【正文】 展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。A．會展項目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對象、選擇合適的宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料和展覽會的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié)B．會展項目的宣傳推廣只需針對參展商C．參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會展的計劃規(guī)模相適應(yīng)D．組展者要結(jié)合財務(wù)預(yù)算確定宣傳的范圍和力度7．會展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（ A ）。A．廣告宣傳 B．新聞報道 C．公關(guān)活動 D．路演9．國際大會和會議協(xié)會（ICCA）屬于（ B ）。A．門票的定價方法 B．贊助費(fèi)的定價方法C．廣告的定價方法 D．展位的定價方法11．絕大多數(shù)會展企業(yè)展覽會的價格都是以（ B ）為基礎(chǔ)測算出來的。A．成本導(dǎo)向法 B．需求導(dǎo)向定價法 C．競爭導(dǎo)向定價法 D．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法13．組展商不管競爭對手展位價格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價格方針實施的定價方法是（ C ）。A．組展企業(yè)運(yùn)行成本 B．展覽會的行業(yè)價格水平C．展覽會項目成本 D．展覽會項目競爭力15．（ A ）是指組展企業(yè)給予老客戶的特別折扣。A．會展?fàn)I銷理念 B．會展產(chǎn)品購買者決策行為 C．會展產(chǎn)品 D．會展?fàn)I銷工具2．展覽會與一般實體商品最大的不同是（ AB ）。A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素4．展覽會的核心要素包括（ ABD ）。A．研討會 B．網(wǎng)上展示 C．展覽會期間的旅游服務(wù) D．開幕式6．展覽會根據(jù)目的可以分為（ AD ）。A．廣告宣傳 B．新聞報道 C．公關(guān)活動 D．路演8．以下屬于專業(yè)化商業(yè)中介組織的是（ ACD ）。A．展位租賃收入 B．廣告收入 C．入場券收入 D．慈善捐助收入10．影響展覽會展位價格的外部因素包括（ ABD ）。A．項目成本導(dǎo)向定價法 B．綜合成本導(dǎo)向定價法C．領(lǐng)先定價法 D．競爭導(dǎo)向定價法12．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法包括（ BC ）。A．低價競爭導(dǎo)向定價法 B．高價競爭導(dǎo)向定價法C．跟隨競爭導(dǎo)向定價法 D．獨(dú)立定價法14．折扣定價技巧包括 （ ABC ）。A．不同展位類型，不同價格 B．不同位置，不同價格C．不同時間，不同價格 D．不同客戶，不同價格三、判斷1．會展?fàn)I銷的目的是實現(xiàn)會展活動的市場價值，促進(jìn)會展項目的供需結(jié)合。（對）3．以營銷策略為中心的營銷研究，主要目的是幫助一線會展項目營銷人員掌握會展的基本技巧。（對）5．專門面向?qū)I(yè)觀眾的開放的生產(chǎn)資料展覽會，旨在活躍氣氛的特殊活動比較多。（對）7．贊助商的組織工作是營銷人員工作的重中之重。（對）9．宣傳資料中情況介紹資料的基本范圍與新聞資料相同。（對）11．不同時間不同價格的差別定價策略的目的是鼓勵參展商盡早注冊、盡早付費(fèi)。（對）13．人員推廣只要著眼于買家即可。（對）15．所有參展商都是價格敏感型的。A．美國 B．英國 C．法國 D．德國2．（ C ）是影響贊助活動最為重要的因素之一。A．贊助商的開發(fā)－前期調(diào)研－贊助建議書推銷－與贊助商談判確定贊助事宜B．前期調(diào)研－贊助商開發(fā)－贊助建議書推銷－與贊助商談判確定贊助事宜C．前期調(diào)研－贊助建議書推銷－贊助商開發(fā)－與贊助商談判確定贊助事宜D．前期調(diào)研－與贊助商談判確定贊助事宜－贊助建議書推銷－贊助商開發(fā)4．（ A ）是指公開向社會各類企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個人招標(biāo)，以獲取商業(yè)贊助的方式。A．政府 B．行業(yè)協(xié)會 C．非營利機(jī)構(gòu) D．企業(yè)7．