【正文】 五．店面規(guī)劃店面選址：貴陽市云巖區(qū)市北路此路段為貴陽市經(jīng)濟中心，并且周邊擁有實驗小學(xué)、貴陽六中、瑞華學(xué)校等中學(xué)，不僅可讓學(xué)生了解亮一生，也能引起家長們的注意。長期發(fā)展戰(zhàn)略： 發(fā)展形式：加盟發(fā)展方向：可向市代理內(nèi)發(fā)展加盟店，收取加盟費用。 買贈類1. 辦理按摩全程套餐（兩個月）的顧客可享受贈送矯姿儀一副2. 購買任意一款眼鏡可贈送眼貼一盒3. 凡在本店一次性消費300元以上可免費體驗按摩一次。所以我們會聘請專業(yè)的治療醫(yī)師，也要定期送普通工作人員到總部進行培訓(xùn)，并且要求其學(xué)習(xí)眼部健康知識，熟悉產(chǎn)品特性。 廣告費用預(yù)算 1. DM單頁：，共1500 累計150。三．報刊廣告宣傳媒介：貴陽晚報 貴州都市報宣傳形式：利用廣告，建立愛眼護眼意識，并以此調(diào)動并讓消費者參與其中，做到與市民的互動，讓目標消費者更加關(guān)注和了解我們的愛眼機構(gòu)。 給予表現(xiàn)最出色的學(xué)生“愛眼小衛(wèi)士”稱號和特殊紀念T恤。小結(jié)：這樣的講座我們會盡可能地邀請學(xué)生的父母一同參加，免費贈送護眼貼讓學(xué)生使用，以良好的初期療效取得家長和學(xué)生的信任。 第四階段：以穩(wěn)定消費額為目標當亮一生的市場份額越來越穩(wěn)定時，知名度和美譽度越來越高，消費額也隨著穩(wěn)定下來，經(jīng)營風險也相對的減少，此時，適當?shù)男麄骱痛黉N，提防競爭者對亮一生服務(wù)中心進行打壓和惡性競爭，從而穩(wěn)定消費額。 第一階段：以提高市場占有率為目標在亮一生近視服務(wù)中心剛成立初期，沒有太高的知名度，需要提高亮一生的知名度和美譽度。市場潛力大，效果易見，患者容易接受。普通的眼鏡、矯姿裝備、滴眼露的優(yōu)點就是安全系數(shù)很高沒有任何副作用，治療價格相對便宜。不能治療近視。該類產(chǎn)品主要通過外部作用力來糾正青少年的生活姿勢來防治近視。絕大多數(shù)近視患者長時間用眼的學(xué)生人群和白領(lǐng)人群。100度近視以下到500度近視人群占95%，都是可治療消費群體。表5您是如何保護眼睛的?26%39%35%通過專業(yè)眼科機構(gòu)做眼保健操順其自然 從上表可以看出:相當多的學(xué)生不懂得如何保護自己的眼睛(35%),很多只能同過傳統(tǒng)的眼保健操來緩和眼部不適(39%)。對各種產(chǎn)品都有一定的判斷和分析，能夠根據(jù)自己的情況做出合理的消費。為個孩子都是父母的最愛。三、從事計算機、文案、駕駛等用眼量較多的上班族， 這類人群基本都是近視群體，他們整天對著電腦文案，眼部疲勞近視成為了他們的通病，為了生計，為了事業(yè)。 我們的消費群體主要分為以下三類n 近視遠視群體： n 弱視群體：幼兒園和小學(xué)的孩子居多n 眼疲勞群體：從事計算機、文案、駕駛等用眼量較多的朋友178。近視市場需求巨大，已達1000億以上。在亞洲區(qū)域內(nèi)，尤其日本、新加坡、中國等國家學(xué)生的近視率正呈逐年上升的趨勢。漸變型：青少年近距離讀寫時，眼內(nèi)肌肉緊張，睫狀肌收縮，晶狀體向前凸起，目標越近，眼調(diào)節(jié)也越大，日久眼內(nèi)肌肉不能自然放松而形成近視，而根據(jù)視覺生理理論研發(fā)的漸變型明目鏡，鏡片分為多個光區(qū)（高遠區(qū)，視近區(qū)，漸變區(qū)），自上而下，使學(xué)生在讀寫時通過不同光學(xué)焦點對眼球自動調(diào)節(jié)，誘發(fā)視覺系統(tǒng)產(chǎn)生反向調(diào)節(jié)力，切斷近視造成的患病根源，有效增強睫狀肌收縮功能的鍛煉。矯姿儀每副價格為:168元穴位按摩：是由中醫(yī)藥大學(xué)、中醫(yī)藥研究所、山東醫(yī)學(xué)科學(xué)院的專家們，經(jīng)十幾年潛心研制而成的，該方法，疏通經(jīng)絡(luò)，改善眼部組織的血液循環(huán)和代謝，消除睫狀肌痙攣和恢復(fù)眼肌的生理調(diào)節(jié)，利于營養(yǎng)吸收，配合亮一生膠囊、亮一生眼貼，效果顯著。經(jīng)7年多，數(shù)萬人使用證明，該方法簡便易行，保健效果確切，改善提高視力，保健效果明顯。并會針對每一位青少年近視患者制定個性的近視治療方案，真正做到康復(fù)后不反復(fù)，達到學(xué)習(xí)治療兩不誤的目的。并且通過“合同治療”的方式，如果沒達到預(yù)期效果，全額退款。 根據(jù)目前社會的情況，我團隊致力引進濟南亮一生科技發(fā)展有限公司的治療技術(shù)，加盟發(fā)展一家愛眼護眼機構(gòu)。給廣大青少年提供一個綠色健康高效的治療平臺“亮一生近視服務(wù)中心”投資回報摘要：總投資額：34萬元年平均凈利潤：投資回收期：投資回報率：%二、 公司介紹公司簡介亮一生校園視力健康服務(wù)中心直營店始建于2002年6月，公司正式成立于2008年6月。