【正文】 些學生持觀望態(tài)度和不信任態(tài)度。威脅：競爭對手的威脅。從而和其他競爭對手搶占市場份額，提高市場占有率為目標是亮一生服務中心成立初期最迫切的要求。 第三階段，以獲取利潤為目標當亮一生服務中心已占有一定市場分額，就以獲取利潤為目標。宣傳策略178。向人們說明眼部保養(yǎng)色重要性。從而打開市場，引發(fā)“連鎖反應”。 向參賽者分發(fā)由“亮一生”特別印制的眼部健康競賽題目。小結(jié)：小學生性格單純，便于灌輸知識，接受能力強。1500150%=2250目的：通過綠色健康的理念，把我們的愛眼機構(gòu)展現(xiàn)在消費者面前，以提升 “亮一生”品牌在廣大消費群體中的認知度，擴大影響力，增加消費人群。宣傳內(nèi)容：宣傳愛眼護眼的常識，通過告知消費者我們機構(gòu)治療的特點，達到宣傳加深印象的效果. 名家訪談，通過專家介紹,讓消費者認清“假近視”.. . “設立愛眼咨詢熱線”構(gòu)筑一種屬于亮一生的愛眼文化平臺。具體運作：建立屬于“亮一生”的專業(yè)網(wǎng)站： 網(wǎng)站內(nèi)容集愛眼保健、眼科知識、健康咨詢、治療方法原理介紹等等。海報300*3元，共900元。分析：貪便宜是人的天性，加之人們對按摩理療的好奇。為顧客提供最安全、最專業(yè)流暢的服務。說明：由于消費者對于我們的認知不足，這樣的折扣效果可能不會馬上顯現(xiàn)，但是此促銷方式可長期使用。注：辦理按摩全程套餐（眼鏡）（眼貼）一副。若不能達到治療效果，亮一生按照合同全額退款。根據(jù)總部給予市代理的基本權(quán)利，可向整個市 包含所轄縣市內(nèi)發(fā)展具體運作：一、 朋友網(wǎng)絡，通過親朋好友的交際網(wǎng)絡，發(fā)展下線直轄市代理和縣級代理。五、 治療訪談，在對顧客進行近視治療的同時，條件允許下，可誘導性了解。178。 店面設計平面圖178。全年的收入是57000元。而此類眼鏡，普通眼鏡店并沒有銷售，也沒有技術能力定做，所以也造就了亮一生眼鏡系列在全國火爆銷售的現(xiàn)象。5萬元為產(chǎn)品儲備。 變量年份目標產(chǎn)量銷 售 額（萬元）稅后利潤（萬元）保健按摩類(人)眼鏡類(副)藥品儀器類(元)第一年1801306000第二年2001507500第三年2201608500生產(chǎn)費用表年項謝謝你的支持與配合！1. 您的年齡? 25 2. 您是不是近視? 3. 如果近視您是否佩戴合適的眼鏡? B. 否4. 你佩戴的效果怎么樣？ 5. 您近視的度數(shù)是多少? 6. 您是如何保護眼睛的? 7. 您覺得近視對您的工作和生活是否有影響? 8. 如果你想治療近視,你最愿意通過那一種方式治療? B. 眼鏡矯正 C. 儀器治療 9. 您是否贊同您的親朋好友通過專業(yè)眼科機構(gòu)治療近視 10. 如果有專業(yè)的機構(gòu)治療,您能承受的價格是? 11. 您對視力保健和視力治療服務有什么建議和看法？_______________________________________________________36 / 36。我們機構(gòu)專注于視力保健和視力治療服務。目第一年第二年第三年第一季第二季第三季第四季機器設備折舊（元）15651675房屋租金（元）40200402004020040200120800120800水電費（元）540057005400588023405銷售費用表年2. 經(jīng)營業(yè)績預估我們的經(jīng)營業(yè)績預估是總部通過各地加盟商每年銷售業(yè)績制定的。保健按摩類收入：1100元**12個月=205920元眼鏡類收入：950元*10副*12個月=114000元3. 