項(xiàng)目營銷推廣及銷售實(shí)施方案-在線瀏覽
2025-06-27 18:38本頁面
【正文】 活向上 無限聯(lián)想系列活動圍繞項(xiàng)目的核心理念展開，使項(xiàng)目核心價(jià)值成為貫穿整個(gè)營銷過程的主線，使大眾認(rèn)知項(xiàng)目追求，使客戶逐漸理解并認(rèn)可項(xiàng)目核心價(jià)值。（3）活動線索：216。串聯(lián)有地產(chǎn)特色的文化藝術(shù)活動，將視覺藝術(shù)、聽覺藝術(shù)、觸覺藝術(shù)的極致精神追求進(jìn)行展現(xiàn)。216。（4）系列活動內(nèi)容：主題活動A： “麓山論琴” 孔祥東鋼琴演奏會1） 活動時(shí)間：9月9日（周六）2） 活動地點(diǎn)：岳麓山頂公園或者現(xiàn)場搭建舞臺3） 活動內(nèi)容：r 孔祥東現(xiàn)場為觀眾表演經(jīng)典鋼琴曲目，并講述其成長歷程，與觀眾交流彈琴技巧，聽眾有機(jī)會獲得孔祥東的親筆簽名畫冊；r 邀請某各政府機(jī)關(guān)、藝術(shù)界、教育界等人士以及前期累積的意向客戶參加；r 在會上公布項(xiàng)目銷售中心對外開放日期。主題活動B：“冠軍風(fēng)采”世界小姐會所揭幕儀式1） 活動時(shí)間：9月20日（周三）2） 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目會所3） 活動內(nèi)容：r 舉辦項(xiàng)目會所揭幕儀式，現(xiàn)場銷售中心正式投入使用；r 正式發(fā)售VIP卡，介紹VIP客戶的有關(guān)制度及購房優(yōu)惠；r 邀請60多個(gè)國家的冠軍小姐到會所現(xiàn)場，觀賞地標(biāo)性的恢弘會所、體驗(yàn)現(xiàn)場氣氛、體驗(yàn)中國東方至高的住宅文化，并讓冠軍小姐贈送個(gè)人簽名的定制紅酒（如下圖）給現(xiàn)場購買VIP卡的客戶。主題活動C：“讓心去旅行”東南亞風(fēng)情文化節(jié)1） 活動時(shí)間：10月1—7日（國慶黃金周）2） 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目會所、園林示范區(qū)3） 活動內(nèi)容r 在會所二樓布置“東南亞文化走廊”，用精美的圖片和文字介紹東南亞的各種美麗風(fēng)情；r 現(xiàn)場準(zhǔn)備各種風(fēng)味的東南亞特產(chǎn)美食免費(fèi)為客戶取用，如水果、咖啡、飲料等；r 在影視區(qū)域連續(xù)播放具有東南亞民族風(fēng)格的音樂或者電影；r 在會所一樓大堂及園林示范區(qū)舉行東南亞風(fēng)情舞蹈、歌唱表演。主題活動D：“原創(chuàng)魅力”產(chǎn)品說明會1） 活動時(shí)間：10月下旬房展會期間的周六2） 活動地點(diǎn)：華天大酒店會議廳3） 活動內(nèi)容：r 融科智地及有關(guān)規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格；r 各界專業(yè)、學(xué)者（包括建設(shè)部的退休老部長）對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行論證，突出項(xiàng)目設(shè)計(jì)的優(yōu)越性；r VIP客戶代表發(fā)言，講述對項(xiàng)目產(chǎn)品的理解和認(rèn)識；r 為了答謝客戶的厚愛，第二批VIP客戶的招募活動開始，并告知內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間；r 包括戶型冊在內(nèi)的項(xiàng)目所有資料完全公布；r 公布項(xiàng)目一期（今年推出產(chǎn)品）均價(jià)。主題活動E：“理想建筑芭蕾”盛大開盤慶典1） 活動時(shí)間：11月18日（周六，項(xiàng)目開盤日）2） 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售現(xiàn)場3） 活動內(nèi)容：r 項(xiàng)目正式開盤銷售；r 來自百老匯的歌手在會所頂部平臺演唱，芭蕾舞團(tuán)在會所頂部平臺表演，這將是某乃至全國都獨(dú)一無二的建筑芭蕾；r 聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)?