愛恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-01-17 03:30本頁面
【正文】 …………………9長期發(fā)展營銷策略…………………………………………………………9七、結(jié)論………………………………………………………………………………9注：附錄Ⅰ：濮陽居民消費調(diào)查問卷………………………………………………10附錄Ⅱ：濮陽商貿(mào)局部圖……………………………………………………11附錄Ⅲ：（愛恩貝）親情服飾店想象圖………………………………………12附錄Ⅳ：（愛恩貝）親情服飾專賣加盟申請表………………………………13附錄Ⅶ：計劃書幻燈片介紹…………………………………………………14（愛恩貝）親情服飾店創(chuàng)業(yè)計劃書一、市場分析大市場（濮陽）分析據(jù)濮陽信息港公布：在“十五”期間，我市大力實施開放帶動戰(zhàn)略，招商引資工作進入快速穩(wěn)步發(fā)展時期。%，%。在經(jīng)濟方面，以商業(yè)、娛樂業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)爭收創(chuàng)匯。在冀、魯、豫三省交界外的我市，占地4266平方公里，組成力量混雜。小市場（華龍區(qū)）分析華龍區(qū)隸屬濮陽的五縣一區(qū)之內(nèi)，在近幾年，區(qū)委、區(qū)政府大力實施“商貿(mào)富區(qū)”戰(zhàn)略，全區(qū)內(nèi)外貿(mào)易得到了空前發(fā)展，市場日益繁榮，人氣日益興旺，一個城鄉(xiāng)貫通、開放統(tǒng)一、充滿活力的市場體系基本形成。其中：大型批發(fā)交易市場8家，大型零售網(wǎng)點13家，商業(yè)街13條，連鎖經(jīng)營企業(yè)15家，物流服務(wù)企業(yè)20家，住宿餐飲企業(yè)56家。①三大“商圈”雛形初現(xiàn)。②商業(yè)亮點頻現(xiàn)。例：濮陽恒溫花卉市場、鄭大家居廣場、百姓生活廣場、華龍購物廣場、昆濮大市場等成為一道亮麗的風景線。按照“按行歸市、專業(yè)發(fā)展、特色經(jīng)營、規(guī)模管理”的發(fā)展思路，注意宏觀監(jiān)控，分類指導，大力培育專業(yè)市場，走特色商業(yè)街開發(fā)建設(shè)之路。3結(jié)論由此看來，華龍區(qū)的市場開發(fā)潛力巨大，但市場競爭也很激烈。我決定加入（愛恩貝）服飾專賣。它專業(yè)化且規(guī)模化，在任何一個市場都會獨樹一幟。選好地址，獨樹一幟，打出亮點，注重商機與市場營銷戰(zhàn)略，讓他們花地甘心，買地開心。年齡層次分為25~35歲的占50%，這一批人群已經(jīng)工作，且年輕追求時尚，有一定的消費基礎(chǔ)。同時，其中一小部分也會成為消費對象。經(jīng)濟基礎(chǔ)好，文化素養(yǎng)高，追求舒適且不落俗套，也是消費人群中不可多得的中堅力量。由于工作要求，他們要求服裝具有品牌效應(yīng)，舒適且物有所值。有60%的人月收入在2000~3000左右，他們的衣服多定位在中檔。而且不同季節(jié)的衣服所定價也是一個急待解決的問題。雖然特色趨向不同，但想象他們掏空了顧客的腰包，估計沒人會來賒債購物了。他聘請蔣文麗為代言人，同森馬、邦威、斑駁等服飾同樣是名品服飾專賣，但不同的是它創(chuàng)新了親情賣點與行銷方式的統(tǒng)一組合。這一新興的服裝產(chǎn)業(yè)是具有很大的后起優(yōu)勢的。品牌+親情，“捆綁”式銷售及四大主題為代表的創(chuàng)新思維，還有大手筆、大支持、大保障的成就力量，免費培訓業(yè)務(wù)，免費設(shè)計店面等等，可以讓我在輕松中開特色店，賺雙倍錢。在這個競爭尚未成熟的完全初級市場，彰顯獻給親人的愛，真正抓住了消費者心理。愛恩貝用四大系列，詮釋親情：親自裝——溫馨一身，關(guān)愛一生；姐妹裝——標榜友誼，炫耀青春；情侶裝——執(zhí)子之手，與子偕老；家庭裝——心之所托，魂之所依。愛，因責任而沉重，因付出而尊崇，因收獲而感恩。愛，見心見性。項目SWOT分析（1）（愛恩貝）親情服飾店外部環(huán)境分析在外部環(huán)境中存在的發(fā)展機會（O）是在同類服裝中，華龍區(qū)僅有一家不知名的情侶服飾店，店名“愛的港灣”，品牌效應(yīng)不大，衣服重復單調(diào)，宣傳力度不大。這正是一大市場空缺。恰縫華龍區(qū)“商貿(mào)富區(qū)”戰(zhàn)略的推出，政府大力支持有特色、專業(yè)化的私人專賣店、大型商場的開辦，其中無疑有很多優(yōu)惠政策。擁有喜人的發(fā)展機會，來自競爭者的威脅（T）也不容小看。佰仕隆、邦威、森馬等專賣店在主打自己男、女青春裝的同時，推出了一小部分情侶裝，雖不占主流，但也能影響（愛恩貝）的市場占有率。他們以不同的品種，不同特色的服裝，爭奪有著相同需求的消費者，他們已經(jīng)擁有一大批關(guān)系顧客，作為新生力量的（愛恩貝）應(yīng)該注意了。也稱愿望競爭者，是指來自不同行業(yè)的提供商向同以消費者群體提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足不同需求的競爭者。這是一威脅，更是一個機會，一個潛在市場，我們可以變位轉(zhuǎn)向吸引他們的注意力，為（愛恩貝）增添一份市場占有率。涵蓋面廣，男、女、老、少都包括在內(nèi)2~40歲的人都可以購買。目前的弱點（W）是涵蓋面太廣，市場細分不夠，大而不精，這將成為一個負擔，有待改進。一個新興產(chǎn)業(yè)有許多不足之處，如同百事可樂要努力與可口可樂競爭一樣。營銷策略有待改進。作為新生力量，沒有固定的市場關(guān)系，沒有穩(wěn)定的市場前景，與老品牌爭奪市場份額，是何等困難。來自內(nèi)部的弱點和外部的威脅需要（愛恩貝
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