香榭別墅項(xiàng)目營銷操作實(shí)施方案-在線瀏覽
2025-07-02 03:39本頁面
【正文】 實(shí)際二稿5天時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際定稿2天時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際6路牌策劃方案初稿10天時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際二稿5天時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際定稿2天時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際7展示策劃及實(shí)施方案初稿10時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際二稿3時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際定稿2時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際8配套品制作方案初稿10時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際二稿2時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際定稿2時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際營銷工作內(nèi)容進(jìn)度監(jiān)控表三序號項(xiàng)目細(xì)分項(xiàng)目工期開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間負(fù)責(zé)人時(shí) 間 進(jìn) 度備注（確認(rèn)）9售樓中心營銷及布置方案初稿10營銷部計(jì)劃實(shí)際二稿5營銷部計(jì)劃實(shí)際定稿3營銷部計(jì)劃實(shí)際10樣板房營銷設(shè)計(jì)方案初稿10營銷部計(jì)劃實(shí)際二稿3營銷部計(jì)劃實(shí)際定稿2營銷部計(jì)劃實(shí)際11現(xiàn)場包裝方案初稿10營銷部計(jì)劃實(shí)際二稿3營銷部計(jì)劃實(shí)際定稿2營銷部計(jì)劃實(shí)際12展板策劃方案初稿10時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際二稿3時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際定稿2時(shí)守明計(jì)劃實(shí)際第十二章 廣告宣傳策略一、 廣告宣傳策略簡述（一） 傳播形式：整合傳播營銷 即通過全方位、多層次、立體化的廣告宣傳整合傳播，在客戶群中建立并形成整體形象。１、同質(zhì)化時(shí)代的突破之道：賦予臨居項(xiàng)目一個(gè)思想，引起客戶的認(rèn)同，使客戶產(chǎn)生歸屬感。（三） 多個(gè)主題 圍繞核心思想確立多個(gè)宣傳主題及訴求點(diǎn)，通過鮮明的主題訴求贏得市場關(guān)注。２、 協(xié)調(diào)控制 協(xié)調(diào)即整個(gè)計(jì)劃由計(jì)劃制定部門總體協(xié)調(diào)；控制即嚴(yán)格控制計(jì)劃實(shí)施過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量總是和有損公司及品牌形象的問題。（五） 訴求點(diǎn)１、 地位、身份訴求 抓住本項(xiàng)目消費(fèi)者特有的需求特性，突出項(xiàng)目的特有性和尊貴性，賦予項(xiàng)目獨(dú)特的尊貴身份――富有者、顯貴者的名片。２、 健康、休閑訴求 本項(xiàng)目的概念優(yōu)勢集中在健康、休閑等方面。（六） 本項(xiàng)目賣點(diǎn)排序別人沒有的是本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，別人有而我們比他更好的是我們的次級賣點(diǎn)。如在重慶推行此方式必將引發(fā)首創(chuàng)的沖擊波，作為本項(xiàng)目獨(dú)立式別墅最大的一個(gè)賣點(diǎn)：１、 先造環(huán)境、道路、景觀、綠化，并做出整體規(guī)劃；２、 接受客戶選擇地塊；３、 提供多種選擇方案，客戶選擇并與開發(fā)商交換意見；４、 簽訂合同細(xì)節(jié)條款，支付定金 ；５、 開發(fā)商在一定期限內(nèi)按合同交房。 報(bào)紙選擇晚報(bào)、晨報(bào)、商報(bào)三大報(bào)紙為主要載體，因晚報(bào)與晨報(bào)交叉率較高，一般選擇交叉發(fā)布，同時(shí)選擇經(jīng)濟(jì)報(bào)、渝州消費(fèi)導(dǎo)報(bào)為次要主訴媒體，總體按項(xiàng)目進(jìn)度及市場要求按廣告計(jì)劃實(shí)施。（三） 媒體組合具體媒體形式有：報(bào)紙、雜志、電視、售樓說明書、看板、圍板、直接郵寄（DM）、海報(bào)、傳單、宣傳頁、接待中心（售房部現(xiàn)場）、現(xiàn)場POP、模型等多種形式。三、各階段廣告工作計(jì)劃簡述時(shí)間安排：各階段廣告時(shí)間安排同營銷分期各階段。②推廣方式：點(diǎn)面結(jié)合點(diǎn)：宣傳資料投放，即以折頁及樓書在重點(diǎn)區(qū)域及重點(diǎn)潛在消費(fèi)者群中加以投放，在重點(diǎn)區(qū)域告知、讓重點(diǎn)客戶詳知本項(xiàng)目概況，初步提升其購買欲望。推出“香榭挺進(jìn)重慶別墅市場”一文，以新聞?lì)惥C述形式為項(xiàng)目造勢，給項(xiàng)目定調(diào)，同時(shí)收集信息，為下期述評類軟性文章做準(zhǔn)備。（二） 公開強(qiáng)銷期 ①工作目的 A、公開期 強(qiáng)銷期前后市場宣傳重點(diǎn)在于擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和認(rèn)知度（知道本項(xiàng)目的定位、價(jià)位、項(xiàng)目的優(yōu)勢及市場賣點(diǎn)等），延續(xù)使用報(bào)紙廣告、增加傳播媒體使用頻率，深入淺出加強(qiáng)宣傳，直接散發(fā)、郵寄重復(fù)運(yùn)用，點(diǎn)面雙重重點(diǎn)照顧。②推廣方式：營銷造勢、分主題闡述公開期前后推出：“香榭別墅、非凡領(lǐng)袖國度”一則廣告，對本項(xiàng)目加以全面介紹，并在以后的銷售期對其加以適當(dāng)調(diào)整，偶爾在報(bào)紙廣告期間作以穿插。詳見報(bào)紙廣告宣傳計(jì)劃及內(nèi)容。 （三） 沖刺期①工作目的重點(diǎn)在于保持強(qiáng)銷期給消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者造成的印象，以報(bào)紙、宣傳單、樓書、布幅等加強(qiáng)中后期銷售，配合促銷活動(dòng)，再創(chuàng)市場鋪位銷售的高峰。③推廣力度１／２版或１／４版，每周２次左右，具體次數(shù)視前期銷售情況另定。② 推廣方式 另類推廣方式（不同于前期的推廣方式）與沖刺期推廣方式結(jié)合。三、 月度廣告執(zhí)行監(jiān)控簡述月度廣告計(jì)劃執(zhí)行表序號項(xiàng)目媒體時(shí) 間 進(jìn) 度備注比較１２３４５６７８９101112131415161718192021222324252627282930311報(bào)紙晚報(bào)計(jì)劃實(shí)際2晨報(bào)計(jì)劃實(shí)際3商報(bào)計(jì)劃實(shí)際4其他計(jì)劃實(shí)際5電視計(jì)劃實(shí)際6路牌現(xiàn)場路牌計(jì)劃實(shí)際7途徑路牌計(jì)劃實(shí)際8旺地路牌計(jì)劃實(shí)際9印刷品樓書計(jì)劃實(shí)際
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