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2025-06-04 00:10本頁(yè)面
【正文】 獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)箱 胸◆電子臺(tái)歷或文具套裝100個(gè)， ◆鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份， 現(xiàn)場(chǎng)簽約的VIP客戶禮品可為家電或免物管費(fèi)等，標(biāo)準(zhǔn)10002000元左右。 專業(yè)性培訓(xùn)主要包括：介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、管理規(guī)范、培訓(xùn)基本專業(yè)知識(shí)技能、講授工作程序與方法、介紹關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)等。 四 新員工培訓(xùn)的注意事項(xiàng) 新員工培訓(xùn)必須在實(shí)施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新員工的特點(diǎn)，制定詳細(xì)的規(guī)劃，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、時(shí)間、負(fù)責(zé)人等做出詳細(xì)的計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行的過程進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)于新員工培訓(xùn)的責(zé)任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)劃分，并保證各崗位和部門擔(dān)負(fù)起各自應(yīng)盡的職責(zé)。 實(shí)訓(xùn)目的 使企業(yè)招收的應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)其即將投身的職業(yè)社會(huì)有一個(gè)深刻的理解，實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變，使其盡快樹立正確的職業(yè)理念和良好的職業(yè)心態(tài)；提前獲取各項(xiàng)基本職業(yè)技能，為新員工迅速適應(yīng)工作、適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)造良好的前期條件。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 主要是關(guān)于公司制度、文化、職業(yè)操守、職業(yè)等方面的培訓(xùn)，通過講授法﹑影視法﹑案例分析法﹑網(wǎng)上培訓(xùn)法﹑工作輪換法和探險(xiǎn)法等培訓(xùn)方法相結(jié)合。 人力資源制度 財(cái)務(wù)制度（報(bào)銷和出差） 其他制度(形式采取報(bào)名人員分組，搶答的形式) 心態(tài)篇： 積極的心態(tài) 認(rèn)識(shí)企業(yè) ●企業(yè)是什么 ●企業(yè)的組織 ●工作場(chǎng)所是什么 ●您作為新進(jìn)人員的自覺 技能篇： 人際關(guān)系的技巧 ●與同事相處之道 ●與上司相處之道 溝通技巧 ●理解溝通的過程 ●避免溝通的障礙 ●在溝通中運(yùn)用聆聽、反饋等技巧 ●理解并合理運(yùn)用溝通的模式 ●掌握對(duì)話溝通技巧 時(shí)間管理的技巧 ●認(rèn)識(shí)時(shí)間 ●時(shí)間管理中的陷井 ●如何跨躍時(shí)間陷井 ●時(shí)間管理中的效能原則 ●時(shí)間管理的工具 商務(wù)演講技巧 ●演講事前的準(zhǔn)備工作 ●演講內(nèi)容和結(jié)構(gòu) ●演講環(huán)境 ●如何消除緊張情緒 ●聲音、語(yǔ)言和身體語(yǔ)言 ●有效運(yùn)用視聽輔助器材 職業(yè)篇： 科學(xué)的工作方法與了解您的職務(wù) ●進(jìn)行工作的程序（六步驟） ●強(qiáng)烈的問題意識(shí) ●創(chuàng)新意識(shí) ●了解您的職務(wù)：責(zé)任、權(quán)限、義務(wù) 如何完成您的工作 ●接受命令的三個(gè)步驟 ●解決問題的九個(gè)步驟 ●企業(yè)新人工作的基本守則 職業(yè)社交規(guī)范與禮儀 ●職業(yè)著裝技巧 ●專業(yè)儀態(tài)(站、坐、蹲、上下車) ●商務(wù)禮儀（介紹、握手、交換名片、會(huì)客室入座、乘車的坐次、商務(wù)交往禁忌、與同事相處、電話溝通、拜訪客戶、用餐） 交流篇 高管層見面 中層干部見面 老員工經(jīng)驗(yàn)交流（開始來時(shí)何人或何事對(duì)你的影響最大；職業(yè)發(fā)展過程中有沒有遇到職業(yè)危機(jī)？