【正文】 大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：固定銷(xiāo)售渠道階段（1990 年之前，即廠家批發(fā)商零售商消費(fèi)者的傳統(tǒng)模式） 、網(wǎng)絡(luò)多元化階段（19901994 年） 、自建網(wǎng)絡(luò)終端階段（19941997 年）和6 / 29穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)階段（1997 年至今） ［4］ 。 家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式及優(yōu)劣勢(shì)分析家電市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道是由家電制造商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成。科特勒曾說(shuō)過(guò)：“制造商需要營(yíng)銷(xiāo)渠道合作，該合作產(chǎn)生的整體營(yíng)銷(xiāo)渠道利潤(rùn)，將高于個(gè)自為政的營(yíng)銷(xiāo)渠道成員利潤(rùn) ［6］ ”。整體上，我國(guó)家電產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分為如下幾種模式： 百貨商場(chǎng)家電部作為傳統(tǒng)的家電營(yíng)銷(xiāo)渠道，它已經(jīng)在在消費(fèi)者心中樹(shù)立起無(wú)假貨、質(zhì)量有保證的良好形象，而很多消費(fèi)者也習(xí)慣到百貨商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)正規(guī)產(chǎn)品，因此它具有為習(xí)慣、正規(guī)的特點(diǎn)；但其并沒(méi)有形成顧客意識(shí)，而且經(jīng)營(yíng)機(jī)制也比較老化。這種渠道模式的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較低，并且能迅速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)；只是易受批發(fā)商左右，網(wǎng)絡(luò)畸形：當(dāng)批發(fā)商回款、銷(xiāo)售額較高時(shí)，在與制造商的談判過(guò)程中，會(huì)處于有利的地位；在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)方面，批發(fā)商會(huì)比一般網(wǎng)點(diǎn)具有更大的沖動(dòng)性，從而對(duì)現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)造成沖擊，另外該模式的制造商對(duì)終端的控制力度較弱 ［4］ 。 國(guó)內(nèi)外連鎖超市國(guó)內(nèi)連鎖超市的發(fā)展壯大以及家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)葒?guó)外連鎖超市的進(jìn)入，也會(huì)在一定程度上影響家電的營(yíng)銷(xiāo)渠道。目前連鎖超市主要是對(duì)日常用品的零售，而家電部分的銷(xiāo)售受到專(zhuān)業(yè)人員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等方面的制約，在連鎖超市里家電的零售量比較低，其優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有充分的發(fā)揮出來(lái)。但其過(guò)于強(qiáng)大的實(shí)力會(huì)使得家電生產(chǎn)商在與其談判的過(guò)程中處于明顯的劣勢(shì) ［4］ 。這種模式的渠道建設(shè)成本高且自建渠道與現(xiàn)有渠道存在著一定的渠道沖突，協(xié)調(diào)的難度也相對(duì)加大，但自建渠道加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)渠道的控制能力。 新飛是以冰箱、冷柜、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)品的現(xiàn)代化白色家電制造企業(yè)，是中國(guó)最大的綠色冰箱生產(chǎn)基地，中國(guó)冰箱、冷柜行業(yè)前兩強(qiáng)。目前，新飛已經(jīng)形成冰箱、冷柜、家用空調(diào)器等白色家電多元化產(chǎn)品體系 ［7］ 。當(dāng)時(shí)，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)上擁有雄厚資金實(shí)力和縱深網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)大戶,和其它家電制造商一樣，新飛公司也培養(yǎng)了一批大客戶，依靠有實(shí)力的大戶批發(fā)商獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，尋找有實(shí)力的批發(fā)商并且利用優(yōu)惠政策促使他們提貨和回款。90 年代末至本世紀(jì)初，新飛公司意識(shí)到單純依賴批發(fā)商制約了其自身的進(jìn)一步發(fā)展并對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了改革。新飛公司給各三級(jí)批發(fā)商劃定了分銷(xiāo)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)范圍，規(guī)定了需要他們遵守的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，制定了一系列針對(duì)分銷(xiāo)商和零售商的激勵(lì)政策和管理辦法。隨著家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道重心的不斷下沉,零售終端的作用日益突出,對(duì)終端的精耕細(xì)作也顯得越來(lái)越重要，以國(guó)美、蘇寧等為代表的家電連鎖企業(yè)逐漸興起, 而新飛公司在二、三級(jí)市場(chǎng)通過(guò)各分銷(xiāo)商掌控零售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也在一級(jí)市場(chǎng)加強(qiáng)了與家電連鎖企業(yè)的合作 ［9］ 。 新飛家電營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)存在的問(wèn)題近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的發(fā)展相當(dāng)迅速，其瓶頸的出現(xiàn)與目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況也息息相關(guān)，同時(shí)也日益暴露出許多問(wèn)題。加大了對(duì)各分銷(xiāo)商的管理難度，營(yíng)銷(xiāo)渠道成員缺乏忠誠(chéng)度和低信用度，零售商、代理商提供的服務(wù)附加值低。