同質(zhì)化產(chǎn)品的差異ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 18:13本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)。雖然設(shè)計(jì)上給人感覺(jué)高調(diào)、傲慢，大有 “ 惟我獨(dú)尊 ” 的味道。在清揚(yáng)剛上市的時(shí)候，有些消費(fèi)者就把清揚(yáng)看作是很“不知名的雜牌”產(chǎn)品。要知道產(chǎn)品包裝本身就是廣告，是跟隨產(chǎn)品的永久廣告。 三、產(chǎn)品廣告 洗發(fā)水 主要利益點(diǎn)：去屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)、健康等 公司 品牌 廣告語(yǔ) 廣告風(fēng)格 寶潔集團(tuán) 海飛絲 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈 去屑，當(dāng)然海飛絲 理性 （王菲注重細(xì)節(jié)篇） 聯(lián)合利華 清揚(yáng) 頭屑不再來(lái) 清揚(yáng)，無(wú)屑可擊 理性 （小 S突破自己篇， Rain黑色篇） 拉芳國(guó)際集團(tuán) 拉芳 拉芳，創(chuàng)造中國(guó)秀發(fā)之美 理性 （趙薇、劉燁等） 拉芳廣告分析 ? 品牌代言人鄭秀文詮釋拉芳致力于先進(jìn)的去屑科技“有效去除頭屑煩惱，帶給您完美形象”口號(hào)。 海飛絲廣告分析 一．非媒介 1. 舉辦一些超市推廣活動(dòng)或贊助一些公益活動(dòng)，提高產(chǎn)品的品牌形象。 3. 舉辦海飛絲為對(duì)象的廣告創(chuàng)意大賽，不僅可以提高產(chǎn)品的知名度，更可以把獲獎(jiǎng)作品為新的廣告推出。 5. 贊助冠名電視節(jié)目，通過(guò)電視節(jié)目的收視率來(lái)加深傳播 海飛絲廣告分析 ? 二．媒介 ? ：全國(guó)性 CCTV1 .CCTV5. CCTV6. CCTV8 地方性 北京電視臺(tái) 上海電視臺(tái) 江蘇電視臺(tái) 湖南電視臺(tái)等。 ? ：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌，燈箱和車身。 四、產(chǎn)品營(yíng)銷策略 洗發(fā)水 主要利益點(diǎn)：去屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)、健康等 公司 品牌 目標(biāo)受眾 營(yíng)銷手段 寶潔集團(tuán) 海飛絲 追求去頭屑效果、崇尚產(chǎn)品 品質(zhì)的中高收入層 包裝（ 海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果） 明星陣容（王菲、梁朝偉、范冰冰、蔡依林等） 清揚(yáng) 追求無(wú)屑發(fā)質(zhì)的年輕精英白 領(lǐng)（ 分別針對(duì)男女需求 ） 高起點(diǎn)發(fā)力、優(yōu)良的前端企劃和品牌推廣 分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)首款專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌 針對(duì)海飛絲的比較類廣告營(yíng)銷 “ 如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他（海飛絲） ” 爭(zhēng)奪消費(fèi)群 拉芳國(guó)際集團(tuán) 拉芳 針對(duì)東方人發(fā)質(zhì)，受眾為年 輕的中低收入層 國(guó)產(chǎn)，廣告語(yǔ)深入人心 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 戰(zhàn)略，扎根二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)局部擴(kuò)張，占領(lǐng)區(qū)域性市場(chǎng) 以低價(jià)策略深耕低端市場(chǎng) 五、市場(chǎng)定位 拉芳 ? “ 農(nóng)村包圍城市 ” ，占據(jù)二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng) ? 拉芳可以算是我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)第一個(gè)采用 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 策略的品牌，在一級(jí)區(qū)域市場(chǎng)和中高端市場(chǎng)都已經(jīng)被占領(lǐng)的情況下，它看到了二三級(jí)區(qū)
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