藥品儀器類收入:5000 *12個月=60000元全年利潤總計：205920元+114000元+60000元=379920元據(jù)以上開業(yè)前兩個月的詳細數(shù)據(jù)測算資金為120900元，全年剩余10各月的房租費70000元，員工工資(增加兩名普通員工,一共4名,眼科醫(yī)師一名)，全年水電費約為21500元，全年運費約為6000元，物品折舊約1500元全年純利潤總計:379920元—(120900+70000+103200+35000+21500+6000+1500)元=21820元(3) 風險投資回收本店需風險投資34萬元，從第二年起，累計第一年兩年收入按凈利潤總比例的70%進行分紅。亮一生總部又推出了獲得國家專利、且能降低孩子度數(shù)的眼鏡系列，學習同時即可治療近視。 眼鏡類收入亮一生專利眼鏡分為1160元、1360元、1560元三種，單副眼鏡利潤至少能達到950元。 店面智能規(guī)劃將視保中心進行以下功能性分區(qū)，并按照相關要求配備相關設備：功能區(qū)配置接待區(qū)：中心字樣背板、眼結(jié)構(gòu)圖、科普介紹展板、患者病例、接待臺產(chǎn)品區(qū)：產(chǎn)品陳列專柜、亮一生系列產(chǎn)品治療區(qū)：展板、按摩床咨詢區(qū)：獨立咨詢室（數(shù)量根據(jù)面積大小確定）、辦公桌椅、相關表格、近視治療類書籍客服區(qū)：通過電話等方式，邀約客戶來中心免費檢測、咨詢，關注治療情況檢測區(qū)：視力檢測燈箱、檢測儀器、相關配套設備178。，有自己收取，同時也可合伙，收取費用比例私下協(xié)商。三、 報刊宣傳，開業(yè)前期做宣傳的時候可通過報刊發(fā)布加盟信息。雖然有些顧客可能會持觀望和不信任態(tài)度，但只要我們對技術和服務嚴格要求，科學治療，患者看到效果后的連帶反應是驚人的。注意事項：參與“合同治療”的顧客必須經(jīng)過亮一生專家的檢查鑒定之后才可簽訂治療協(xié)議。 178。 套餐類形式一：全程按摩 套餐消費優(yōu)惠：辦理按摩全程套餐（兩個月）。服務：針對我們藥物治療與理療保健的重組和治療的特點，人員服務也是我們的核心競爭力之一。3. 視頻廣告：制作費800元/期；一季度累計：2400元4. 網(wǎng)站費用：網(wǎng)站設計與維護 設計：500元 維護：400元/季度費用合計：7950元（三）促銷策略：結(jié)合前期宣傳的成果，開業(yè)當天讓圍觀顧客進店參觀，免費體驗眼貼治療，免費提供眼部健康檢查咨詢。這樣會讓“亮一生”的受眾面更廣，更專業(yè)。宣傳內(nèi)容：“亮一生”品牌總公司的具體情況，增加對消費者的信服力度。針對我第四類消費群體事計算機、文案、駕駛等用眼量較多的朋友,可張貼在辦公樓電梯入口,電梯類,人行道等地方.底下通道,公交站牌的展覽牌處張貼.宣傳內(nèi)容：講明亮一生的服務內(nèi)容、服務對象以及開業(yè)日期和店面地址，并告知開業(yè)當天會有各種免費禮品和免費體驗服務。178。 對回答正確的同學給予獎品，并附贈“亮一生”產(chǎn)品?；顒佣顒又黝}：眼部健康知識競賽活動時間：7月6日舉辦地點：實驗小學、省府路小學活動目的：讓學生關注眼部健康知識，讓已經(jīng)有近視問題的學生有治療的意識，亮一生成為學生治療近視的首選治療機構(gòu)。在講座結(jié)束之后分發(fā)愛眼健康知識小冊子。學生是沒有經(jīng)濟來源的，而父母對子女的健康十分關心，只有說服了學生父母才會有實質(zhì)性的市場。 制定一系列的經(jīng)營服務事項：光學儀器治療；銷售緩解視力疲勞的保健食品和保健用品；提供視力保健咨詢和按摩服務銷售控制度數(shù)、降低度數(shù)的專利眼鏡；成人眼部保健服務等178。 第二階段：以增加消費額為目標當亮一生的獲得利潤最大化得同時，利用各種促銷手段，反饋給消費者，吸引消費者，從而增加消費額。 四、營銷策略營銷目標178。機會：近視學生多，市場容量大。 國家專利技術認證，普通眼鏡店或治療中心沒有技術能力模仿。所以亮一生有很大的競爭優(yōu)勢?？偨Y(jié)：通過以上的對比我們可以看出：眼科醫(yī)院的優(yōu)點就是可以根治近視，缺點就是具有一定的風險有副作用，治療費用很高。 和主治