區(qū)域銷售工作計劃與區(qū)域銷售年度工作計劃書匯編-在線瀏覽
2024-11-22 04:54本頁面
【正文】 作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。一、年度營銷計劃必須解決哪些問題區(qū)域經(jīng)理年度營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：，安排銷售計劃。銷售目標與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標，是整個營銷計劃的基石?？梢园褑蝺r和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。只有數(shù)量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。價格策略通常與促策略結合實施。、宣傳計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。明確人員編制的增補數(shù)量量、招聘方法與甄選標準。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執(zhí)行中
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