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2025-06-23 12:00本頁面
【正文】 要客戶群 ? 大學生 ? 教師與居民 ? 市場初步定位 ? 電子商務 BtoC和實體 ? 人性化服務 三、 市場和競爭 （二）市場競爭 ? 主要競爭者類型 ? 物美和都尚超市 ? 諾馬超市和雜貨鋪 三、 市場和競爭 （三）競爭分析 優(yōu)勢：（ 1）以學生為經(jīng)營主體，親和力較強（ 2）以學生勤工助學幫助貧困學生為經(jīng)營目的，容易得到消費者情感上的支持（ 3）不是追求純粹經(jīng)濟效益為目的，價格合理（ 4）促銷活動相對較多（ 5）由于我們是以學生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。 四、 營銷戰(zhàn)略 （一）超市經(jīng)營理念 ?經(jīng)營超市就要掌握超市經(jīng)營的最高指導原則 —— 發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。 四、 營銷戰(zhàn)略 （二）銷售步驟 根據(jù)對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下： ? （ 1） 首先是市場滲透。 ? （ 2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關系，進入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴大公司的市場份額。 ? （ 4）在占領國內停車架市場的基礎
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