市場(chǎng)體系在產(chǎn)品流向、價(jià)格體系和營(yíng)銷(xiāo)政策均不被新飛公司所控制的情況下是極其脆弱的，而體系一旦崩潰則難以恢復(fù)，新飛就要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。后者如經(jīng)銷(xiāo)商抱怨制造商直接開(kāi)設(shè)零售店、利潤(rùn)低和價(jià)格混亂；而制造商則抱怨批發(fā)商銷(xiāo)售太多的家電品牌，沒(méi)能把市場(chǎng)情報(bào)的回饋?zhàn)龊玫取Ｐ嘛w在渠道建設(shè)上的投入較多，甚至在同一集團(tuán)的內(nèi)不同產(chǎn)品線都建立了各自面向終端的渠道，但效率低下，這就必然導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用率上升。廠商渠道的沖突不能被消滅或根除，它是渠道關(guān)系中必然存在現(xiàn)象。 新飛家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的環(huán)境分析 新飛家電的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 新飛家電現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 新飛公司結(jié)合自身和地區(qū)的實(shí)際，將區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制、直營(yíng)零售制、直供家電連鎖制等多種渠道模式結(jié)合起來(lái)使用。新飛公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如表 31 所示：表 31 新飛家電現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 新飛家電的營(yíng)銷(xiāo)渠道分解圖 20% 80% 8% 12% 35% 32% 3% 10% 6% 6%圖 31 新飛家電營(yíng)銷(xiāo)渠道分解圖 新飛家電競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析我國(guó)家電行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了一批全國(guó)乃至世界的知名品牌，如營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 供應(yīng)鏈區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制 廠家—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者直營(yíng)零售制 廠家—零售商或自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店—消費(fèi)者直供家電連鎖制 廠家—專(zhuān)營(yíng)連鎖店—消費(fèi)者新飛家電代理 直供市區(qū) 郊縣 品牌渠道形象百貨專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)連鎖超市一般百貨商場(chǎng)一般百貨商場(chǎng)家電專(zhuān)營(yíng)店11 / 29海爾、格力、格蘭仕、美的、新飛、TCL、伊萊克斯等，各家電企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r也建立了適合企業(yè)發(fā)展的不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。它們的營(yíng)銷(xiāo)渠道概況如表 32 所示：表 32 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道概覽 新飛家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的 SWOT 分析 具備的優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。（2）深度分銷(xiāo)的理念。每一個(gè)省會(huì)城市都設(shè)置產(chǎn)品管理中心，管理全省的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，維護(hù)本區(qū)域的售后服務(wù)體系。海爾 格力 伊萊克斯渠道模式 直供零售終端為主 批發(fā)為主 區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制前提條件公司有資金實(shí)力市場(chǎng)控制力度強(qiáng)兼有零售、批發(fā)優(yōu)點(diǎn)信息反饋及時(shí)銷(xiāo)售成本低銷(xiāo)售成本相對(duì)低銷(xiāo)售成本高，需要大量的人力管理終端 終端控制難 終端控制較難經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)眾多的家電企業(yè)已經(jīng)擁有了非常完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（4）規(guī)模優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)。在生產(chǎn)方面，新飛有著非常明顯的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)人的消費(fèi)觀念已經(jīng)由過(guò)去一味崇尚國(guó)外品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅丶译姳旧淼男詢r(jià)比，以及是否適應(yīng)自身所處的生活環(huán)境。 固有的劣勢(shì)（1）企業(yè)實(shí)力不夠。正因?yàn)樾嘛w公司自身的實(shí)力不夠，且必須面對(duì)諸多現(xiàn)實(shí)的、潛在的生存和發(fā)展危機(jī)問(wèn)題，使得新飛家電的渠道扁平化在短期內(nèi)難以普遍實(shí)現(xiàn)。雖然目前新飛具有一定自主開(kāi)發(fā)的能力，但在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面與發(fā)達(dá)國(guó)家相比總體上仍然還有很大差距，尤其是缺乏自主開(kāi)發(fā)能力和設(shè)計(jì)能力，而這一差距不可能在短期內(nèi)縮短。（3）產(chǎn)品個(gè)性化、人性化設(shè)計(jì)方面的劣勢(shì)。（4）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)策略的劣勢(shì)。入世后，國(guó)際家電企業(yè)更是在營(yíng)銷(xiāo)的策略和手段上頻出新招，對(duì)主要以價(jià)格手段取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)形成較大壓力。