【正文】 都值得商榷。消費(fèi)者在買月餅時(shí)會(huì)順便買咖啡，因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你味道好極了。）當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買還可獲得禮品；如果您來(lái)晚了，對(duì)不起，購(gòu)買時(shí)只能獲得贈(zèng)品。 　　廣告前置，提前行動(dòng) 　　即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性價(jià)值，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺(jué)。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。　　 　　根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算?！　?　?。?） 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）?！　?　　二、活動(dòng)避免缺人氣　　 　　在促銷活動(dòng)中經(jīng)常碰到的一個(gè)問(wèn)題就是來(lái)的人少，現(xiàn)場(chǎng)空蕩蕩。　　 　?。?）地點(diǎn)偏遠(yuǎn)　顧客稀少　　 　　地點(diǎn)偏遠(yuǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者不愿參加的情況也很多?！　?　　（3）設(shè)計(jì)有誤　活動(dòng)脫節(jié)　　 　　活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀?！　?　　現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用?！　?　　（2） 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞?！　?肯德基在六。限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。在整合促銷時(shí)要注意運(yùn)用5w1h原則，即 　　為什么傳播(why) 宣傳的目的 　　向誰(shuí)傳播 (who) 確定信息接收者 　　傳播什么（what） 傳播信息內(nèi)容 　　何時(shí)傳播（when） 傳播時(shí)間選擇 　　在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點(diǎn)選擇 　　如何傳播（how） 傳播媒體的選擇 　　解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例 　　一、促銷場(chǎng)景 　　中秋節(jié)前夕，瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午，在濟(jì)南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉行免費(fèi)促銷活動(dòng)。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。 　　活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：　　 　　時(shí)間 ：“”消費(fèi)者權(quán)益日?！?　　策略四：差異促銷　激發(fā)售賣潛力 　　節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)?！?　　那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，做大做活節(jié)日市場(chǎng)？讓我們先來(lái)看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷心得。而贈(zèng)送香包，開(kāi)展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。　　 　?。?）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日?15日（一周）?！　?　　既然選擇節(jié)日促銷，就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點(diǎn)。 　?。ǘ┑攸c(diǎn)（where） 　　人們?cè)诔匈?gòu)?fù)晡镆院?，一般都比較累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。”這種手法看似簡(jiǎn)單卻著實(shí)管用。曲美減肥藥在上市前三個(gè)月，就采用了廣告前置策略，造成了市場(chǎng)的饑餓感，等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。　　 　　第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作?！　?　?。?） 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。巧婦難為無(wú)米之炊。所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。切記一招不慎滿盤皆輸?！　?　　現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：　　 　　（1） 寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅?！　?　　時(shí)間。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣，一步步地釣著消費(fèi)者胃口。 靈活的節(jié)日促銷技巧　　 限量銷售　爭(zhēng)相搶購(gòu) 　　利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。這種策略尤其適合企業(yè)的新品上市或者開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)以及品牌營(yíng)銷等用途。他們大多數(shù)憑