按照（ B ）劃分，商業(yè)贊助可以分為現(xiàn)金贊助、實物贊助、現(xiàn)金和實物混合贊助。A．內(nèi)容 B．會展類型 C．形式 D．贊助對象9．按照（ D ）劃分，商業(yè)贊助可以劃分為單項贊助和多項贊助。A．實物 B．現(xiàn)金 C．現(xiàn)金和實物混合 D．以上三項均不正確11．一家公司同時對展會會議餐飲和會議設(shè)備提供贊助屬于（ A ）A．獨(dú)家多項贊助 B．獨(dú)家單項贊助 C．聯(lián)合多項贊助 D．聯(lián)合單項贊助12．選擇贊助企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇有實力的企業(yè)，這是根據(jù)（ B ）選擇贊助商。A．知道誰是目標(biāo)贊助商 B．哪些人有可能會贊助C．目標(biāo)贊助商的分布 D．對整個潛在贊助商市場進(jìn)行全面的了解14．會展?fàn)I銷人員在了解贊助商的過程中，最關(guān)鍵需要搞清楚（ A ）。A．贊助商是否有閑散的資金 B．贊助商對組展方的印象C．贊助商是否認(rèn)可展覽會的影響力 D．贊助商決策人與組展方的關(guān)系二、多選1．以下關(guān)于贊助說法正確的是（ ACD ）。A．獲得銷售機(jī)會 B．有助于贊助商迅速進(jìn)入特定目標(biāo)市場C．樹立或提高企業(yè)或品牌形象 D．從特定生活方式角度理解產(chǎn)品的特征3．贊助活動的影響因素包括（ BCD ）。A．此次活動是否需要商業(yè)贊助，需要多少贊助B．支持這項贊助活動的內(nèi)部和外部條件是否充足C．是否有足夠的機(jī)構(gòu)或企業(yè)愿意提供贊助D． 以上三項不全正確5．贊助商的開發(fā)包括（ AD ）。A．會展項目的歷史說明 B．會展項目管理公司的資源狀況說明C．贊助商的贊助歷史 D．贊助的展期條款7．商業(yè)贊助的原則包括（ BCD ）。A．贊助內(nèi)容 B．會展類型 C．贊助形式 D．贊助對象9．選擇贊助商的標(biāo)準(zhǔn)包括主要根據(jù)（ ABC ）。A．根據(jù)其他贊助商推薦B．對企業(yè)發(fā)布的財務(wù)信息進(jìn)行分析C．參閱贊助者的年度報告來提高對贊助者的了解D．關(guān)注某企業(yè)曾經(jīng)贊助過類似活動11．一分正式的贊助計劃書必須回答以下哪三個基本問題？（ ACD ）。A．強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)，而不過分強(qiáng)調(diào)收益 B．注意贊助商的需求C．保證贊助風(fēng)險最小化 D．挖掘潛在增值價值13．以下屬于贊助的自動收益的有（ CD ）。A．新聞工作室 B．開幕式 C．貴賓休息室 D．網(wǎng)絡(luò)屋15．會展期間可供企業(yè)提供贊助的活動有（ABCD ）A．研討會 B．嘉賓宴會 C．主題展示 D．評選活動三、判斷1．贊助標(biāo)的物可以是非現(xiàn)金形式的服務(wù)或產(chǎn)品。（對）3．活動知名度越高、品牌效應(yīng)越強(qiáng)，贊助商所獲得的收益就越大。（錯）5．一般影響大的項目會傾向于內(nèi)部定向方式獲取贊助。（對）7．采取社會公開方式的活動項目一般與某個特定的行業(yè)相關(guān)。（對）9．相關(guān)性原則在專業(yè)性會議或展覽中表現(xiàn)得十分明顯。（錯）11．聯(lián)合贊助要求贊助企業(yè)具有較強(qiáng)的資金實力，能夠提供會展項目所需全部贊助費(fèi)用。（對）13．只要有機(jī)構(gòu)或企業(yè)提供贊助，會展項目的主辦機(jī)構(gòu)就會接受。（對）15．一份好的計劃書應(yīng)該根據(jù)不同企業(yè)情況制定出不同的計劃。A．選題策劃與招展 B．展品運(yùn)輸 C．展臺搭建 D．現(xiàn)場管理與服務(wù)2．會展?fàn)I銷是以（ C ）的需求為中心的服務(wù)營銷活動。A．會展商自身產(chǎn)品營銷決策行為 B．政府政策限制決策行為C．別的會展商營銷決策行為 D．會展客戶采購決策行為4．會展活動中，（ A ）是核心資源。A．展會 B．特殊活動 C．博覽會 D．廣交會6．有關(guān)展覽會特征，以下說法不正確的是（ B ）。A．新 B．奇 C．快 D．美8．目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是（ C ）。A．廣交會 B．高交會 C．投洽會 D．反走私展10．（ A ）經(jīng)常包括重大慶典活動、大型文化演出、重要的體育賽事以及區(qū)域性的節(jié)慶活動。A．會議 B．展覽會 C．特殊活動 D．博覽會12．以下不屬于按照會議涉及的內(nèi)容不同分類的是（ D ）。A．按照會議性質(zhì)不同，可以分為正式會議和非正式會議B．