【正文】 26 不斷創(chuàng)新 ,打造個(gè)性產(chǎn)品 ......................................... 26 鎖定目標(biāo) ,帶動(dòng)流行趨勢(shì) ......................................... 26 直入人心 ,刺激購(gòu)買(mǎi) ............................................ 27 ,引導(dǎo)消費(fèi) ............................................ 27 ,改善購(gòu)物環(huán)境 ......................................... 27 薄利多銷(xiāo) ,促進(jìn)消費(fèi) ............................................ 28 市場(chǎng)定位 ...................................................... 28 擴(kuò)展計(jì)劃 ...................................................... 28 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ...................................................... 29 細(xì)分市場(chǎng) ...................................................... 29 七. 管理體系 ............................................ 30 組織形式 ...................................................... 30 9 / 38 團(tuán)隊(duì)精神 ...................................................... 30 部門(mén)職責(zé) ............................................................................................................... 30 八. 財(cái)務(wù)分析 ............................................ 30 投資分析 ...................................................... 30 財(cái)務(wù)人員職責(zé) .................................................. 31 崗位說(shuō)明書(shū) .................................................... 31 九、附錄（調(diào)查問(wèn)卷） .................................... 32 10 / 381 店面介紹 店面概要：別具衣格服飾店：個(gè)體 ：“引領(lǐng)時(shí)尚潮流，追求別具衣格”向大學(xué)生提供最新鮮的服裝 ：為學(xué)生帶來(lái)潮流，為店主帶來(lái)效益 店面介紹別具衣格服裝店基于潮流服裝理念，打造出學(xué)生喜愛(ài)的服飾。別具衣格將所出售的衣物追求盡善盡美，自然、大方、實(shí)惠，穿著舒適且具有獨(dú)特風(fēng)格。經(jīng)過(guò)精心的市場(chǎng)調(diào)查和選擇服飾后推出市場(chǎng)，追求每個(gè)款式都將能受到學(xué)生的喜愛(ài)。主要類(lèi)別有情侶裝，休閑裝，潮流裝，個(gè)性服飾11 / 38 店面商標(biāo)整體來(lái)看，我們的店面是一家服務(wù)與學(xué)生的營(yíng)利組織，用像古代的文字設(shè)計(jì)我們的招牌 LOGO，是為了親近學(xué)生，并且有一種新鮮感，讓人過(guò)目不忘，再加上一顆心，象征我們用心來(lái)經(jīng)營(yíng)，用心與學(xué)生進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)合作，顏色的搭配舒心不花哨。 目標(biāo)：在一年內(nèi)打入學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，成為學(xué)生喜愛(ài)的店面 店面選址雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，選擇人流密集，商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。如圖:13 / 38 上鞋下衣節(jié)省空間擺放 將新款擺放至上面，下面又利用空間14 / 38 選擇簡(jiǎn)單明了，側(cè)面可以放一個(gè)換衣室 店面裝修大方，一目了然購(gòu)買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)用具時(shí)應(yīng)與室內(nèi)空間的尺度相協(xié)調(diào)不能讓大尺寸的家具堵塞了人15 / 38流動(dòng)的空間，在裝修中，賣(mài)場(chǎng)的用具配置是至關(guān)重要的，應(yīng)注意上部空間的利用，做一些吊柜和壁柜，這樣不僅可以增加展覽面積，還可以減少占地面積，使服裝店產(chǎn)生寬敞通透的感覺(jué)。大體上的裝修內(nèi)容如下，波動(dòng)幅度可能較大（價(jià)格：元）項(xiàng)目 價(jià)格窗簾 50*1盆景 50*2射燈 60*5 吊燈 200*2壁柜和吊柜 1000*2 地磚 選擇墻紙或貼物 選擇衣架 3*100涂料 選擇 0 陳列柜 200*4合計(jì) 6750 元2 產(chǎn)品及規(guī)劃 產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品主要面向的是大學(xué)城學(xué)生，主要提供情侶裝，休閑裝，潮流裝等各種流行服飾，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的獨(dú)特個(gè)性，魅力風(fēng)采；我們將捕捉多風(fēng)格，多層次系列服裝，隨時(shí)更新產(chǎn)品將時(shí)刻滿(mǎn)足顧客的需求，16 / 38流行情侶系列:盡顯時(shí)尚情侶風(fēng)格,透視甜蜜愛(ài)情: 心心相印、天長(zhǎng)地久成熟女人系列：盡顯成熟的風(fēng)韻可愛(ài)公主系列：沒(méi)長(zhǎng)大的孩子，將可愛(ài)進(jìn)行到底！17 / 38都市男裝:展現(xiàn)都市風(fēng)采,誰(shuí)說(shuō)男人不能打扮自己？經(jīng)典流行:時(shí)尚、潮流，展現(xiàn)個(gè)性：體現(xiàn)自我、張揚(yáng)個(gè)性潮爆美甲：獨(dú)特而個(gè)性的指甲油讓你喜愛(ài)不已18 / 38經(jīng)典帆布：青春氣息的帆布鞋，佩戴亮麗的耳環(huán)讓你回頭率超級(jí)高 選擇貨物渠道及后期規(guī)劃 選貨及進(jìn)貨　　1．