【正文】 ，綜合近視成因最重要的調(diào)節(jié)學(xué)說，通過特殊的光學(xué)透鏡設(shè)計(jì)，利用鏡片的光學(xué)原理改變?nèi)胙酃饩€的幾何性，將青少年大量的看書讀寫等近視作業(yè)巧妙的轉(zhuǎn)化為有益眼睛的望遠(yuǎn)鍛煉，并會(huì)針對(duì)每一位青少年近視患者制定個(gè)性的近視治療方案，真正做到康復(fù)后不反復(fù)，達(dá)到學(xué)習(xí)治療兩不誤的目的。漸變型：青少年近距離讀寫時(shí)，眼內(nèi)肌肉緊張，睫狀肌收縮，晶狀體向前凸起，目標(biāo)越近，眼調(diào)節(jié)也越大，日久眼內(nèi)肌肉不能自然放松而形成近視，而根據(jù)視覺生理理論研發(fā)的漸變型明目鏡，鏡片分為多個(gè)光區(qū)（高遠(yuǎn)區(qū)，視近區(qū)，漸變區(qū)），自上而下，使學(xué)生在讀寫時(shí)通過不同光學(xué)焦點(diǎn)對(duì)眼球自動(dòng)調(diào)節(jié)，誘發(fā)視覺系統(tǒng)產(chǎn)生反向調(diào)節(jié)力，切斷近視造成的患病根源，有效增強(qiáng)睫狀肌收縮功能的鍛煉。舒目型：低度凸透鏡附加基底向內(nèi)的三棱鏡，綜合了近視成因最重要的“調(diào)節(jié)學(xué)說”和“近代償學(xué)說”，通過特殊的光學(xué)透鏡設(shè)計(jì)，用凸透鏡觀察近目標(biāo)使睫狀肌調(diào)節(jié)放松，三棱鏡解決調(diào)節(jié)與集合的矛盾。亮一生推出了獲得國家專利、且能降低孩子度數(shù)的眼鏡系列，學(xué)習(xí)同時(shí)即可治療近視。而此類眼鏡，普通眼鏡店并沒有銷售，也沒有技術(shù)能力定做，所以價(jià)格比較高. 亮一生專利眼鏡定價(jià)Ａ類：1160元（理療型）Ｂ類：1360元（漸變型）Ｃ類：1560元（舒目型）三、 市場(chǎng)分析（一） 環(huán)境分析178。在亞洲區(qū)域內(nèi)，尤其日本、新加坡、中國等國家學(xué)生的近視率正呈逐年上升的趨勢(shì)。近視率很快就由20年前的30%上升到了現(xiàn)在的60%左右，其中小學(xué)生的近視發(fā)病率為39%，初中生為65%，高中以及大學(xué)生的近視率更是達(dá)到80%以上。時(shí)至今日，根據(jù)國家教委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，約有50%的學(xué)生配戴眼鏡。由此可見，治療近視刻不容緩。近視市場(chǎng)需求巨大，已達(dá)1000億以上。繁重學(xué)業(yè)與功課 電腦的普及 長時(shí)間的看電視以上三項(xiàng)已經(jīng)成為誘發(fā)青少年近視的主要因素 摘自北京大成中醫(yī)程凱教授的兒童愛眼手冊(cè)178。結(jié)果表明，貴陽市青少年眼睛患近視率高于全國水平。在對(duì)貴陽兩城區(qū)高一至高三學(xué)生的抽樣調(diào)查中，患近視者高達(dá)80%；初中學(xué)生患近視率達(dá)60%，兩項(xiàng)結(jié)果均高于全國40%的平均水平。 我們的消費(fèi)群體主要分為以下三類n 近視遠(yuǎn)視群體： n 弱視群體：幼兒園和小學(xué)的孩子居多n 眼疲勞群體：從事計(jì)算機(jī)、文案、駕駛等用眼量較多的朋友178。他們年齡小，不懂得保護(hù)眼睛。久而久之對(duì)眼睛造成了很大的影響。他們有一定的保護(hù)眼睛的知識(shí)。三、從事計(jì)算機(jī)、文案、駕駛等用眼量較多的上班族， 這類人群基本都是近視群體，他們整天對(duì)著電腦文案，眼部疲勞近視成為了他們的通病，為了生計(jì)，為了事業(yè)。長年累積，已經(jīng)形成了嚴(yán)重的眼部疲勞和高度近視。所以首先我們要弄清楚誰是我們的顧客（或潛在顧客），這樣可以盡量避免將寶貴的時(shí)間和市場(chǎng)資源用于那些永遠(yuǎn)都不可能從你那里購買商品（或服務(wù)）的人們。 