【摘要】工業(yè)品營銷1工業(yè)品營銷“四化”現(xiàn)象產(chǎn)品同質(zhì)化1234價(jià)格市場化成本透明化關(guān)系隱性化信任危機(jī)2第一部分回歸自我把握工業(yè)品營銷的靈魂第1章工業(yè)品營銷存在的誤區(qū)第2章工業(yè)品營銷的需求與發(fā)展趨勢第3章工業(yè)品營銷的本質(zhì)3
2025-03-30 22:59
【摘要】透析工業(yè)品營銷第一講工業(yè)品營銷概論前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天,火雞說:“我非常想到樹的頂端上去一覽眾山小,可是我沒有力氣。”公牛說,“好辦,你可以吃我的糞便,那里充滿了營養(yǎng)。”于是火雞就試著吃了一些公牛的糞便,突然覺得全身充滿力量,兩周以后他終于驕傲地站到了樹的頂端,但是沒有多久,它就被一個(gè)農(nóng)夫盯上了,非常利索地射了下來,成為了我們的盤中美餐。
2024-09-07 05:16
【摘要】第一篇:工業(yè)品營銷的精英課程 工業(yè)品營銷的精英課程,針對(duì)高層您的需求 也許在工業(yè)品營銷領(lǐng)域已經(jīng)爬摸滾打了三五年的你已經(jīng)覺得對(duì)于銷售是輕車熟路了,覺得小菜一碟。但時(shí)常,你又常常困惑,難道職業(yè)生涯已經(jīng)...
2024-10-28 18:37
【摘要】大家早上好美諾(MIRROR)營銷服務(wù)顧問有限公司王首斌上海外國語大學(xué)英語首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華(中國)區(qū)域經(jīng)理歐萊雅(中國)新疆銷售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營
2025-03-30 22:57
【摘要】工業(yè)品營銷的五大特征分類五大特征特征周期較長,需多次溝通才能解決問題,客戶選擇供應(yīng)商非常慎重售后服務(wù),同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素,由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定,甚至人比產(chǎn)品來得更重要舉例電力自動(dòng)化、大型機(jī)電、系統(tǒng)交換機(jī)、
2025-03-30 22:58
【摘要】工業(yè)品營銷技巧工業(yè)品營銷技巧6步法步法主講:諸強(qiáng)華主講:諸強(qiáng)華目錄銷售準(zhǔn)備初步接觸——成功的開場白證實(shí)能力——介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與利益異議處理承認(rèn)接受——獲取承諾的戰(zhàn)術(shù)調(diào)查研究——發(fā)現(xiàn)需求課程目錄?美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC)國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí))?
2025-03-30 23:00
【摘要】工業(yè)品企業(yè)營銷傳播分析鄒陶嘉??????????一、體驗(yàn)營銷在工業(yè)品企業(yè)的運(yùn)用???了解體驗(yàn)營銷之前,我們先看看什么是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)?經(jīng)濟(jì)演進(jìn)的過程隨著消費(fèi)型態(tài)的改變,已從過去之農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變至"體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)&
2024-08-06 23:56
【摘要】工業(yè)品市場營銷industrialmarketing第十章工業(yè)品營銷常見問題及應(yīng)對(duì)策略學(xué)習(xí)目的?1、了解工業(yè)品營銷過程中容易出現(xiàn)的企業(yè)內(nèi)部問題及其解決措施?2、熟悉工業(yè)品市場營銷決策過程中存在的主要矛盾及解決思路?3、掌握企業(yè)實(shí)施工業(yè)品營銷過程中的收益與成本問題的平衡手段主要內(nèi)容?第一節(jié)企業(yè)內(nèi)
2025-07-18 00:41
【摘要】第一講工業(yè)品營銷概論前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天,火雞說:“我非常想到樹的頂端上去一覽眾山小,可是我沒有力氣?!惫Uf,“好辦,你可以吃我的糞便,那里充滿了營養(yǎng)?!庇谑腔痣u就試著吃了一些公牛的糞便,突然覺得全身充滿力量,兩周以后他終于驕傲地站到了樹的頂端,但是沒有多久,它就被一個(gè)農(nóng)夫盯上了,非常利索地射了下來,成為了我們的盤中美餐。這樣的寓言故事在我
2025-05-24 05:27
【摘要】第一篇:工業(yè)品營銷的特點(diǎn)與策略 市場營銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價(jià)值最大化的博弈過程,能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價(jià)值之間的利益平衡點(diǎn)也就是市場營銷活動(dòng)的魅力所在。 工業(yè)品采購特點(diǎn)決定客戶...
2024-10-28 19:32
【摘要】李洪道工業(yè)品營銷,贏在信任1李洪道2023年度中國培訓(xùn)論壇上被評(píng)為”最具影響力培訓(xùn)講師30強(qiáng)”工業(yè)品營銷專家,常年專注于工業(yè)品營銷實(shí)踐與理論研究,創(chuàng)新提出“工業(yè)品營銷,贏在信任”的論斷,首創(chuàng)基于信任導(dǎo)向的中國特色工業(yè)品營銷管理體系。曾使虧損企業(yè)在短短的兩三年時(shí)間扭虧為盈,并走上持續(xù)、健康發(fā)展的軌道;為外企、國企、民企等
【摘要】工業(yè)類產(chǎn)品的市場營銷工業(yè)產(chǎn)品市場營銷特點(diǎn)第二章工業(yè)品市場營銷特點(diǎn)?第一節(jié)工業(yè)品分類?第二節(jié)工業(yè)品購買者類別及特點(diǎn)?第三節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈與工業(yè)品營銷特點(diǎn)?第四節(jié)派生需求及工業(yè)品需求預(yù)測?第五節(jié)工業(yè)品營銷的六大步驟第一節(jié)工業(yè)品分類一、商品分類概述?商品
【摘要】贏在信任構(gòu)建信任導(dǎo)向的工業(yè)品營銷1上海恩虹營銷咨詢有限公司首席咨詢專家畢業(yè)于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)工業(yè)品(工程)營銷管理專家法則以及基于信任導(dǎo)向工業(yè)品營銷管理體系創(chuàng)立者,專長于營銷戰(zhàn)略、營銷組織原理、品牌塑造、營銷策劃擔(dān)任多家大型工業(yè)企業(yè)營銷顧問。講師介紹:李洪道出版國內(nèi)首部工業(yè)品營銷專著《贏在信任》工業(yè)
【摘要】工業(yè)品營銷創(chuàng)新的幾點(diǎn)想法2022年3月萬選通wanxuantong08/?為什么不用甚至抵制國貨?為什么有時(shí)候連入圍的資格都沒有??為什么大品牌的產(chǎn)品發(fā)生了爆炸,卻仍為
2025-05-09 00:45
【摘要】四度理論一直以來,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認(rèn)為,就是吃喝營銷,就是關(guān)系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進(jìn)行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘,進(jìn)行投懷送抱,產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要,最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人,建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的,這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)
2024-09-16 18:16