將節(jié)日促銷進行到底-預覽頁
【正文】 活動結果 現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。 像這類促銷活動，在區(qū)域性產品經銷商的運作中很有代表性?！ ? 關于如何搞好促銷，尤其是節(jié)日促銷這一老話題，許多業(yè)內人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。為什么要在“”，本次活動并沒有體現(xiàn)出促銷與“”之間的關聯(lián)。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。整合促銷就是企業(yè)整合內部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。 二、促銷巧妙之處 ?。ㄒ唬┐黉N時間的選擇（when） ◆ 中秋節(jié)前夕的周末，人們開始高度關注節(jié)日的到來，對節(jié)日的注意力開始提高，人們開始大量購物過節(jié)，此時搞促銷，容易引起人們的關注，這體現(xiàn)了注意力促銷。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費者的心里心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。 （四）促銷內容（what） 在促銷中，服裝統(tǒng)一、熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象；味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質?，F(xiàn)在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它，讓潛在的消費者變成現(xiàn)實的消費者，讓現(xiàn)在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。限量銷售就是其成功秘訣之一。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現(xiàn)場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。 旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個“減肥倒計時”的促銷活動。 贈送牽制 銷量倍增 利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設定條件。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟南促銷時也采用了這一策略。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產品引進等?！? 四是現(xiàn)場氛圍營造 節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。 六是評估總結 每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節(jié)日營銷的品質和效果。 案例提升： 如何制定一次完備的節(jié)日促銷 隨著節(jié)假日的增多，節(jié)日促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間?！ ? 信息發(fā)布 （1）報紙： ?、倩顒有畔⒁欢ㄒ诋?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布?！ ? ?、葑⒁庖趶V告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。 現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與?！ ? （4） 咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等?！ ? ?。?） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺?！ ? 主持人宣布活動結束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間?！ ? 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。促銷的技術再高明，如果現(xiàn)場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環(huán)節(jié)?！ ? 比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其
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