服裝電子商務(wù)運(yùn)營方案-在線瀏覽
2025-06-21 07:27本頁面
【正文】 差異化競爭策略趨勢五：引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚觀二、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)：l 網(wǎng)站的定位：服裝行業(yè)B2C銷售平臺(tái)l 網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)：主要以休閑系列服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。三、受眾群體分析：服裝作為網(wǎng)絡(luò)購物交易額最大的品類，在網(wǎng)購用戶中的滲透率持續(xù)高漲。l 受眾年齡分析： 服裝B2C網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾是30歲左右的白領(lǐng)階乘，這部分人的有著高學(xué)歷，高收入的特點(diǎn)非常符合網(wǎng)購的市場特點(diǎn)。四、服裝B2C市場競爭分析：銷售模式特點(diǎn)優(yōu)勢不足代表公司批發(fā)模式通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利。節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。七匹狼特許加盟模式以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷，市場計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。雅戈?duì)枅F(tuán)購模式公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。對(duì)公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊(duì)的要求較高。減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。PPGVANCLC2C模式利用淘寶等C2C平臺(tái)銷售服裝的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。?? 競爭激烈對(duì)于市場中現(xiàn)有的大量中小B2C，以及即將進(jìn)入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來自B2C 服裝市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和C2C上不計(jì)其數(shù)的中小賣家之間的競爭。特別是細(xì)分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺(tái)和產(chǎn)品很多。?? 相對(duì)分散具體把服裝細(xì)分到各個(gè)細(xì)分品類，我們發(fā)現(xiàn)，單個(gè)市場的競爭相對(duì)來說是比較分散的。但是男裝市場也可以細(xì)分到更多的領(lǐng)域，比如專做襯衫產(chǎn)品、專做西服，職業(yè)裝定制等。?? 變化趨勢當(dāng)然，服裝B2C 這個(gè)市場空間足夠大，也為很多新進(jìn)入者預(yù)留了大的發(fā)展空間。市場中不斷有老的B2C 平臺(tái)淘汰，新的企業(yè)進(jìn)入，不排除未來還會(huì)出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。機(jī)會(huì)（Opportunity）新消費(fèi)模式的出現(xiàn)；服裝網(wǎng)上直銷發(fā)展巨大的發(fā)展空間；減少中間商帶來的高額利潤。ST細(xì)分市場，抓住針對(duì)的消費(fèi)群體；通過自身快速發(fā)展，并購其它服裝直銷企業(yè)；提高公司公關(guān)能力，建立與上游渠道良好的客戶關(guān)系WT避免與發(fā)展起來的強(qiáng)勢服裝B2C直接競爭；保證充足的企業(yè)運(yùn)營資本；通過對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量；必要的市場調(diào)查，清楚消費(fèi)者滿意度。 個(gè)性化的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，完全獨(dú)創(chuàng)。 合作運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)共享智慧。高技術(shù)與行業(yè)市場結(jié)合深化垂直行業(yè)平臺(tái)。 完美融合3G技術(shù)六、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)amp。l 欄目設(shè)置： (具體參見欄目UE圖)商品管理商品分類會(huì)員自助平臺(tái)商品營銷信息發(fā)布模塊產(chǎn)品信息發(fā)布后臺(tái)管理模塊圖片信息發(fā)布會(huì)員服務(wù)中心網(wǎng)站模塊管理全站信息管理通用信息發(fā)布會(huì)員管理平臺(tái)會(huì)員資金管理等購物車，支付模塊支付系統(tǒng)管理購物模塊管理產(chǎn)品模塊服裝B2Cl 服裝B2C企業(yè)運(yùn)營要素：七、 贏利模式分析：216。 支點(diǎn)提供全方位運(yùn)營服務(wù)216。 B2C電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)216。 市場推廣服務(wù)216。 淘寶店鋪/商城的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)216。 網(wǎng)站的銷售模式及渠道分析216。 網(wǎng)上產(chǎn)品策略診斷 網(wǎng)站推廣策略診斷216。 營銷頁面與營銷渠道診斷 216。 項(xiàng)目一旦開始盈利，我們將提供全方位的招商服務(wù)216。 通過相應(yīng)的渠道，推廣和包裝項(xiàng)目為招商做鋪墊。 整合網(wǎng)絡(luò)營銷策略擬定與實(shí)施216。 SWOT分析與市場機(jī)會(huì)分析216。 長、短期營銷目標(biāo)與實(shí)施步驟規(guī)劃216。 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計(jì)與應(yīng)用216。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略制定與實(shí)
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