按照會議規(guī)模不同，可以分為大型會議、中型會議與小型會議C．按照與會者來自國內(nèi)還是國外，可以分為國內(nèi)會議和國際會議D．按照會議舉辦主體不同，可以分為國內(nèi)會議和國際會議14．（ B ）是會展活動中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。A．這些活動均涉及到人員的遷徙和移動 B．這些活動能為人們生活增添樂趣C．這些活動是長期籌備、短期舉辦的“線”狀活動D．這些活動的組織管理都是以獨(dú)立的項目方式進(jìn)行的二、多選1．以下屬于會議特點(diǎn)的是（ ABC ）。A．年會 B．政治性會議 C．代表會議 D．專題學(xué)術(shù)討論會3．按照會議舉辦主體的不同，將會議分為（ AB ）。A．財力的集中 B．物的集中 C．人的集中 D．行業(yè)信息的集中5．展覽會根據(jù)展示內(nèi)容的不同可以分為（ CD ）。A．綜合展覽會 B．宣傳類展覽會 C．貿(mào)易類展覽會 D．國內(nèi)展覽會7．按照參與活動的人數(shù)多少以及活動的影響范圍不同，將特殊活動分為（ ABC ）。A．會議 B．體育活動 C．展覽 D．特殊活動9．會議與展覽在（ ABCD ）方面存在較大差異。A．功利觀念 B．割裂觀念 C．并列觀念 D．多邊營銷觀念11．會展企業(yè)的營銷管理包括（ ABC ）A．如何制訂營銷戰(zhàn)略 B．如何控制營銷效果C．如何培養(yǎng)營銷人員 D．以上說法不全正確12．營銷人員工作的重點(diǎn)是（ AB ）。A．營銷工作 B．產(chǎn)品 C．市場 D．客戶14．以下屬于正確的營銷理念的是（ BCD ）。A．選題策劃與招展 B．展品運(yùn)輸 C．展臺搭建 D．現(xiàn)場管理與服務(wù)三、判斷1．會議的參與者至少應(yīng)該在三人以上。 （錯）3．有關(guān)調(diào)查資料顯示，參加展覽會是企業(yè)成本最低、收效最好的營銷方式。（對）5．展覽會就是簡單的商品展示和交易。（對）7．大型活動目前業(yè)界沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。（對）9．大型活動的主辦方通常是非政府部門。（錯）11．市場開拓不力是營銷一個部門的責(zé)任。（對）13． 會展?fàn)I銷人員的培訓(xùn)應(yīng)該主要教會營銷人員如何定價、如何選擇媒體等實實在在的技能。（對）15．營銷人員除了關(guān)注自己與客戶之間的關(guān)系外，還需要關(guān)注客戶與客戶之間的關(guān)系。（錯）17．如何建立良好的客戶關(guān)系通常是會展行業(yè)營銷人員的基本功。A．展覽會基本情況 B．展覽會發(fā)展動態(tài)C．展覽會基本情況和發(fā)展動態(tài) D．展覽會的定位2．以下屬于組展商內(nèi)部信息管理內(nèi)容的是（ A ）。A．因特網(wǎng)的瀏覽人數(shù)迅速增加 B．因特網(wǎng)的廣告收入迅速增加C．因特網(wǎng)具有很多其他媒體不具備的優(yōu)點(diǎn)D．因特網(wǎng)的用戶與組展商的目標(biāo)客戶是完全獨(dú)立的4．（ B ）板塊主要刊登以往歷屆以及參加本屆展覽會的參展商信息。A．合作機(jī)構(gòu) B．特殊活動 C．媒體中心 D．組展商聯(lián)系方式6．（ B ）這個板塊的主要目的是讓瀏覽者能夠系統(tǒng)了解關(guān)于展覽會的基本信息。A．贊助計劃 B．展會簡介 C．參展商手冊 D．展會信息8．（ D ）提供特殊服務(wù)，包括展會現(xiàn)場翻譯、租用視聽設(shè)備等。A．展會介紹 B．旅行安排 C．參展商服務(wù)信息 D．個性化服務(wù)計劃10．展覽會網(wǎng)站的設(shè)計是否合理，是否便于瀏覽者搜索、注冊，這是評估網(wǎng)站的（ D ）標(biāo)準(zhǔn)。A．官方網(wǎng)站 B．電子廣告 C．電子郵箱D．展覽會主辦人博客13．（ B ）是指網(wǎng)站的整體布局和色調(diào)搭配等方面不要過多追求花樣。A．宣傳展會 B．宣傳自身企業(yè)C．獲取利潤 D．為展覽會的組織、招商、招展和管理服務(wù)15．從根本上講，展覽會網(wǎng)站是一個（ A ）。A．傳播速度快 B．突破時間和空間的限制C．信息量大 D．費(fèi)用低2．會展企業(yè)之所以重視利用網(wǎng)絡(luò)工具加強(qiáng)展覽會的營銷工作是因為（ AB ）。A．創(chuàng)建展覽會官方網(wǎng)站 B．選擇目標(biāo)客戶瀏覽量集中的電子廣告C．作為內(nèi)部員工了解信息的平臺 D．挖掘的潛力4．展覽會網(wǎng)站設(shè)計需要遵循的原則（ BCD ）。A．行業(yè)信息 B．展商信息C．旅行安排 D．合作機(jī)構(gòu)6．參展商服務(wù)信息包括（