【正文】 26 不斷創(chuàng)新 ,打造個性產(chǎn)品 ......................................... 26 鎖定目標 ,帶動流行趨勢 ......................................... 26 直入人心 ,刺激購買 ............................................ 27 ,引導消費 ............................................ 27 ,改善購物環(huán)境 ......................................... 27 薄利多銷 ,促進消費 ............................................ 28 市場定位 ...................................................... 28 擴展計劃 ...................................................... 28 競爭戰(zhàn)略 ...................................................... 29 細分市場 ...................................................... 29 七. 管理體系 ............................................ 30 組織形式 ...................................................... 30 9 / 38 團隊精神 ...................................................... 30 部門職責 ............................................................................................................... 30 八. 財務分析 ............................................ 30 投資分析 ...................................................... 30 財務人員職責 .................................................. 31 崗位說明書 .................................................... 31 九、附錄（調查問卷） .................................... 32 10 / 381 店面介紹 店面概要：別具衣格服飾店：個體 ：“引領時尚潮流，追求別具衣格”向大學生提供最新鮮的服裝 ：為學生帶來潮流，為店主帶來效益 店面介紹別具衣格服裝店基于潮流服裝理念，打造出學生喜愛的服飾。別具衣格將所出售的衣物追求盡善盡美，自然、大方、實惠，穿著舒適且具有獨特風格。經(jīng)過精心的市場調查和選擇服飾后推出市場，追求每個款式都將能受到學生的喜愛。主要類別有情侶裝，休閑裝，潮流裝，個性服飾11 / 38 店面商標整體來看，我們的店面是一家服務與學生的營利組織，用像古代的文字設計我們的招牌 LOGO，是為了親近學生，并且有一種新鮮感，讓人過目不忘，再加上一顆心，象征我們用心來經(jīng)營，用心與學生進行買賣合作，顏色的搭配舒心不花哨。 目標：在一年內打入學生消費市場，成為學生喜愛的店面 店面選址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，選擇人流密集，商業(yè)活動頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。如圖:13 / 38 上鞋下衣節(jié)省空間擺放 將新款擺放至上面，下面又利用空間14 / 38 選擇簡單明了，側面可以放一個換衣室 店面裝修大方，一目了然購買賣場用具時應與室內空間的尺度相協(xié)調不能讓大尺寸的家具堵塞了人15 / 38流動的空間，在裝修中，賣場的用具配置是至關重要的，應注意上部空間的利用，做一些吊柜和壁柜，這樣不僅可以增加展覽面積，還可以減少占地面積，使服裝店產(chǎn)生寬敞通透的感覺。大體上的裝修內容如下，波動幅度可能較大（價格：元）項目 價格窗簾 50*1盆景 50*2射燈 60*5 吊燈 200*2壁柜和吊柜 1000*2 地磚 選擇墻紙或貼物 選擇衣架 3*100涂料 選擇 0 陳列柜 200*4合計 6750 元2 產(chǎn)品及規(guī)劃 產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品主要面向的是大學城學生，主要提供情侶裝，休閑裝，潮流裝等各種流行服飾，體現(xiàn)了當代大學生的獨特個性，魅力風采；我們將捕捉多風格，多層次系列服裝，隨時更新產(chǎn)品將時刻滿足顧客的需求，16 / 38流行情侶系列:盡顯時尚情侶風格,透視甜蜜愛情: 心心相印、天長地久成熟女人系列：盡顯成熟的風韻可愛公主系列：沒長大的孩子，將可愛進行到底！17 / 38都市男裝:展現(xiàn)都市風采,誰說男人不能打扮自己？經(jīng)典流行:時尚、潮流，展現(xiàn)個性：體現(xiàn)自我、張揚個性潮爆美甲：獨特而個性的指甲油讓你喜愛不已18 / 38經(jīng)典帆布：青春氣息的帆布鞋，佩戴亮麗的耳環(huán)讓你回頭率超級高 選擇貨物渠道及后期規(guī)劃 選貨及進貨　　1．選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量　　選貨要掌握學生市場行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何? 社會存量多少?價格漲勢如何? 購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)?！　∵M貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。城市距離較近，運貨快捷，貨源充足且服飾更新較快，價格合適學生。．人力規(guī)劃計劃雇傭兩個人，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。．投資金額費用分析1， 房租：58000 年，付三壓一19 / 38　2， 裝修費 10000　　3， 第一次衣服貨款 5000 元　　4， 其他費用（水、點）1000 元　　5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期內6， 余下一些做流動資金使用3 市場分析 市場背景與現(xiàn)狀分析大商匯 高速公路商貿(mào) 電子北方公路呼職化工 機電公路奧特萊斯在經(jīng)濟和科學技術迅猛發(fā)展的今天，各種新型行業(yè)在我們的生活中涌現(xiàn)。但遺憾的是，很多人在買衣服上并不很容易挑選到一款稱心的搭配，更不能充分展現(xiàn)出個人的魅力。別具衣格將款式多種多樣，花色繁多，產(chǎn)品結構不斷細分，有充滿時代氣息的“青春裝”有粗獷風格的“休閑裝” ，20 / 38洋溢著青春活力的“運動裝” ，隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)裝” ，莊重中蘊藏著變化的“正式裝”充分結合在一起銷售，讓顧客不失新鮮感，選擇空間大，在色彩上也富有個性，體現(xiàn)自然，健康的主調。 “別具衣格”網(wǎng)店也在緊鑼密鼓的籌辦中，我們在大學城快速的送貨將是我們最大的優(yōu)勢。據(jù)調查問卷顯示：接受調查的人群里有 31%的男性，69%女性。對于衣服的價位和衣服的款式，價位在 50—90 的價格最容易讓人們接受以及購買，90—120 的衣服價位選擇人數(shù)也較多，由此可見人們并不是非常喜歡便宜的東西，價格過于便宜會讓人們考慮到服飾的質量問題。在選擇購衣時間方面，29%的人選擇在新貨上市便會去“看一看” ，從而盡快購買到自己喜愛的服飾，也有 40%的人會在促銷打折時選擇購買，這讓我們明白在經(jīng)營的同時，新貨到的提示和打折促銷是都是最好的占領市場時機。以下是組圖采取的調查問卷時記錄的情景：22 / 38 趨勢分析從大學城的服裝市場來看，消費結構沒有明顯變化，人們現(xiàn)在更注重衣服的價格和舒適度，把握好這兩點便能在市場站穩(wěn)腳跟，慢慢擁有大批固定客戶。 服裝流行特點 新穎性這是流行最為顯著的特點。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。因此，做服裝行業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“ 求異”需要。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性” 特點，這樣，人們便會開始新的 “獵奇”。 普及性 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。4 競爭分析 競爭描述在經(jīng)濟和科學技術迅猛發(fā)展的今天，各種新型行業(yè)在我們的生活中涌現(xiàn)。經(jīng)過前期對大學城嚴密的市場調研發(fā)現(xiàn):休閑服飾店面已經(jīng)不少,但是都沒有形成一定市場 ,買賣比較凌亂、我們可以趁機抓住機會進入市場! 24 / 38 競爭 swot 分析 Strengths競爭優(yōu)勢服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。有充滿時代氣息的“青春休閑類” 、具有粗獷風格的“牛仔休閑類” 、洋溢著青春活力的“運動休閑類” 、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類” 、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等；在色彩上也富有個性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調。有著自己的價格及質量優(yōu)勢，并有相應的物流