網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-20 04:46本頁(yè)面
【正文】 （一）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)法 ?1． 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ?2．需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? （ 1）購(gòu)買(mǎi)者感知價(jià)值法 ? （ 2）需求差別法 ?3．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，主要有兩種方法，即 成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 優(yōu)點(diǎn) ：計(jì)算方法簡(jiǎn)便易行；可避免或減少同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)；成本加成法對(duì)消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者都比較公平。 三、定價(jià)方法 ? （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)法 ?1．需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?2．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? (1)招投標(biāo)定價(jià)法 ? (2)拍賣(mài)定價(jià)法 四、網(wǎng)上商業(yè)的價(jià)格特征分析 ? 支持網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的有效性進(jìn)而使得價(jià)格商品化有三個(gè)論點(diǎn)： ? 網(wǎng)絡(luò)使消費(fèi)者可得到大量信息 ? 網(wǎng)絡(luò)是全球性的 —— 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)不再受到地理位置的限制 ? 在網(wǎng)絡(luò)上，產(chǎn)品或服務(wù)提供商難以通過(guò)把產(chǎn)品放到一個(gè)誘人的環(huán)境下或上門(mén)推銷(xiāo)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化 四、網(wǎng)上商業(yè)的價(jià)格特征分析 ? 網(wǎng)絡(luò)會(huì)導(dǎo)致進(jìn)一步的價(jià)格差異化 ? 支持該結(jié)論的 主要理由 是： ?即使其他都相同，品牌仍然會(huì)支配著加價(jià) ?產(chǎn)品或服務(wù)的提供商會(huì)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的捆綁，對(duì)其提供物進(jìn)行差異化 ?網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了新的購(gòu)物體驗(yàn)，而且他們?cè)敢鉃榇酥Ц? 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 ? 一、低位定價(jià)策略 ? ? 直接低價(jià)定價(jià)策略就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn) ? ? （ 1）數(shù)量折扣策略 ? （ 2）現(xiàn)金折扣策略 ? （ 3）季節(jié)折扣策略 ? 二、個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略 ? 個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略 ，是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本 三、使用定價(jià)策略 ? 所謂 使用定價(jià) ，就是顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買(mǎi) 。 四、捆綁銷(xiāo)售價(jià)格策略 ? 捆綁（打包）策略有兩種類(lèi)型： 純捆綁和混合捆綁 ? 網(wǎng)絡(luò)使捆綁越來(lái)越成為一個(gè)流行的定價(jià)和產(chǎn)品策略： ? 網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容更易于打包 ? 在網(wǎng)上消費(fèi)者和公司間的摩擦很小 ? 在線內(nèi)容是可替代產(chǎn)品，而且與增加新客戶相關(guān)聯(lián)的成本很低。
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