購買能力分析（1） 18歲以內(nèi)的在校學(xué)生以及幼兒園和小學(xué)的弱視群體他們的夠賣力很弱或者沒有購買力。為個(gè)孩子都是父母的最愛。針對(duì)這情況我們主要采的方式是：，讓他們轉(zhuǎn)達(dá)給父母，促成消費(fèi)。 （2）18歲25歲的在校學(xué)生群體他們有一定的自主消費(fèi)能力，但大多消費(fèi)是有父母提供的。（3） 從事計(jì)算機(jī)、文案、駕駛等用眼量較多的上班族他們都又穩(wěn)定的收入，夠買力很強(qiáng)。對(duì)各種產(chǎn)品都有一定的判斷和分析，能夠根據(jù)自己的情況做出合理的消費(fèi)。 調(diào)查統(tǒng)計(jì)為了掌握市場(chǎng)的一手資料，了解青少年學(xué)生對(duì)近視眼態(tài)度，我們組織了一次市場(chǎng)調(diào)查，了解貴陽范圍內(nèi)的消費(fèi)者是否接受眼睛治療和眼鏡配制的的看法和建議。亮一生近視服務(wù)中心給廣大青少年提供一個(gè)綠色健康高效的治療平臺(tái)，能為社會(huì)和家庭解決近視問題。使近視人群不再為近視找眼鏡和佩戴眼鏡效果而煩惱。表5您是如何保護(hù)眼睛的?26%39%35%通過專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)做眼保健操順其自然 從上表可以看出:相當(dāng)多的學(xué)生不懂得如何保護(hù)自己的眼睛(35%),很多只能同過傳統(tǒng)的眼保健操來緩和眼部不適(39%)。 所以, 眼部保健行業(yè)存在巨大的發(fā)展前景。表7如果你想治療近視,你最愿意通過那一種方式治療?12%32%24%10%22%藥物治療眼鏡矯正儀器治療按摩治療手術(shù)治療從上表可以看出大32%近視人群希望用眼鏡矯治療近視，10%的近視人群希望用按摩的方式治療近視，亮一生服務(wù)中心是眼鏡矯正和按摩治療的方式相結(jié)合治療近視，客觀上符合大多數(shù)近視人群的治療希望的治療方式。表9如果有專業(yè)的眼科機(jī)構(gòu)治療,您能承受的價(jià)格是?22%45%21%12%1000以下10003000300050005000以上上表可以看出:大部份的人還是愿意接受中低端的價(jià)格，而亮一生10003000元作用的價(jià)格也符合人們的消費(fèi)意愿。100度近視以下到500度近視人群占95%，都是可治療消費(fèi)群體。很多人都為近視對(duì)生活的影響很大，32%近視人群希望用眼鏡矯治療近視，10%的近視人群希望用按摩的方式，并且都愿意到專業(yè)的眼科機(jī)構(gòu)治療保護(hù)，能夠承受的價(jià)格都在10003000元之間。從上面的分析得出42%的人愿意接受的治療都在我們亮一生近視服務(wù)的范圍內(nèi)，大家能夠承受的接受也是在我們服務(wù)機(jī)構(gòu)價(jià)格范圍。主要通過矯正學(xué)生坐姿、站姿、走路姿勢(shì)以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的方法來防治近視。絕大多數(shù)近視患者長時(shí)間用眼的學(xué)生人群和白領(lǐng)人群。沒有特定對(duì)象，手術(shù)前必須進(jìn)行眼部檢查。根據(jù)患者的個(gè)人情況不同，從而制定不同的治療方案，并且經(jīng)過8年的臨床醫(yī)學(xué)研究證明：該產(chǎn)品無任何副作用。 經(jīng)過國家審核的藥物配方液體安全性很高。該類產(chǎn)品主要通過外部作用力來糾正青少年的生活姿勢(shì)來防治近視。激光手術(shù)是通過微型板層角膜刀來操作，由于機(jī)器的不同或醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)和水平存在差異，可能會(huì)引發(fā)的病癥有：角膜上皮下霧狀混濁、角膜感染、誘發(fā)散光、夜間眩光、近視或散光回退等。1眼角膜手術(shù)是通過削平角膜來糾正視力，所以一些眼角膜很薄的人就無法進(jìn)行手術(shù)。