某清潔劑整合營(yíng)銷推廣企劃案-在線瀏覽
2025-06-19 04:04本頁面
【正文】 突破，以上海、深圳為南方重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最后走向全國。 產(chǎn)品功能定位：天然高科技環(huán)保，生物分解性良好，氣味清新不含磷，不含對(duì)人體有害的有機(jī)溶劑和鹵族化合物。 消費(fèi)群體定位：家庭衛(wèi)生系列以家庭主婦為主，汽車清潔系列以轎車為主，適當(dāng)延伸。 戰(zhàn)略目標(biāo)： 1）在2002年度銷售收入爭(zhēng)取達(dá)到 500萬元。 3）爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率達(dá)到58%。 2）概念支持：天然環(huán)保，天然橙香味，安全，強(qiáng)力去污。 營(yíng)銷組合 A．產(chǎn)品 ?。?）產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。西安開米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包裝可以做為我們?cè)谠O(shè)計(jì)包裝時(shí)的一個(gè)參照借鑒。 ?。?）規(guī)格策略：根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格，產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。 根據(jù)調(diào)研的結(jié)果和整合推廣企劃案，我們把洗得力清潔劑在每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，經(jīng)過研討，初步確定為以下幾大類：（主要指民用方面） 汽車專用系列： *洗得力萬能泡沫清洗劑（450ml） *洗得力發(fā)動(dòng)機(jī)外部清洗劑（450ml） *洗得力泡沫型發(fā)動(dòng)機(jī)外部清洗劑（510ml） *洗得力剎車零件清潔劑（400ml） *洗得力水箱清洗劑(450ml) *洗得力化油器清洗劑（450ml） *洗得力引擎內(nèi)部清洗劑 （350ml） 以上系列的包裝在保留現(xiàn)有包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格基礎(chǔ)上，根據(jù)每一種產(chǎn)品的特性，在瓶型，圖案，色彩，文字設(shè)計(jì)等方面要有所不同，在此類領(lǐng)域可參照車仆系列產(chǎn)品，AC德科系列產(chǎn)品，珠海振泰系列產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。做為重點(diǎn)參考。蔬果姐妹裝(400ml*2) *洗得力廚房清洗劑(350ml) *洗得力油煙機(jī)清潔劑(350ml) *洗得力玻璃清潔劑(400ml) *洗得力潔瓷劑(350ml) *洗得力地毯清潔劑(1000ml) *洗得力水垢清潔劑(400ml) 在潔衣系列方面有： *洗得力洗衣液（500ml）(2000ml)(1000ml) *洗得力衣領(lǐng)凈(350ml) *洗得力衣物柔順劑(500ml) *洗得力嬰兒專用洗衣液((500ml) *洗得力毛衣凈(500ml) 以上兩大系列，在包裝設(shè)計(jì)上重點(diǎn)參照西安開米系列的包裝創(chuàng)意，在此基礎(chǔ)上力求所突破和創(chuàng)新。 B．價(jià)格政策 針對(duì)每一個(gè)細(xì)分
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