選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量　　選貨要掌握學(xué)生市場(chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何? 社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何? 購(gòu)買(mǎi)力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)?！　∵M(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。城市距離較近，運(yùn)貨快捷，貨源充足且服飾更新較快，價(jià)格合適學(xué)生。．人力規(guī)劃計(jì)劃雇傭兩個(gè)人，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。．投資金額費(fèi)用分析1， 房租：58000 年，付三壓一19 / 38　2， 裝修費(fèi) 10000　　3， 第一次衣服貨款 5000 元　　4， 其他費(fèi)用（水、點(diǎn)）1000 元　　5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期內(nèi)6， 余下一些做流動(dòng)資金使用3 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景與現(xiàn)狀分析大商匯 高速公路商貿(mào) 電子北方公路呼職化工 機(jī)電公路奧特萊斯在經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，各種新型行業(yè)在我們的生活中涌現(xiàn)。但遺憾的是，很多人在買(mǎi)衣服上并不很容易挑選到一款稱(chēng)心的搭配，更不能充分展現(xiàn)出個(gè)人的魅力。別具衣格將款式多種多樣，花色繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷細(xì)分，有充滿(mǎn)時(shí)代氣息的“青春裝”有粗獷風(fēng)格的“休閑裝” ，20 / 38洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)裝” ，隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)裝” ，莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正式裝”充分結(jié)合在一起銷(xiāo)售，讓顧客不失新鮮感，選擇空間大，在色彩上也富有個(gè)性，體現(xiàn)自然，健康的主調(diào)。 “別具衣格”網(wǎng)店也在緊鑼密鼓的籌辦中，我們?cè)诖髮W(xué)城快速的送貨將是我們最大的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示：接受調(diào)查的人群里有 31%的男性，69%女性。對(duì)于衣服的價(jià)位和衣服的款式，價(jià)位在 50—90 的價(jià)格最容易讓人們接受以及購(gòu)買(mǎi)，90—120 的衣服價(jià)位選擇人數(shù)也較多，由此可見(jiàn)人們并不是非常喜歡便宜的東西，價(jià)格過(guò)于便宜會(huì)讓人們考慮到服飾的質(zhì)量問(wèn)題。在選擇購(gòu)衣時(shí)間方面，29%的人選擇在新貨上市便會(huì)去“看一看” ，從而盡快購(gòu)買(mǎi)到自己喜愛(ài)的服飾，也有 40%的人會(huì)在促銷(xiāo)打折時(shí)選擇購(gòu)買(mǎi)，這讓我們明白在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，新貨到的提示和打折促銷(xiāo)是都是最好的占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)。以下是組圖采取的調(diào)查問(wèn)卷時(shí)記錄的情景：22 / 38 趨勢(shì)分析從大學(xué)城的服裝市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)結(jié)構(gòu)沒(méi)有明顯變化，人們現(xiàn)在更注重衣服的價(jià)格和舒適度，把握好這兩點(diǎn)便能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，慢慢擁有大批固定客戶(hù)。 服裝流行特點(diǎn) 新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。因此，做服裝行業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“ 求異”需要。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性” 特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的 “獵奇”。 普及性 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。4 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)描述在經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，各種新型行業(yè)在我們的生活中涌現(xiàn)。經(jīng)過(guò)前期對(duì)大學(xué)城嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn):休閑服飾店面已經(jīng)不少,但是都沒(méi)有形成一定市場(chǎng) ,買(mǎi)賣(mài)比較凌亂、我們可以趁機(jī)抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)! 24 / 38 競(jìng)爭(zhēng) swot 分析 Strengths競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。有充滿(mǎn)時(shí)代氣息的“青春休閑類(lèi)” 、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類(lèi)” 、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)” 、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類(lèi)” 、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類(lèi)”等；在色彩上也富有個(gè)性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的物流