（二）服務(wù)范圍亮一生視力服務(wù)機構(gòu)主要是利用保健技術(shù)和專利產(chǎn)品，讓假性和真假混合性階段的近視學(xué)生恢復(fù)正常，讓已經(jīng)形成真性近視的學(xué)生達到提高視力的效果，讓長期近距離用眼的成年朋友緩解眼部疲勞。（四）產(chǎn)品介紹178。亮一生眼穴定位丸的價格為每盒：225元亮一生膠囊：是根據(jù)祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)學(xué)的最新研究，從近視內(nèi)因入手研制而成，培養(yǎng)人體自身養(yǎng)護能力，以滋肝補腎、健脾益氣、通經(jīng)絡(luò)明目安神為主；在調(diào)理臟腑和全身經(jīng)絡(luò)、氣血的基礎(chǔ)上補充營養(yǎng)物質(zhì)、改善血液循環(huán)、提高能量代謝水平，從而達到營養(yǎng)眼睛，改善和提高視力的效果，從根本上增強眼部血氧量，使痙攣的睫狀肌恢復(fù)彈性，收縮自如，達到提高視力，攻克近視的目的。對青少年假性近視、弱視、斜視具有獨特效果，作用易被吸收，適用于青少年近視、弱視、過度用眼者及學(xué)生眼保健等！178。消除視疲勞，提高晶狀體的屈光性能，控制近視的發(fā)生與發(fā)展，提高并恢復(fù)視力。由于我國的教育體制、人口數(shù)量、環(huán)境和生活習(xí)性等特點，學(xué)生近視眼急劇增長，被醫(yī)學(xué)界稱為“近視王國”。視力保健市場已經(jīng)成為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。 消費群體分析一 、 18歲以內(nèi)的在校學(xué)生群體分析（幼兒園和小學(xué)的弱視群體） 18以下的學(xué)生是近視的高發(fā)群體，具貴陽市中小學(xué)生保健研究所的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中小學(xué)生的發(fā)病率達到39%。他們又不得不如此。他們愿意為孩子消費，舍得為孩子消費。178。 只有26%的人在接受眼科機構(gòu)治療。人們對眼睛的保護意識還停留在眼保健操上,并且很多人都是順其自然,。注：結(jié)膜炎，沙眼人群禁用22歲以下的青少年沒有特定對象，手術(shù)前必須進行眼部檢查。從治療原理來分析沒有任何副作用 眼角膜手術(shù)是通過削平角膜來糾正視力，所以一些眼角膜很薄的人就無法進行手術(shù)。主要功能為青少年近視的防治。缺點在于對近視沒有任何治療作用。劣勢：治療時間較長，最長療程為三個月，有些學(xué)生持觀望態(tài)度和不信任態(tài)度。從而和其他競爭對手搶占市場份額，提高市場占有率為目標是亮一生服務(wù)中心成立初期最迫切的要求。宣傳策略178。從而打開市場，引發(fā)“連鎖反應(yīng)”。小結(jié)：小學(xué)生性格單純，便于灌輸知識，接受能力強。宣傳內(nèi)容：宣傳愛眼護眼的常識，通過告知消費者我們機構(gòu)治療的特點，達到宣傳加深印象的效果. 名家訪談，通過專家介紹,讓消費者認清“假近視”.. . “設(shè)立愛眼咨詢熱線”構(gòu)筑一種屬于亮一生的愛眼文化平臺。海報300*3元，共900元。為顧客提供最安全、最專業(yè)流暢的服務(wù)。注：辦理按摩全程套餐（眼鏡）（眼貼）一副。根據(jù)總部給予市代理的基本權(quán)利，可向整個市 包含所轄縣市內(nèi)發(fā)展具體運作：一、 朋友網(wǎng)絡(luò)，通過親朋好友的交際網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展下線直轄市代理和縣級代理。178。全年的收入是57000元。5萬元為產(chǎn)品儲備。項我們機構(gòu)專注于視力保健和視力治療服務(wù)。2. 經(jīng)營業(yè)績預(yù)估我們的經(jīng)營業(yè)績預(yù)估是總部通過各地加盟商每年銷售業(yè)績制定的。亮一生總部又推出了獲得國家專利、且能降低孩子度數(shù)的眼鏡系列，學(xué)習(xí)同時即可治療近視。 店面智能規(guī)劃將視保中心進行以下功能性分區(qū)，并按照相關(guān)要求配備相關(guān)設(shè)備：功能區(qū)配置接待區(qū)：中心字樣背板、眼結(jié)構(gòu)圖、科普介紹展板、患者病例、接待臺產(chǎn)品區(qū)：產(chǎn)品陳列專柜、亮一生系列產(chǎn)品治療區(qū)：展板、按摩床咨詢區(qū)：獨立咨詢室（數(shù)量根據(jù)面積大小確定）、辦公桌椅、相關(guān)表格、近視治療類書籍客服區(qū)：通過電話等方式，邀約客戶來中心免費檢測、咨詢，關(guān)注治療情況檢測區(qū)：視力檢測燈箱、檢測儀器、相關(guān)配套設(shè)備178。三、 報刊宣傳，開業(yè)前期做宣傳的時候可通過報刊發(fā)布加盟信息。注意事項：參與“合同治療”的顧客必須經(jīng)過亮一生專家的檢查鑒定