將節(jié)日促銷進行到底(完整版)
【正文】 親和力 生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。 值得注意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的，因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經驗。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節(jié)日內涵。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結果往往是賠錢還吆喝。”事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。地點：仁壽堂大藥店門口 內容 ：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的減肥膠囊。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)DM單，一邊介紹活動及產品。這樣常常造成不搞促銷，產品銷不起來，搞了促銷又得不償失?！? 本次活動地點選在當?shù)匾粋€大藥店門口。促銷小姐穿著鮮明、個性、統(tǒng)一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和味道好極了!的廣告語。 ?。ㄈ┐黉N對象（who） 這一大型超市屬于檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人，他們年輕并且有購買力，正是雀巢咖啡的目標消費者，在這里做促銷針對性強、有效性高?！ ? 姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更加有效。一期間一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具孩子們當然很開心，打開后玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。 貼士： 節(jié)日營銷須知事項： 一是準確的定位 主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區(qū)?！? 五是嚴格控制促銷成本 理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土； 盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點； 事實上，節(jié)日促銷活動的設計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果?！ ? 首先要確定活動主題。 地點?！ ? ④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊?！ ? （3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單?！ ? 工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位?！ ? 第五、活動結束要開總結會。原因就是調查時對當?shù)孛襟w了解得不夠造成的。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)?！?7 / 17。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。 （2）倉促計劃 準備不周 大中型活動的準備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。只有不斷的總結，才能避免走彎路?！ ? 掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應?！ ? 人員安排 （1） 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。 ?。?）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容?！ ? 第二、出臺活動方案。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應概況等?！? 二確定最佳的行動方案 除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主
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