新飛在渠道扁平化的過(guò)程中,在壓縮經(jīng)銷(xiāo)商渠道環(huán)節(jié)的同時(shí)，企業(yè)自身的運(yùn)作環(huán)節(jié)也被拉長(zhǎng)，形成了內(nèi)部的多層“渠道” 。 存在的機(jī)會(huì)(1) 通過(guò)家電下鄉(xiāng)等項(xiàng)目全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)，積極擴(kuò)大內(nèi)需，以促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)來(lái)13 / 29拓展新飛家電的發(fā)展空間。在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，新飛要鼓勵(lì)自主品牌的具有高附加值的產(chǎn)品出口，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。入世后，中國(guó)家電企業(yè)可以在一個(gè)穩(wěn)定、多邊、規(guī)范和相對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，這為中國(guó)家電企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上取得更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了良好的環(huán)境，有利于新飛公司進(jìn)一步擴(kuò)大出口，從而在家電市場(chǎng)上提高競(jìng)爭(zhēng)地位。加入WTO 后，中國(guó)家電業(yè)可以充分實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而幫助企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、交易成本，提高無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)抵御外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 潛在的威脅（1）家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前加劇且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求有限。（2）近年來(lái)，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)使家電企業(yè)掉入價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)漩渦中難以脫身，降低了家電行業(yè)整體利潤(rùn)。(3) 家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在沖突。家電業(yè)產(chǎn)生沖突的原因主要有：①制造商和渠道商之間的利益目標(biāo)不相容；②兩者之間的渠道權(quán)力發(fā)生了變化。主要表現(xiàn)在制造商對(duì)自己與渠道商之間的關(guān)系認(rèn)識(shí)不清，遠(yuǎn)未形成真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。中國(guó)大陸市場(chǎng)的分布不均勻決定了東部沿海和中西部地區(qū)對(duì)消費(fèi)品的拉力不同，導(dǎo)致地廣人稀的中西部地區(qū)市場(chǎng)拉力小、交通不便、物流成本過(guò)高，使得營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)至今還未走向成熟 ［9］ ?！?（5）我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的人世承諾和進(jìn)口許可證和進(jìn)口清單的取消及關(guān)稅的降低。 新飛家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的策劃管理我國(guó)家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道正在發(fā)生巨大的變化，因此家電制造企業(yè)不得不思考如何調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道,以便建立與各中間商合適的渠道關(guān)系。面對(duì)家電行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，下面分析新飛家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展方向，并針對(duì)新飛家電的營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題提出了以下的策劃和管理，以保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通和高效率運(yùn)作。（2）在三、四級(jí)市場(chǎng)上強(qiáng)化促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員的匯報(bào)制度。（4）通過(guò)反饋折扣等優(yōu)惠活動(dòng)而鼓勵(lì)零售商及時(shí)準(zhǔn)確地提供信息。 （2）分公司擁有對(duì)樣機(jī)的折價(jià)處理權(quán)和對(duì)直銷(xiāo)機(jī)型削價(jià)處理的建議權(quán)。 （4）廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支配權(quán)和業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員的直接考核。 渠道運(yùn)行效率低的解決方案針對(duì)這一問(wèn)題，在不同的市場(chǎng)上應(yīng)采取的不同的策略。 （2）在三、四級(jí)市場(chǎng)上應(yīng)重點(diǎn)解決單位網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量不高和運(yùn)行效率低的問(wèn)題，如新飛可以充分發(fā)揮促銷(xiāo)員的作用，增加一兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)并加強(qiáng)渠道管理，提高單位網(wǎng)點(diǎn)的效率；深度參與終端建設(shè)，直接貫徹廠家政策等。 （2）把公新飛司的銷(xiāo)售政策直接貫徹到零售終端，并增加新飛與零售商的溝通渠道。 （4）堅(jiān)決打擊竄貨亂價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。