某家園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-19 01:08本頁(yè)面
【正文】 有地的商鋪等。歐景嘉園是玉林市第一個(gè)真正走上市場(chǎng)化的大樓盤(pán)，從規(guī)劃上、產(chǎn)品包裝上，廣告理念的推廣上在玉林市都算比較新穎，特別是在玉林的商品房發(fā)展史上首次推出樣板間，打破以前的傳統(tǒng)，作為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)亮點(diǎn)，在很大的程度上它已經(jīng)分流我們的大部分目標(biāo)客戶(hù)，在這同時(shí)我們也不可忽視“玫瑰花園、德興花園等”這樣的樓盤(pán)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)在每一個(gè)城市產(chǎn)生商品房，它都有一個(gè)過(guò)程，有萌發(fā)期、成長(zhǎng)期、成熟期、過(guò)度期與衰退期，然而振業(yè)房地產(chǎn)總公司正跟上了這一形勢(shì)，把握時(shí)機(jī)以高效的信譽(yù)度與質(zhì)量保證（長(zhǎng)城小區(qū)、民新小區(qū)、電腦城、振業(yè)家園）獲得大量的客戶(hù)支持。所以我們現(xiàn)有要做的是在搶得時(shí)間先機(jī)的同時(shí)，以高效的營(yíng)銷(xiāo)策略把現(xiàn)有的、潛在的客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，分流到麗江家園，進(jìn)一步拓展振業(yè)房地產(chǎn)總公司在玉林市場(chǎng)的地位。◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分注重建筑工程質(zhì)量，在戶(hù)型設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)理念以及開(kāi)發(fā)商的品牌價(jià)值上挖掘賣(mài)點(diǎn)?！?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售模式和渠道實(shí)行規(guī)范化管理與整合推廣。歐景家園德興花園玫瑰花園工業(yè)品花園小區(qū)振業(yè)家園小區(qū)(勝利垌)項(xiàng)目地址玉林市江南開(kāi)發(fā)區(qū)（云天宮對(duì)面）玉林市文化廣場(chǎng)東面玉林市玉捂路、海達(dá)綜合樓一環(huán)路南江中學(xué)附近外環(huán)東路(玉林鎮(zhèn)政府對(duì)面) 區(qū)域江南開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)、北臨南流江，東連民主路、背靠云天宮文化廣場(chǎng)，金雞廣場(chǎng)，規(guī)劃中市政廣場(chǎng)，二環(huán)路轉(zhuǎn)盤(pán)。歐景家園德興花園玫瑰花園工業(yè)品花園小區(qū)振業(yè)家園小區(qū)(勝利垌)環(huán)境好一般良好比較差一般銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)二個(gè)據(jù)點(diǎn)：售樓部、金城商廈展示廳二個(gè)點(diǎn)：樓盤(pán)入口的物業(yè)管理處、文化廣場(chǎng)東面售樓部總部辦公大樓、一個(gè)據(jù)點(diǎn)沒(méi)設(shè)據(jù)點(diǎn)（售樓部）臨時(shí)據(jù)點(diǎn)（售樓部）交通4路公交車(chē)經(jīng)過(guò)項(xiàng)目所在地。11路公交車(chē)終點(diǎn)站，方便13路公交車(chē)經(jīng)過(guò)比較接近公路、便利廣告強(qiáng)勢(shì)廣告：路牌、電視（玉林電視臺(tái)）、報(bào)紙（晚報(bào)、電視報(bào)）、雜志、pop、海報(bào)晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、電視報(bào)、信息頻道晚報(bào)、電視報(bào)、電視臺(tái)、樓書(shū)、海報(bào)、信息頻道沒(méi)有廣告晚報(bào)、電視報(bào)、電視臺(tái)、樓書(shū)、海報(bào)電視、報(bào)紙、路牌規(guī)劃前景好一般好未知好按揭八成30年七成20年七成20年未定八成20年一次性付款9698折98折98折未定98折目標(biāo)市場(chǎng)公務(wù)員、私企老板、白領(lǐng)、金領(lǐng)公務(wù)員、私企老板、都市白領(lǐng)私企老板、外地暴發(fā)戶(hù)外地進(jìn)駐玉林的經(jīng)銷(xiāo)商工薪階層的上班族，周邊市縣的生意人也有少數(shù)部分。三、項(xiàng)目分析品牌命名：麗江家園（一）%（二）%左右（三）%左右（四）總建筑面積：178。（六）主力房型：①二房二廳；②三房二廳；③四房二廳；④復(fù)式樓中樓。2．地理位置獨(dú)特、臨近市區(qū)，與南流江相合，自然環(huán)境好。4．景觀效果顯著、通透性強(qiáng)、視野開(kāi)闊。6．是玉林市政府重點(diǎn)城市形象改造工程項(xiàng)目之一，作為“民心”工程打造，增強(qiáng)可信度。◆劣勢(shì)分析：1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如：世紀(jì)江南2．