將節(jié)日促銷進行到底-wenkub
2023-05-27 01:20:36 本頁面
【正文】 權(quán)益日?！?一個“經(jīng)典”的失敗案例 減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。 策略四：差異促銷 激發(fā)售賣潛力 節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開?！? 策略三：互動營銷 增強品牌親和力 生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛?！? 那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐以待斃。 值得注意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的，因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包XX粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費者?！笔聦嵣?，許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。希望通過這次活動，擴大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。地點：仁壽堂大藥店門口 內(nèi)容 ：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的減肥膠囊。 ?。?）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日?15日（一周）。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)DM單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失?！ ? 既然選擇節(jié)日促銷，就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點?！? 本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口。 整合傳播促銷 節(jié)日期間是促銷的最好時間，為此企業(yè)必須把握住，爭取在最短的時間內(nèi)收到最大的效果。促銷小姐穿著鮮明、個性、統(tǒng)一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和味道好極了!的廣告語。 （二）地點（where） 人們在超市購?fù)晡镆院?，一般都比較累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。 （三）促銷對象（who） 這一大型超市屬于檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人，他們年輕并且有購買力，正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費者，在這里做促銷針對性強、有效性高。 ◆ 免費品嘗，體現(xiàn)了整時營銷、晚贏利的策略?！ ? 姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風(fēng)生水起。”這種手法看似簡單卻著實管用。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。事后統(tǒng)計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等于平時一個月的銷量。一期間一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具孩子們當(dāng)然很開心，打開后玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。曲美減肥藥在上市前三個月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時引起了轟動效應(yīng)。 貼士： 節(jié)日營銷須知事項： 一是準(zhǔn)確的定位
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