甚至于視網(wǎng)膜脫落，所以醫(yī)院手術(shù)的安全性能不是很高。不能治療近視。對(duì)于已經(jīng)患有近視的患者沒有任何效果。 手術(shù)后視力恢復(fù)快，但如果患者術(shù)后用眼不當(dāng)，仍然會(huì)產(chǎn)生后遺癥或視力回退。 手術(shù)后視力恢復(fù)快，但如果患者術(shù)后用眼不當(dāng)，仍然會(huì)產(chǎn)生后遺癥或視力回退。普通的眼鏡、矯姿裝備、滴眼露的優(yōu)點(diǎn)就是安全系數(shù)很高沒有任何副作用，治療價(jià)格相對(duì)便宜。 而亮一生剛好結(jié)合了兩個(gè)系列治療優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避了它們的缺點(diǎn)。（四）SWOT分析優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)：中西醫(yī)治結(jié)合，有物理按摩和藥物治療，可持續(xù)性強(qiáng)。療效果有保障，18歲以下600度以內(nèi)三個(gè)月摘掉眼，簽約治療無效退款。市場(chǎng)潛力大，效果易見，患者容易接受。新進(jìn)入市場(chǎng)，品牌知名度不高。目前在市場(chǎng)上都是以單一的儀器治療為主，沒有眼鏡的配制和輔助治療。儀器技術(shù)的更新造成威脅。 第一階段：以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)在亮一生近視服務(wù)中心剛成立初期，沒有太高的知名度，需要提高亮一生的知名度和美譽(yù)度。178。178。但是追求利潤最大并不意味著要制定最高的價(jià)格，而是取得學(xué)生及學(xué)生家長的信任，了解學(xué)生及學(xué)生家長的需求。 第四階段：以穩(wěn)定消費(fèi)額為目標(biāo)當(dāng)亮一生的市場(chǎng)份額越來越穩(wěn)定時(shí)，知名度和美譽(yù)度越來越高，消費(fèi)額也隨著穩(wěn)定下來，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)的減少，此時(shí)，適當(dāng)?shù)男麄骱痛黉N，提防競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)亮一生服務(wù)中心進(jìn)行打壓和惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而穩(wěn)定消費(fèi)額。 活動(dòng)宣傳:活動(dòng)一活動(dòng)主題：“愛眼日”巡回講座活動(dòng)時(shí)間：每年6月6日舉辦地點(diǎn)： 貴陽各中小學(xué)活動(dòng)目的: 通過學(xué)生把健康小冊(cè)帶回家，讓父母接觸了解?；顒?dòng)內(nèi)容：在各個(gè)中小學(xué)舉行愛眼講座，宣傳眼部健康知識(shí)。免費(fèi)讓學(xué)生試用我們的眼貼產(chǎn)品，讓學(xué)生體驗(yàn)療效。小結(jié)：這樣的講座我們會(huì)盡可能地邀請(qǐng)學(xué)生的父母一同參加，免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)眼貼讓學(xué)生使用，以良好的初期療效取得家長和學(xué)生的信任。 使“亮一生”成貴陽市愛眼文化的倡導(dǎo)者?；顒?dòng)內(nèi)容：學(xué)生通過老師申請(qǐng)報(bào)名參賽。 選擇舉辦地開始競(jìng)賽，競(jìng)賽形式為搶答形式。 給予表現(xiàn)最出色的學(xué)生“愛眼小衛(wèi)士”稱號(hào)和特殊紀(jì)念T恤。加之該群體對(duì)學(xué)習(xí)競(jìng)賽的欲望，以及對(duì)小獎(jiǎng)品追逐，所以這樣的活動(dòng)會(huì)很有影響力，便于對(duì)“亮一生”的推廣。 廣告宣傳：一、DM單投放量:1500 份 廣告受眾。具體