公共設(shè)施不夠完善（如學(xué)校、休閑娛樂(lè)設(shè)施、公交車(chē)、金融機(jī)構(gòu)）。四、定位策略（一）市場(chǎng)定位◆玉林住宅的革命，讓生活有了全方位，新層次尊貴體驗(yàn)（玉林首家規(guī)劃的中高檔親水花園小區(qū)）?！粲捎谟窳质心壳皶簺](méi)有親水規(guī)劃的智能花園小區(qū)樓盤(pán)，如果該項(xiàng)目樓盤(pán)定位成功，將可以以極大優(yōu)勢(shì)分流，吞食玉林市同類(lèi)型商住兩用樓盤(pán)的目標(biāo)人群。 （二）消費(fèi)心理1．玉林人存在互相比攀心理。（可針對(duì)開(kāi)盤(pán)送禮）3．投資型的消費(fèi)群體逐漸增多。（消費(fèi)者寧愿月供少）5．對(duì)居住品質(zhì)要求逐漸提高，不是簡(jiǎn)單把住宅視為居住場(chǎng)所，這也可許成為他們享受美滿(mǎn)生活的第二、第三居所。7．大型國(guó)、私企老板或金領(lǐng)人群則傾向自購(gòu)地建樓，城市政府公務(wù)員公積金購(gòu)房市場(chǎng)尚未啟動(dòng)8. 城市的發(fā)展以及城市改造項(xiàng)目的實(shí)施；城市職能的演變；城市交通條件的改善；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的異常火暴，不斷的吸引周邊縣市居民向城市中心匯聚，縣市城市化的現(xiàn)象突現(xiàn)，半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈和一小時(shí)生活圈的雛形已經(jīng)形成，大大的推動(dòng)了市區(qū)房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2．次要目標(biāo)消費(fèi)者：政府公務(wù)員及企事業(yè)單位人員（含藍(lán)領(lǐng)階層人士）、商鋪投資客戶(hù)。（四）麗江花園核心價(jià)值與廣告語(yǔ)1．核心價(jià)值核心價(jià)值：南流江畔、親水人家2． 廣告語(yǔ)麗江家園作為玉林依江伴水環(huán)境新型住宅理念的革命性項(xiàng)目，全方位的高品質(zhì)現(xiàn)代組團(tuán)生活小區(qū)，以親水環(huán)境、南流江岸上的風(fēng)景線(xiàn)作為一個(gè)亮點(diǎn)進(jìn)行整合推廣?！?麗江家園、南流之都（主題概念）◆ 麗江家園、都市的家（針對(duì)多層小戶(hù)型推介）◆ 每次回家、都見(jiàn)麗江◆ 一線(xiàn)臨江、十里風(fēng)景；壯闊視野、無(wú)與倫比；◆ 大戶(hù)人家（小高層）——窗窗見(jiàn)景、戶(hù)戶(hù)見(jiàn)江◆ 住麗江家園、看南流美景——副標(biāo)題：玉林市首家親水規(guī)劃的智能花園小區(qū)廣告語(yǔ)說(shuō)明：南流江作為玉林市的母親河，有著悠久的歷史，在玉林一說(shuō)南流江誰(shuí)都懂?？煞Q(chēng)之為停留在南流江的“都城”，“都”具有標(biāo)志性、高檔性、繁華性、景觀性。原由是振業(yè)家園以“都市的家、歡樂(lè)的家、玉林自己的家”成功推出后，可以對(duì)“家”的概念進(jìn)行品牌延伸，同時(shí)以風(fēng)景來(lái)說(shuō)明住在麗江，看著南流江的風(fēng)景是心曠神怡的，開(kāi)窗可以見(jiàn)景、開(kāi)門(mén)可以見(jiàn)江的，是一個(gè)生態(tài)的居住環(huán)境?！?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1．玉林市首家現(xiàn)代化親水規(guī)劃智能小區(qū)2．面鄰南流江，風(fēng)光美景無(wú)限3．小區(qū)實(shí)行規(guī)劃化管理，寧?kù)o、便捷、安全4．人車(chē)分流、私家車(chē)庫(kù)，自由、方便5．完善的生活配套設(shè)施（運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、休閑區(qū)、臨近市場(chǎng)） 6．精美實(shí)用戶(hù)型 7．交通便利性8．城區(qū)絕版的江岸親水環(huán)境，一線(xiàn)臨江、十里風(fēng)景五、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略利用強(qiáng)勢(shì)的媒體對(duì)麗江家園進(jìn)行整合傳播，前期對(duì)CI導(dǎo)入，樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)包裝、施工圍墻包裝、路邊彩旗，標(biāo)示牌（作為導(dǎo)入系統(tǒng)），對(duì)市場(chǎng)的預(yù)熱, 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)?，F(xiàn)場(chǎng)的物料要求：認(rèn)購(gòu)書(shū)范本、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控表、電腦、樣板間、證明范本、宣傳資料、購(gòu)房流程、現(xiàn)場(chǎng)接待臺(tái)、空調(diào)等。廣告推銷(xiāo)——傳播廣泛，易引起注意，可重復(fù)運(yùn)用，將信息藝術(shù)處理，使人印象深刻。公共關(guān)系——影響力廣、促銷(xiāo)作用長(zhǎng)久，具有定向性、
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