如何解決的？其他可以分享的有益經(jīng)驗(yàn)） 新員工暢談感想 娛樂篇： 培訓(xùn)過程中穿插有益的游戲活動(dòng)以活躍氣氛，培訓(xùn)完畢后邀請(qǐng)公司高層、用人部門領(lǐng)導(dǎo)參加新員工自導(dǎo)自演聯(lián)歡會(huì)。強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶內(nèi)部的角色分析、政治權(quán)利分析，競(jìng)爭(zhēng)策略等等。要逐級(jí)提高，不能一蹴而就。 風(fēng)采洗發(fā)水促銷決定采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和快速滲透策略，進(jìn)行利益性創(chuàng)新——把產(chǎn)品進(jìn)行5mlX40包的捆綁包裝，在容量相同（200ml）的情況下，價(jià)格低于市場(chǎng)平均價(jià)的30%，達(dá)到充分快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。其次，在產(chǎn)品包裝形式上用帶有“花王”和“風(fēng)采”標(biāo)識(shí)的膠帶，進(jìn)行簡(jiǎn)易的包裝，以40袋為基數(shù)進(jìn)行捆綁銷售。同時(shí)對(duì)風(fēng)采其它規(guī)格的洗發(fā)水進(jìn)行突出陳列，重點(diǎn)突出5ml洗發(fā)水的宣傳和促銷力度，提高該品牌的整體銷量和市場(chǎng)占有率的目的一、產(chǎn)品的定位明確了目標(biāo)客戶群，在活動(dòng)開展的前三天就在錦州各大專院校派發(fā)促銷單和在參加活動(dòng)的商場(chǎng)門口張貼此次活動(dòng)的促銷海報(bào)。所以，在目前200ml同等產(chǎn)品的12元的市場(chǎng)售價(jià)基礎(chǔ)上，最大限度的為消費(fèi)者在同質(zhì)同量的情況下提供意外的“驚喜”。突出了 “同質(zhì)同量，實(shí)惠超值大驚喜” 的活動(dòng)主題。 賣場(chǎng)布置：在擴(kuò)大對(duì)產(chǎn)品固定貨架陳列面的同時(shí)，在超市的主要通道做了個(gè)高1m，面積為4㎡的特殊陳列堆頭。以捆綁成圓形包裝的洗發(fā)水吸引消費(fèi)者的注目。宣傳：在錦州的主要超市，一進(jìn)入超市門口，就能看見綠邊藍(lán)底白字的醒目的“風(fēng)采同質(zhì)同量，實(shí)惠滿意大驚喜”的宣傳橫幅和POP海報(bào)。在活動(dòng)期間的商場(chǎng)DM海報(bào)中，專門為這次活動(dòng)開辟了30cmX15cm大小的風(fēng)采產(chǎn)品促銷周的專欄。在8月16日當(dāng)天的錦州日?qǐng)?bào)上，商家在報(bào)紙上做的整版產(chǎn)品促銷廣告中，風(fēng)采品牌的產(chǎn)品廣告占據(jù)了1/5的版面，極大的擴(kuò)張了產(chǎn)品的影響力。增加人均購(gòu)買量 多包裝組合 增強(qiáng)品牌認(rèn)知 在店頭張貼POP 吸引消費(fèi)者進(jìn)店 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)夏去秋來，你的護(hù)膚品應(yīng)該“換季”了。勁霸服飾慶典目標(biāo) 總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在錦州市場(chǎng)成長(zhǎng)的雅戈?duì)?、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使勁霸服飾穩(wěn)住錦州市場(chǎng)，逐步奠定西部、走向全國(guó)，進(jìn)一步提高其品牌地位。 二、本方案實(shí)施時(shí)間 二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（兩周）三、市場(chǎng)分析 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
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