某公司產(chǎn)品促銷方案-在線瀏覽
2025-06-19 00:03本頁面
【正文】 從掌握的有限產(chǎn)品資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行分類的，分類依據(jù)是價格。．以往歷史銷售數(shù)據(jù)分析◆ 2010年1月—3月份的各個單品的銷售數(shù)據(jù)拿出1—3月份的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析出：①．近三個月持續(xù)暢銷的產(chǎn)品，結(jié)合市場情況和促銷手段，分析出持續(xù)走高的原因；②．近三個月銷量相對較低的產(chǎn)品，結(jié)合市場情況和促銷手段，分析銷量不明顯的原因?！?近3個月（含元旦促銷）促銷手段以及09年5月份促銷手段的效果分析通過對以上內(nèi)容的分析，列舉出那些促銷手段是消費者容易接受，那些促銷手段效果明顯等結(jié)果。（由于本人目前無法掌握公司以往歷史銷售數(shù)據(jù)，因此這部分的數(shù)據(jù)，只能列出提綱說明） 這部分?jǐn)?shù)據(jù)分析至關(guān)重要，前三個月和09年5月份的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及營銷手段分析的結(jié)果，可為2010年的5月1日的促銷中的產(chǎn)品政策、促銷手段提供科學(xué)依據(jù)，是2010年5月促銷定位的數(shù)據(jù)來源。．促銷策略．產(chǎn)品策略通過對以上諸多重要因素的分析，此次五一活動產(chǎn)品促銷采取“特價產(chǎn)品保銷量、主打產(chǎn)品保利潤、高端產(chǎn)品樹形象”的策略來制定產(chǎn)品政策。用知名度相對高、成熟的產(chǎn)品做特價，效果明顯，消費者感知度強。通過捆綁銷售、送禮品、折扣、返現(xiàn)等方式來拉動利潤產(chǎn)品的銷售，主要是用來保持利潤的，是此次促銷活動利潤來源的中堅產(chǎn)品高端產(chǎn)品一般為價格偏高，護(hù)理類的產(chǎn)品通過對高端產(chǎn)品的促銷來維護(hù)高端客戶群．促銷方式的選擇產(chǎn)品類別促銷方式說明特價產(chǎn)品折扣變相的降價主打產(chǎn)品贈送附加產(chǎn)品提高附加價值，讓消費者感受額外的價值高端產(chǎn)品贈送附加產(chǎn)品另外，在以上促銷手段的基礎(chǔ)上再輔以滿量抽獎的、美容專家免費診斷服務(wù)等方式來聚焦消費者眼球和拉動消費。因此5月的促銷活動實際開始的時間是在4月1日。②．五一實戰(zhàn)促銷活動，五一以及整個5月份的實際促銷活動是對4月份的市場預(yù)熱活動的有效回應(yīng)。四、4月份市場炒作活動．炒作活動的主要目的①．提前為5月份促銷預(yù)熱市場；②．在外圍為5月份促銷拉攏人氣。．活動炒作的主要通道序號主要通道通道策略說明1網(wǎng)絡(luò)媒體◆通過制造網(wǎng)絡(luò)熱議話題聚焦?jié)善?；◆澤平的目?biāo)受眾年齡主要分布在17歲—40歲左右，因此這部分人群不論是學(xué)生還是已經(jīng)步入社會的人士，都熱衷于網(wǎng)絡(luò)；◆選擇網(wǎng)絡(luò)媒體能快速、直接的找到澤平的目標(biāo)群體，媒介的到達(dá)率和有效率相對較高。3住宅小區(qū)◆住宅小區(qū)大多為已婚男女的的固定活動場所；◆進(jìn)駐住宅小區(qū)進(jìn)行活動，可讓消費受眾享受免費送服務(wù)到家；◆更加貼近“生活、美”的涵義。之后，被網(wǎng)友廣為追捧。事件進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)過網(wǎng)友的人肉搜索，犀利哥身世終于揭曉：犀利哥的真名陳國榮，江西省上饒市鄱陽縣人，現(xiàn)年34歲，有過不幸，他的和父親不久前在一次車禍中去世，目前母親和兩個孩子都由弟弟程國圣撫養(yǎng)著，生活非常拮據(jù)。通過網(wǎng)友和社會的幫助，犀利哥最終回到老家與親人相聚。面對社會上好心人士的幫助，犀利哥百感交集，說出了自己目前最大的心聲：現(xiàn)在最大的愿望就是能夠自食其力，過上正常人的生活。犀利哥雖然被網(wǎng)友賦予另類的含義，但犀利哥實為一流浪乞丐，面黑肌瘦，蓬頭垢面，形象邋遢，不堪入目?？梢岳斫鉃槟樕嫌卸欢换蛘咂つw保養(yǎng)不好的人其實就是犀利哥。故“稀麗哥”的含義為心里和身體都是稀有的美麗。使?jié)善矫赖奈幕瘍?nèi)涵上升了一個層面：澤平不只是致力于對人外表的美，內(nèi)心的健全，健康積極向上的生活態(tài)度也是澤平一直在追求的。“稀麗哥”，音同字不同，所代表的意義更是大相徑庭。因此從這個層面來說：“決不放過犀利哥”，沒有人比他更合適。當(dāng)時就覺得犀利哥有顆健康的上進(jìn)的心，就動了想幫助犀利哥的念頭，下來就安排人去做了，這只是一件小事情，沒想到現(xiàn)在被媒體報道出來了。．澤平校園助學(xué)大行動我的青春我做主，澤平啟動美麗助學(xué)行動實施地點：上海市知名高校（主要選擇5—10所知名的大學(xué)）啟動招聘高校兼職促銷美容顧問計劃，在各大高校各招聘50—100名美容顧問（具體數(shù)量依據(jù)學(xué)校規(guī)模大小來定），總共招聘500人進(jìn)行培訓(xùn)。招聘條件：五官端正，身體健康（主要傾向于皮膚較好的俊男靚女）； 性格開朗，熱誠，勤奮積極主動； 有充足的業(yè)余時間。發(fā)布消息的時間周期為7天，最大化的為此次招聘活動造勢和擴大影
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