將節(jié)日促銷進(jìn)行到底-文庫吧資料
2025-05-18 01:20本頁面
【正文】 讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費(fèi)者胃口。事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷量。活動(dòng)1月1日到3日舉行三天。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。 限時(shí)購買 創(chuàng)造高潮 將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉?！边@種手法看似簡單卻著實(shí)管用?！? 姍拉娜每次促銷廣告登出時(shí)，都有這樣的內(nèi)容：“如果您是到現(xiàn)場咨詢的前50名，我們承諾為您報(bào)銷到現(xiàn)場的打車費(fèi)，（憑票限50元以內(nèi)?！ ? 姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動(dòng)，把市場做得風(fēng)生水起。 靈活的節(jié)日促銷技巧 限量銷售 爭相搶購 利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。 ◆ 免費(fèi)品嘗，體現(xiàn)了整時(shí)營銷、晚贏利的策略。 ?。ㄎ澹┤绾未黉N（how） ◆ 在超市門口促銷，體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略，消費(fèi)者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力。 ?。ㄈ┐黉N對(duì)象（who） 這一大型超市屬于檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人，他們年輕并且有購買力，正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者，在這里做促銷針對(duì)性強(qiáng)、有效性高。消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對(duì)雀巢咖啡的美好印象，為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ)。 ?。ǘ┑攸c(diǎn)（where） 人們?cè)诔匈復(fù)晡镆院螅话愣急容^累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。 ◆ 中秋節(jié)雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補(bǔ)，進(jìn)行互補(bǔ)營銷，在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡，那感覺一定很不錯(cuò)。促銷小姐穿著鮮明、個(gè)性、統(tǒng)一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和味道好極了!的廣告語。這種策略尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標(biāo)市場以及品牌營銷等用途。 整合傳播促銷 節(jié)日期間是促銷的最好時(shí)間，為此企業(yè)必須把握住，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來?！? 本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。銷量應(yīng)該是節(jié)日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。 既然選擇節(jié)日促銷，就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點(diǎn)?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的的促銷真是不多。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是“多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)DM單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品?！? ?。?）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊?！ ? ?。?）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日?15日（一周）。 ?。?）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口 內(nèi)容 ：3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的減肥膠囊。讓我們看一下促銷的全過程是如何進(jìn)行的。希望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播?！? 其實(shí)，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因?yàn)槠渲锌傆泻芏嘈聠栴}，很多失敗的教訓(xùn)?！笔聦?shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門的銷售。去年端午期間，我們?cè)陂L沙開展的“來料加工??教你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示
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