關(guān)于電子商務(wù)公司的運(yùn)營(yíng)方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-23 00:10本頁(yè)面
【正文】 面避開(kāi)這些競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)思路，可以有部分產(chǎn)品重疊，通過(guò)人有我迅捷、人快我價(jià)低、人價(jià)低我服務(wù)跟蹤等方式贏得顧客信任。消費(fèi)者分析***網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該設(shè)定為2040歲人群，他們擁有知識(shí)、充滿(mǎn)熱情、求新追異、有活力、追求個(gè)性，工作和生活中經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)。圍繞***網(wǎng)在2015年上市這個(gè)目標(biāo)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，粗略分為三個(gè)階段：基礎(chǔ)、發(fā)展、準(zhǔn)備上市，每一階段設(shè)定具體階段目標(biāo)，設(shè)想如下：階段時(shí)間范圍目標(biāo)基礎(chǔ)階段2010年8月2011年12月（1） 選擇100300品種，5000左右個(gè)產(chǎn)品，400家供貨商；日訂單300個(gè)，年度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3000萬(wàn)元；（2） 網(wǎng)站PR值：5，網(wǎng)站PV值：80,000以上，網(wǎng)站Alexa排名：8，000以?xún)?nèi)，網(wǎng)站日均訪問(wèn)量：10，000以上；（3） 建立比較齊全的運(yùn)營(yíng)制度、規(guī)范、流程；團(tuán)隊(duì)規(guī)模4060人，成立策劃、技術(shù)、商務(wù)、行政、物流倉(cāng)儲(chǔ)組織；（4） 每3個(gè)月對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一次更新，6個(gè)月對(duì)后臺(tái)支撐系統(tǒng)進(jìn)行1次升級(jí)，建立專(zhuān)用系統(tǒng)機(jī)房設(shè)備；發(fā)展階段2012年元月2013年12月（1） 選擇800個(gè)品種，12000個(gè)左右產(chǎn)品，800家供貨商；日訂單1200個(gè)，年度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到15000萬(wàn)元；（2） 網(wǎng)站PR值：6，網(wǎng)站PV值：600,000以上，網(wǎng)站Alexa排名：5，000以?xún)?nèi)，網(wǎng)站日均訪問(wèn)量：500，000以上；（3） 完善運(yùn)營(yíng)制度、規(guī)范、流程；人員規(guī)模400600人，成立多級(jí)組織機(jī)構(gòu)；（4） 6個(gè)月對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一次更新，每年對(duì)后臺(tái)支撐系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，建立高容量海量數(shù)據(jù)并發(fā)架構(gòu)系統(tǒng)；準(zhǔn)備上市階段2013年12月2015年8月（1） 選擇1000個(gè)品種，15000個(gè)左右產(chǎn)品，2000家供貨商；創(chuàng)建自有品牌，設(shè)立20家外包工廠；日訂單3000個(gè)，年度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到55000萬(wàn)元；年度盈利3000萬(wàn)元；（2） 網(wǎng)站PR值：6，網(wǎng)站PV值：2，000,000以上，網(wǎng)站Alexa排名：1，200以?xún)?nèi)，網(wǎng)站日均訪問(wèn)量：800，000以上；（3） 公司進(jìn)行股份制改造，完善公司治理結(jié)構(gòu)；人員規(guī)模8001200人，全國(guó)成立多個(gè)調(diào)度配送中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心；2. 組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)隨公司發(fā)展、根據(jù)業(yè)務(wù)量同步調(diào)整，以滿(mǎn)足所需。（1） 基礎(chǔ)階段在公司基礎(chǔ)成長(zhǎng)階段，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置必須保證所有業(yè)務(wù)的全面鋪開(kāi)，人員少而精，業(yè)務(wù)反應(yīng)迅速，部門(mén)因需而設(shè)，可能需要多次調(diào)整才能跟上步伐，為高速發(fā)揮奠定，設(shè)想初步的架構(gòu)如下：（2） 發(fā)展階段在公司發(fā)展階段，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置偏平化，垂直高效，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速提高，設(shè)想架構(gòu)如下：（3） 準(zhǔn)備上市階段在公司準(zhǔn)備上市階段，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置必須符合現(xiàn)代企業(yè)管理需要，杜絕大機(jī)構(gòu)行動(dòng)緩慢的通病，保證達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)，為股東創(chuàng)造利益，設(shè)想的架構(gòu)如下：3. 制度體系（1）推行目標(biāo)管理在公司日常管理上，避免粗放型、沒(méi)有規(guī)矩、隨心所欲，嚴(yán)控成本、提高效率、效益至上；抨棄感性決策、不進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查、不依據(jù)數(shù)據(jù)行事；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平越來(lái)越強(qiáng)、產(chǎn)品特色越來(lái)越明顯、管理水平不斷提高的情況下消除威脅；提升公司人員的整體素質(zhì)，加大創(chuàng)新力度，學(xué)習(xí)但不囿于固有的思維與經(jīng)驗(yàn)。目標(biāo)完成檢查，分析對(duì)比，如何改進(jìn)和達(dá)到目標(biāo)；目標(biāo)量化：周訂單量、銷(xiāo)售額、客戶(hù)增加量、產(chǎn)品更新率、供貨商數(shù)量、供貨質(zhì)量、價(jià)格比較、網(wǎng)站排名、IP流量、鏈接數(shù)、反向鏈接、產(chǎn)品銷(xiāo)售排名、成本控制、版本升級(jí)周期、BUG修正率、客戶(hù)響應(yīng)速度等。（3）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)***網(wǎng)現(xiàn)在還不是知名企業(yè)，在國(guó)內(nèi)也很少人知道，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告（3）供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷(xiāo)售的東西非常接近，這樣吸引來(lái)的訪問(wèn)者才可能是目標(biāo)潛在客戶(hù)。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。尋找有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳提供的免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度。簽名要限制在6到8行之類(lèi)，包括：公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。可以請(qǐng)網(wǎng)站訪問(wèn)者填寫(xiě)他們的郵箱地址，從而收取新聞郵
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