銀行營(yíng)銷計(jì)劃ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 05:07本頁(yè)面
【正文】 融機(jī)構(gòu)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)資源的運(yùn)用 ? 大多由金融機(jī)構(gòu)較高層次的計(jì)劃部門(mén)負(fù)責(zé)編制 長(zhǎng)期計(jì)劃 期限一般在 5年以上 ? 確定金融機(jī)構(gòu)未來(lái)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)，是一種綱領(lǐng)性計(jì)劃 ? 總體戰(zhàn)略，規(guī)劃了其資源的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)用 ? 中長(zhǎng)期計(jì)劃一般采用 “ 滾動(dòng)式 ” 的方法編制，就是所謂的 “ 走一步，看幾步 ” ，每年根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和各基層營(yíng)銷部門(mén)的資料對(duì)長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行修訂于補(bǔ)充。 二、按照計(jì)劃的范圍分類 專項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃 ? 指為針對(duì)某一特殊問(wèn)題或銷售某一特定金融產(chǎn)品而編制的單向計(jì)劃。在某一特定時(shí)期可能成為銀行營(yíng)銷活動(dòng)的重要任務(wù)。 ? 金融機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、銷售地點(diǎn)、促銷、公關(guān)及內(nèi)、外部環(huán)境等因素進(jìn)行全面分析，從而選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合。 ? 總體控制的作用 ? 是年度計(jì)劃，也可以是中長(zhǎng)期計(jì)劃 職能單位營(yíng)銷計(jì)劃 ? 由金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷部門(mén)內(nèi)各職能單位單獨(dú)制訂的計(jì)劃。 第三節(jié) 銀行營(yíng)銷計(jì)劃的制定內(nèi)容 一、確定總?cè)蝿?wù)和經(jīng)營(yíng)方向 總?cè)蝿?wù)應(yīng)該是： ①客觀性； ②切實(shí)性； ③激勵(lì)性。 ? 通過(guò)對(duì)銀行所在的服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、過(guò)去的銷售情況的數(shù)據(jù)列舉，顯示市場(chǎng)上客戶的需求。 ? 主要分析
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