；騼和L畫興趣中心及社會力量，在園林示范區(qū)合適位置進(jìn)行兒童現(xiàn)場某長的繪畫表演。六、媒介計(jì)劃媒體選擇及排期1） 報(bào)紙廣告216。從目前某的報(bào)媒情況看，《瀟湘晨報(bào)》、《某晚報(bào)》是兩大主流媒體，《三湘都市報(bào)》也有一定的受眾面。216。 使用說明：戶外廣告輻射客戶面廣，影響力大，是最有效的廣告媒體之一，尤其是對于品牌宣傳、展現(xiàn)項(xiàng)目檔次感和特殊信息（如開盤信息）的告知有很大的作用。使用建議：加大戶外廣告力度，選擇23塊市中心黃金地段的廣告位，以五一路、芙蓉路、東塘，在8月份即可開始投放，在各個(gè)營銷階段開始時(shí)更換該階段相應(yīng)主題內(nèi)容。 戶外廣告排期：媒體八月九月十月十一月十二月上中下上中下上中下上中下上中下戶外廣告3） 候車亭廣告216。候車亭廣告雖然停留時(shí)間久，但畢竟收到區(qū)位和地點(diǎn)的約束，做候車亭不如做流動的車身廣告，只要包裝到位，檔次和品味還是可以提高的。 候車亭廣告排期媒體八月九月十月十一月十二月上中下上中下上中下上中下上中下候車亭4） 電視廣告216。216。252。 5） 雜志廣告216。6） 電臺廣告：216。依據(jù)前段投放電臺廣告的效果分析，電臺廣告在吸引客戶來電來訪方面作用并不突出，況且投放密度過大容易引起受眾的反感。7） 電影院線216。建議可以采用，時(shí)間可在911月，除原計(jì)劃中位于河西的其他院線投放。 使用說明：作為源于聯(lián)想的開發(fā)商做網(wǎng)絡(luò)廣告順理成章，但目前某本地網(wǎng)站尚不發(fā)達(dá)，而門戶網(wǎng)站的某專欄費(fèi)用較高，從成本效益角度考慮，建議在除自身網(wǎng)站外不在其他網(wǎng)站投放廣告。 使用說明：對于房地產(chǎn)廣告而言，樓宇液晶廣告起到的作用主要是品牌的宣傳，在戶外等主流媒體大量投入使用后，且后期以產(chǎn)品為主要訴求時(shí)，此媒體起到的作用相對較小，建議不采用。（2）媒體費(fèi)用分解表媒體費(fèi)用報(bào)紙媒體《某晚報(bào)》101，2500《瀟湘晨報(bào)》117，2600《三湘都市報(bào)》3，8150小結(jié)222，3250DM10，0000戶外150，0000電視5，0000分眾媒體25，0000候車亭40，0000電影院線15，0000總計(jì)：467，3250（3）宣傳物料費(fèi)用分解表宣傳物料費(fèi)用（萬元）客通《HIGH，生活》8樓書20噴會，寫真10導(dǎo)旗3網(wǎng)站建設(shè)10其它印刷品10其它制作費(fèi)用15合計(jì)：76（4）會所包裝費(fèi)用分解表：會所包裝費(fèi)用（萬元）會所家具35會所標(biāo)識制作20合計(jì)：55（5）會所包裝費(fèi)用分解表： 營銷活動費(fèi)用（萬元）系列營銷活動300合計(jì)：300（6）營銷費(fèi)用分解表項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）媒體推廣445萬宣傳物料76萬營銷活動300萬會所包裝55萬銷售顧問傭金140萬合計(jì)1016萬七、銷售策略及計(jì)劃推貨計(jì)劃（1）基本情況項(xiàng)目計(jì)劃在11月18日開盤，由于工程進(jìn)度和預(yù)售證制度限制，今年只能推14樓。（2）可推售產(chǎn)品分析n 可推售產(chǎn)品匯總表樓棟號房型戶型編號套數(shù)面積（M2）1三房二廳二衛(wèi)C1164二房二廳一衛(wèi)B162小計(jì)126139132三房二廳二衛(wèi)C564三房二廳二衛(wèi)C1062三房二廳二衛(wèi)C260小計(jì)186236623四房三廳二衛(wèi)D531四房二廳二衛(wèi)D429四房二廳二衛(wèi)D329四房二廳二衛(wèi)D131三房二廳二衛(wèi)C332三房二廳二衛(wèi)C830復(fù)式E31222小計(jì)183260414四房二廳二衛(wèi)D727四房二廳二衛(wèi)D228三房二廳二衛(wèi)C630
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