新飛與其它家電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是爭(zhēng)奪擁有強(qiáng)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商、一級(jí)批發(fā)商，而在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中最重要的工作就是維系和客戶的關(guān)系，因此，可以對(duì)新飛家電的營(yíng)銷(xiāo)渠道中的問(wèn)題實(shí)施如下的管理： 構(gòu)建伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系互動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)成員之間的關(guān)系已由商業(yè)利益關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。 構(gòu)建價(jià)值鏈共享的高效率的家電營(yíng)銷(xiāo)渠道邁克爾共享價(jià)值鏈可以帶來(lái)渠道優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)渠道整體效率最大化、整合的有效性、渠道的增值性和分工協(xié)調(diào)性等，這些都可以增強(qiáng)家電企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ［11］ 。談判可以停止制造商和渠道商之間的沖突；有效的調(diào)解可以成功地澄清事實(shí)，保持制造商和渠道商的接觸；當(dāng)沖突不可調(diào)解時(shí)，退出也是種可取的方法 ［12］ 。新飛公司針對(duì)家電行業(yè)的特點(diǎn)并結(jié)合自身情況，對(duì)竄貨現(xiàn)象可以：①穩(wěn)定價(jià)格體系。③有利有節(jié)地運(yùn)用現(xiàn)金激勵(lì)及促銷(xiāo)。⑤規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為。 對(duì)新興渠道與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效細(xì)分和合理定位以新興渠道為主渠道，以傳統(tǒng)渠道為輔渠道，通過(guò)合理的運(yùn)用多渠道協(xié)同思想的動(dòng)態(tài)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮其互補(bǔ)性和各方面的長(zhǎng)處，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的動(dòng)態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在各分銷(xiāo)渠道合理分工協(xié)同的基礎(chǔ)上，區(qū)分和定位各渠道的功能角色，使各類(lèi)分銷(xiāo)渠道僅在價(jià)值傳遞體系中的特殊范圍內(nèi)開(kāi)展各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用使銷(xiāo)售活動(dòng)電子化，可以提高在供貨和配送等環(huán)節(jié)的效率和準(zhǔn)確性，而且也可以最大限度地使供需關(guān)系得到協(xié)調(diào)，因此，如何構(gòu)建高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是家電企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)渠道中的多種渠道形式應(yīng)該并存，各種觀點(diǎn)是互為補(bǔ)充的而非替代關(guān)系，任何一種渠道都無(wú)法解決所有的問(wèn)題，因此，每個(gè)企業(yè)要根據(jù)具體環(huán)境，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)的各種變化，正確選擇基本的渠道模式。本文主要以新飛公司為研究對(duì)象，分析了在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，新飛公司應(yīng)該如何充分發(fā)揮自身具有的優(yōu)勢(shì)并打造出適應(yīng)環(huán)境變化的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式，需要對(duì)家電的營(yíng)銷(xiāo)渠道不時(shí)的進(jìn)行監(jiān)督管理，對(duì)渠道中存在的問(wèn)題更加需要實(shí)施有效的管理，以保持營(yíng)銷(xiāo)渠道的高效穩(wěn)定和暢通。面對(duì)規(guī)模化和專(zhuān)業(yè)化的零售終端的不斷擠壓，我國(guó)的家電企業(yè)在渠道方面還需要更多的研究與實(shí)踐，每個(gè)家電企業(yè)都需要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，建立合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)橫向聯(lián)合，渠道創(chuàng)新，才能扭轉(zhuǎn)目前的被動(dòng)受壓局面，重新獲取渠道主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)、健康發(fā)展?？铺乩罩?2022. [7] 韓衛(wèi)國(guó)．新飛電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析[碩士學(xué)位論文]．鄭州大學(xué)，2022. [8] —2022 中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告[J].電器，2022 (4)，6869. [9] 王朝輝．營(yíng)銷(xiāo)渠道理論前沿與渠道哲理新發(fā)展．中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2326. [10] 陳濤，余學(xué)斌．營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)決策研究的進(jìn)展與思考．武漢科技大學(xué)學(xué)報(bào)，2830. [11] [J].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)，2022（5）. [12] 周筱蓮,(社會(huì)科學(xué)版)，2022（1）. [13] 孫先定，艾國(guó)壘．電子商務(wù)條件下的我國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略．工業(yè)工程，5(4).19 / 29附 錄附 錄 1： 英文原文Home Appliance Marketing Channels Trend Direction And Advice Marketing, Trends, BusinessHome appliances industry is often considered to be one of the most intense petition industry. With the development of the Gome and Suning as the channel Customer, The petion for the manufacturing enterprises is not only the production , but also the marketing