秋季校園迎新方案策劃書-在線瀏覽
2025-06-19 07:47本頁面
【正文】 長觸發(fā)藍海爭奪 2011年底，3G滲透率為13%。我國的3G用戶滲透率已超過13%，因此2012年3G市場將進一步高速增長，預(yù)計2012年我國3G用戶數(shù)將超過3億，而3G滲透率則將超25%。根據(jù)三家運營商工作會的部署，預(yù)計未來3G市場上將上演精彩的藍海爭奪大戰(zhàn)。寬帶市場：國家戰(zhàn)略做大行業(yè)蛋糕工信部公布的數(shù)字表明，相當(dāng)于32%的家庭滲透率。未來國家將研究制定并實施該戰(zhàn)略，加大國家引導(dǎo)性投入。預(yù)計未來寬市場上，中國移動今年的工作會已將加強全業(yè)務(wù)中國儲備，形成全業(yè)務(wù)發(fā)展的后優(yōu)勢提上議程，預(yù)計未來將會通過與鐵通的合作發(fā)展寬帶來分一杯羹。2） 微觀環(huán)境中國市場格局比較獨特，占主導(dǎo)地位的運營商中國移動受到TD技術(shù)劣勢的困擾，這為中國聯(lián)通和中國電信提供了重新洗牌的機會。鑒于于中國電信和中國聯(lián)通相較于中國移動的3G技術(shù)優(yōu)勢，預(yù)計長期內(nèi)中國電信和中國移動將贏更多市場份額。其中的基本假設(shè)是：中國移動在凈增用戶總數(shù)的市場份額將從2010年的53%降至2015年的33%，到2020年將進一步降至29%。 再加上強勁的寬帶增長，估計移動、電信及聯(lián)通的總收入市場份額比例在2015年將變?yōu)?47%、27%、26%，2020年變?yōu)?3%、29%、28%，相比之下2010年為55%、25%、20%。在用戶市場份額看中國電信是更大贏家，但收入市場份額幅度將不及中國聯(lián)通，原因在于：聯(lián)通收入有更大一部分是來自增長比較快的移動業(yè)務(wù)；聯(lián)通的盈利能力更強（主要得益于WCDMA價值鏈支撐更好），能在移動市場贏得高端客產(chǎn)品狀況 “動感地帶”是中國移動旗下的三大品牌之一，它把目標(biāo)客戶定位于1525歲的年輕一族，以“個性飛揚，娛樂化”為品牌特征，以“我的地盤，聽我的”為口號等一系列代表“時尚，新潮”的形象品牌特色吸引了不少年輕消費者。選擇高校、中專為目標(biāo)市場，與其最初的定位相吻合，市場前景之廣闊，不言而喻了。其中，中國電信旗下的“天翼”以一卡通功能在高校搶灘著陸；而中國聯(lián)通以資費低，包月網(wǎng)內(nèi)任打的優(yōu)勢參與競爭。大、中院校學(xué)生屬于低端消費市場，但是在不久將來，他們會成為高端市場的重要組成部分。在中國移動校園迎新營銷的時候要抓住這一群體的特點，采取相應(yīng)得營銷策略。因此，移動在寬帶網(wǎng)絡(luò)方面需要努力的就是鞏固市場份額，進行市場維護，不時開擴新的市場，提供服務(wù)質(zhì)量，開發(fā)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低產(chǎn)品價格。 開展針對學(xué)生的購機優(yōu)惠、充值優(yōu)惠、送移動手機的促銷活動。 聯(lián)合手機廠商，推出新型、潮流、時尚智能手機（多品牌、價格多樣、形式多樣。四、 SWOT分析優(yōu)勢S 1）品牌知名度高 “動感地帶”是中國移動精心打造的業(yè)務(wù)品牌。且移動在高中市場具優(yōu)勢性的市場地位，已在高中市場形成良好的口碑。 3）公關(guān)優(yōu)勢一直以來。 4）廣告宣傳優(yōu)勢： “動感地帶”這一品牌，在學(xué)校所做
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