【正文】 的服飾越來越受到年輕人追捧，韓日風格和歐美風格的商品占據(jù)時尚前沿，從鞋子到頭飾，無不彰顯新的時尚元素。 （1）現(xiàn)有消費群體的構成： 現(xiàn)有消費者的定位 ：定位于18—35歲年輕男女，以學生為主，滿足白領需求現(xiàn)有消費者的職業(yè) ：學生為主，其他職業(yè)不定 現(xiàn)有消費者的分布 ：保定市內(nèi)及周邊縣市（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度： 對產(chǎn)品的喜愛程度 ： 較高對本品牌的偏好程度 ：正在提高，但變化因素較大對本品牌的認知程度 ：認知程度有限對本品牌的指名購買程度 ：不高使用后的滿足程度 ：高潛在消費者。劣勢：相似市場較多，競爭激烈，商場知名度有待提高機會：來自全國各地的學生齊聚保定，消費市場勢必增加，如何抓住這個機遇提高企業(yè)知名度，和消費者認可程度十分重要。2. 薪金標準：以銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表為標準3. 團隊優(yōu)勢： 1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)服裝業(yè)遍布在保定市內(nèi)各地大型服裝店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源 2) 雄厚的資金后盾 3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗 4) 靈活的管理機制 4. 宣傳部門職責：◆ 擬定公關宣傳管理的有關制度并對各部門進行工作指導◆ 制定公司每年的廣告投放計劃、選擇代理商、確定廣告內(nèi)容和形式◆ 組織各種新聞發(fā)布會、推廣會、服裝展銷會等市場推廣活動◆ 編輯出版公司對外宣傳的刊物，并與人力資源部共同編輯對內(nèi)宣傳刊物，對各部門的宣傳員進行管理◆ 配合公司領導開展對政府部門、媒體、客戶等的公關活動◆ 承擔領導交辦的其它公關宣傳活動________________________________________第六章 廣告策略：主打溫情牌，廣告色調(diào)溫和，大量采用柔光，給觀眾一種溫馨、舒適的內(nèi)心感受，內(nèi)容富有感情，個性突出，使人印象深刻：進一步擴大現(xiàn)有市場，提高商場知名度，進而提高銷售量：溫情，個性，訴諸于情，以情感人：采用感性訴求方式，用富有人情味的訴求，調(diào)動人們情感，使消費者對商場產(chǎn)生好的印象和態(tài)度，進而促成購買。：平面廣告三個月，戶外廣告一年：（1）廣告的主題：天元名品財滿街——我炫我自己，引導新時尚（2）廣告的構圖：突出重點，引人注目 整體均衡，布局統(tǒng)一 目的明確，形神合一（3）各媒介的廣告表現(xiàn)： ◆報紙：整版（48*35） 半版（24*35）；◆廣告牌、燈箱：1◆電視：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農(nóng)民頻道◆雜志：蓮池周刊◆網(wǎng)絡：在各大搜索網(wǎng)站投放平面廣告，開設網(wǎng)店（4）廣告發(fā)布計劃：報紙：11月刊登整版廣告，每周3次，共12次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到2月，共12次。保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農(nóng)民頻道 戶外：1年 網(wǎng)絡：無限期發(fā)布 （5）各媒介特點：◆電視廣告費用要稍高,但傳統(tǒng)的具有公信力,◆報紙類價格低,可以適當?shù)倪x擇,◆網(wǎng)絡類,新起的線路,范圍廣,易找到目標人群,可試,◆戶外廣告,范圍有限,但現(xiàn)在很流行________________________________________ 第七章 宣傳定位與策略1．定位：“時尚休閑”服裝的市場定位是面向18～35歲的年輕人。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現(xiàn)代年輕人的個性化消費習慣。2．宣傳策略：【1】 “天元盛世”校園之星選拔賽暨天元名品財滿街形象代言人選拔（附帶策劃）【2】 品牌推廣: 把天元名品打造成品牌進行宣傳。（2） 加強市場調(diào)研，及時調(diào)整企業(yè)的競爭策略?！?】 深入學校進行宣傳。（2） 將天元的宣傳片在老師上課之前或于學校醒目處進行播放，讓更多人從多角度了解?！?】 開網(wǎng)店（1） 順應潮流，以網(wǎng)店的形式進行宣傳，使更多人了解天元名品?？蓪⑸虘粝胍I的衣服、飾品放到網(wǎng)上銷售，同時也可以增加對天元的了解。________________________________________第八章 預算1. 