ? 時間。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售 能力強大的零售終端。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應概況等。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態(tài)?！? 二確定最佳的行動方案 除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預約銷售的方式促銷。為了不讓孩子失望，家長們看來還得來吃三次。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。活動1月1日到3日舉行三天?！ ? 限時購買 創(chuàng)造高潮 將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。 姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內容：“如果您是到現(xiàn)場咨詢的
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