區(qū)域年度銷售計劃ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 12:28本頁面
【正文】 展銷售網(wǎng)絡(luò)，牢牢抓住廠家不能覆蓋的區(qū)域 擴大產(chǎn)品線，滿足發(fā)展零售聯(lián)盟的需求 改進組織架構(gòu)，加強員工培訓(xùn)，來滿足多品種銷售的需要 改善薪酬體系，防止競爭對手挖人 （一）、公司渠道策略 ? 扁平渠道、優(yōu)化直控客戶 ? 建立客戶同盟，發(fā)展特許經(jīng)營 ? 小區(qū)域包銷，建立直達三、四線市場的銷售網(wǎng)絡(luò) （二）、公司產(chǎn)品策略 ? 中低檔（ 1000— 1500元）手機成為消費主流，高檔手機是主要利潤來源 ? 產(chǎn)品多元化、市場政策差異化 ? 加強與聯(lián)通的合作，爭取更多聯(lián)通對 CDMA產(chǎn)品的投入 ? 實行專人產(chǎn)品管理，與總部對接 （三）、區(qū)域市場策略 ? 掌控終端，建立完善、穩(wěn)定的促銷員隊伍 ? 加強對 CDMA的理解，加強與聯(lián)通代理商的合作 ? 整合廠商及核心經(jīng)銷商的資源，深化終端工作 （四）、區(qū)域市場綜合服務(wù)策略 ? 物流 ? 售后 ? 財務(wù) ? 人力資源 （四）、區(qū)域市場綜合服務(wù)策略 ?建立高績效的團隊 ?創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境 ?完善有效的內(nèi)部競爭機制，提高員工的積極性 ?優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)，提高分公司的工作效率 四、 2022年區(qū)域市場上組織架構(gòu)與人員編制 人事行政助理計劃 1 人人事行政主任計劃 1 人人事行政部計劃2人會計計劃 1 人出納計劃 1 人財務(wù)經(jīng)理計劃 1 人財務(wù)部計劃 3 人倉管計劃 1 人送貨員計劃 2 人物流主任計劃 1 人物流部計劃4人業(yè)務(wù)助理計劃 1 人GS M 部主任計劃 1 人商務(wù)助理計劃 1 人業(yè)務(wù)助理計劃 1 人C D M A 部主任計劃 1 人客戶代表計劃 11 人銷售經(jīng)理計劃 1 人銷售部計劃 18 人市場助理計
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