廣告費用預算廣告的策劃創(chuàng)意費用：10000元制作費用：5000元媒體費用：50000元 其他費用：10000元 2. “天元盛世”校園之星選拔賽：8000元3. 工資、公關費、交通費：10000元4. 機動費用：10000元5. 總費用：103000元 第九章 預期效果按1年預期目標計算：年銷售額：3000萬元產(chǎn)品成本：3000萬元 50%=1500萬元市場推廣、廣告營銷費用：3000萬元20%=600萬元稅 收：3000萬元10%=300萬元利 潤：3000萬元20%=600萬元 第十章 總結隨著市場競爭的日趨激烈，天元名品財滿街要想求得一席立足之地，獲得長久發(fā)展，必須對商場宣傳工作進行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進一步鞏固、強化、放大，通過更好地宣傳，為商場樹立一個良好的外部形象、社會聲譽，創(chuàng)造一個團結、穩(wěn)定、向上的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，從而推動商場的全面健康協(xié)調(diào)發(fā)展。充分利用好廣播、電視、報紙、雜志、標語、路牌等廣告媒介，通過人們喜聞樂見的活動傳播商場文化，弘揚商場精神。本策劃如有疑問，可向本小組詢問。論文代寫服務，價格優(yōu)惠 非?？蓸窂V告策劃書　　封面信　　尊敬的宗先生：　　懷著對娃哈哈這個民族品牌的崇敬和對您本人的仰慕，我們開始了這份計劃書的起草。因此，我們?nèi)σ愿?、竭盡所能向您提交這份策劃書。在市場分析中，我們作了詳盡、科學的市場調(diào)查，分析了行業(yè)現(xiàn)狀、主要競爭對手、市場需求學，通過網(wǎng)絡調(diào)查等多種手段對數(shù)據(jù)信息進行多樣采集，力求得到準確、及時的信息及資料。在預算方面，我們憑借與廣告媒體的合作經(jīng)驗獲得優(yōu)惠超值服務，嚴格控制?！　?3電商6323團隊　　2005年11月25日　　目錄　　介紹部分1　　廣告計劃目標1　　市場調(diào)查分析16　　環(huán)境與競爭概述1　　競爭者分析2　　市場調(diào)查3　　調(diào)查結果及分析5　　營銷總體設計78　　廣告方式7　　銷售促進方式8　　營銷活動時間表9　　廣告預算10　　參考文獻11　　介紹部分　　面對當今的市場競爭環(huán)境，結合非?？蓸菲放频氖袌錾娆F(xiàn)狀，開門見山我們主要的觀點和理念有：非常可樂在當今競爭激烈的環(huán)境下在防守農(nóng)村市場的同時需要有勇氣和戰(zhàn)略進攻城市市場，與可口、百事直面競爭是大勢所趨也是有待解決的問題。我們對非?？蓸返哪繕巳后w進行了一步細分，將“進城”戰(zhàn)略的目標群體定為青年群體，注重大學生市場的開拓，圍繞目標群體的需求進行了行銷和傳播策略的設置。面對強大的對手可口可樂我們認為非常可樂無需對“正宗”的可樂太過避諱，因為談及與其相關的文化或美國文化而言，中國人的可樂具有的中國的文化也是可以在營銷過程中體現(xiàn)的，只不過這種文化尚未被挖掘和賦予，我們的營銷任務應該從長遠考慮側重于此，況且如今時代推陣出新、瞬息萬變、意識形態(tài)多樣性，正宗的標準已經(jīng)模糊，做出自己的特色，發(fā)揮到極致就是新正宗。畢竟，社會競爭的加劇使更多的青年面對著升學、就業(yè)的各方壓力，他們需要的是實實在在的面對現(xiàn)實生活的理念，如今社會也使青年更趨于注重理性和現(xiàn)實而不是虛幻和作秀?；诖宋覀儗⒎浅？蓸返钠放苽€性表述為：親和、自然、輕松、同樂。非常可樂廣告的到達率11%，到達地區(qū)以不發(fā)達的城鎮(zhèn)、農(nóng)村為主，廣告頻度低，只在一年的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)等時期集中投放廣告。　　我們通過這次廣告營銷策劃確定了以下目標：全國市場占有率提高3%10%，底限達到5%，在目標區(qū)域江西、湖南、湖北和市場占有率達到25%30%，底限達到28%。廣告目標區(qū)域到達率65%，廣告頻度在有焦點或重要事件暴露頻次大，平常時期保持一定程度?！　∈袌稣{(diào)查與分析　　【環(huán)境與競爭概述】　　就中國飲料市場今日的格局來看，隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。在顧客需求日益多元化的今天，越來越多細分市場的出現(xiàn)為飲料市場的二三線品牌提供了更多顛覆原有市場格局的可能。鑒于此，非?？蓸芬M攻二線以上城市也就勢必要與諸如可口、百事、健力寶等企業(yè)進行千里之外和短兵相接的作戰(zhàn)。所以要將非?？蓸吠粕衔?，關鍵還是要抵御住可口和百事的強大品牌勢能，爭奪可樂空間?！　】煽诳蓸芬云洹罢凇钡亩ㄎ恍郯杂谔妓犸嬃鲜袌?，在消費者心中“最正宗”、“經(jīng)典”、“第一瓶”、“老牌”、“歷史”等詞描述了可口可樂的品牌效能。從近幾年來看，可口可樂要在中國市場保持領先從