銀行營銷工作計劃20xx與銀行營銷工作計劃結尾范本匯編-在線瀏覽
2024-11-23 00:01本頁面
【正文】 財富客戶，努力完成全年目標任務。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發(fā)展目標，努力將其培育發(fā)展成我行財富客戶和私人銀行客戶。四、發(fā)揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協(xié)調發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產品的銜接和存款轉化工作。五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規(guī)模的營銷活動。做好客戶大額現金提娶預約服務、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保服務質量。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)系、分層維護機制。六、認真落實相關激勵措施，加強監(jiān)測通報管理，實行大額資金報告制度。營業(yè)網點柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經辦行要在辦理業(yè)務前向開戶行通報，開戶行要積極進行客戶關系維護，確保資金不外流。截至20xx年末，我行的存貸款主要數據為：。個人業(yè)務，顧名思義，就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，我們有很多局限性，所以我們要明確目標市場，將個人業(yè)務的目標市場主要定位于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主。針對中高端白領客戶和個體私營業(yè)主，我們應該加強個人業(yè)務市場推廣的整合性和針對性。充分依托現有的客戶資源，實現銀行內部公司業(yè)務、國際業(yè)務、中間業(yè)務、個人業(yè)務的客戶共享，以優(yōu)勢產業(yè)帶動個人業(yè)務的發(fā)展，達到節(jié)約成本、整體營銷的目的。具體而言，個人認為應從內部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進行有針對性的營銷。針對我行現有的優(yōu)質產品，如白領通、貸易通、vip卡，我們制定相應的營銷計劃——即對現有的客戶資源進行細分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務客戶群、個人貸款客戶群、代繳費客戶群、代發(fā)工資客
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