某公司銷售部管理方案-在線瀏覽
2025-06-19 00:14本頁面
【正文】 3）制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標，并努力提高組織結構的凝聚力； 4）根據(jù)產(chǎn)品和當?shù)厥袌龅奶攸c，因地制宜的培訓下屬人員以提高其銷售技巧； 5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。 三、工程部工作評估標準 1業(yè)務發(fā)展 1）銷量目標完成情況； 2）工程業(yè)務拓展情況。（五）國際貿(mào)易部 一、國際貿(mào)易職責 1業(yè)務發(fā)展 1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計劃； 2）在維護好老客戶同時加強新客戶的開發(fā)力度 。 2組織建設 1）根據(jù)業(yè)務需要，建立并不斷充實和調整當?shù)劁N售隊伍； 2）努力提高組織結構的運轉效率，不斷優(yōu)化當?shù)毓ぷ髁鞒蹋?3）制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標，并努力提高組織結構的凝聚力； 4）根據(jù)產(chǎn)品和當?shù)厥袌龅奶攸c，因地制宜的培訓下屬人員以提高其銷售技巧； 5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。 三、渠道部工作評估標準 1業(yè)務發(fā)展 1）銷量目標完成情況； 2）國際業(yè)務拓展情況。第三章銷售部培訓在目前國際市場經(jīng)濟的大環(huán)境中，作為一個企業(yè)，面臨來內部外部的各種挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)要發(fā)展的更好，就要不斷去適應這種變化才能生存和發(fā)展。企業(yè)通過培訓不僅要提高每個人的管理知識、管理技能,更重要的是要保證全體管理干部和整個組織按照統(tǒng)一的方法去應用,從而最大限度地提高組織效率,而不僅是個人的效率。一 人事部培訓公司發(fā)展介紹企業(yè)文化培訓二 產(chǎn)品知識培訓 木塑行業(yè)介紹及其發(fā)展前景分析 木塑室內門系統(tǒng) 窗套埡口套系統(tǒng) 裝飾板線系統(tǒng) 家具系統(tǒng) 戶外景觀材料系統(tǒng)三 銷售技巧培訓 溝通技巧培訓 模擬演練培訓 個人優(yōu)劣勢分析四 激勵培訓 自我激勵培訓 團隊激勵培訓 客戶激勵培訓五、適時培訓發(fā)現(xiàn)問題式培訓成功方法推廣式培訓六、外部培訓以上培訓每個階段都需配以針對性考試第四章 市場規(guī)劃一、渠道部市場規(guī)劃第一階段開發(fā)的市場分為：北京市 京 天津市 津 遼寧省 遼 黑龍江省 黑 吉林省 吉 河北省 冀 山東省 魯 河南省 豫 山西省 晉 內蒙古自治區(qū) 蒙 安徽省 皖 陜西省 陜 甘肅省 甘 寧夏回族自治區(qū) 寧 青海省 青 上海市 滬 江蘇省 蘇 浙江省 浙 福建省 閩 廣東省 粵 海南省 瓊 江西省 贛 湖北省 鄂 湖南省 湘 四川省 川 重慶市 渝 貴州省 貴 廣西壯族自治區(qū) 桂 云南省 云 新疆維吾爾自治區(qū) 新 市場細分分配20個渠道專員負責北京天津 河北 遼寧 吉林 黑龍江 內蒙古 山東 河南 山西 陜西 湖南 湖北 江西 甘肅寧夏 浙江 福建 廣東海南 重慶四川 廣西貴州 江蘇安徽 中各區(qū)域，通過前三次出差地毯式的網(wǎng)絡布建，精耕細作；布建以地級市為基本單位開展，原則上以每個地級市只設一家代理商。同時對一批業(yè)務能力較強，對管理方面有一定認識的業(yè)務人員提升為大區(qū)經(jīng)理，負責操作和管理大區(qū)事物。西北包括：重慶市 渝 貴州省 貴 云南省 云 新疆維吾爾自治區(qū) 新 陜西省 陜 甘肅省 甘 寧夏回族自治區(qū) 寧 青海省 青
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