將節(jié)日促銷進(jìn)行到底(存儲版)
【正文】 品牌營銷等用途。消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象，為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ)。 靈活的節(jié)日促銷技巧 限量銷售 爭相搶購 利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。 限時(shí)購買 創(chuàng)造高潮 將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費(fèi)者胃口。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售 能力強(qiáng)大的零售終端?！ ? 時(shí)間?！ ? ②在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的： ?。?） 寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅。 公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)?！ ? 現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。歸納起來，原因有四。切記一招不慎滿盤皆輸。這樣的地點(diǎn)，活動(dòng)還沒開始就已埋下失敗的禍根。所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。還有對天氣變化估計(jì)不足，冷風(fēng)、大雨都會(huì)阻止人們參加活動(dòng)。巧婦難為無米之炊?！ ? 贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字?！ ? ?。?） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談?！ ? 第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。曲美減肥藥在上市前三個(gè)月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷量。”這種手法看似簡單卻著實(shí)管用。 ◆ 免費(fèi)品嘗，體現(xiàn)了整時(shí)營銷、晚贏利的策略。 ?。ǘ┑攸c(diǎn)（where） 人們在超市購?fù)晡镆院?，一般都比較累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。 整合傳播促銷 節(jié)日期間是促銷的最好時(shí)間，為此企業(yè)必須把握住，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果?！ ? 既然選擇節(jié)日促銷，就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點(diǎn)。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)?！ ? ?。?）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日?15日（一周）。希望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而贈(zèng)送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識。面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐以待斃。 那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”?！? 策略四：差異促銷 激發(fā)售賣潛力 節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。 活動(dòng)簡述如下： 時(shí)間 ：“”消費(fèi)者權(quán)益日。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。事實(shí)上，那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，是不適合做促銷的，即使要
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