某公司周年店慶感恩促銷活動方案-在線瀏覽
2025-06-20 12:06本頁面
【正文】 ：（噴繪材料制作橫幅可較長時間懸掛。11月19，20日為引爆日執(zhí)行時間為：20101115 至 1226）市場環(huán)境調(diào)研 ★調(diào)查10年主要競爭對手的銷售情況，如：價格、產(chǎn)品型號、銷售量； ★調(diào)查本市場已入住三年以上小區(qū)情況，如：是否大部分使用座便器且非節(jié)水型； ★調(diào)查09年底本市場小區(qū)開盤信息情況，如：主要戶型、樓盤價格、樓盤銷售率、物業(yè)管理信息等； ★調(diào)研并確定政府部門的支持； ★調(diào)研臨時廣告位資源并初步摸排廣宣費用及評估。步驟二、活動組織架構和人員分工職責（為提高工作效率，該步驟實行：“分組不分工原則即， 全民皆兵、積極售卡。B、活動指揮部 主負責人：總部跟進人 副負責人：地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理主要職責：全面協(xié)助總指揮的工作，調(diào)配指揮家裝、小區(qū)、店面、攔截等部分在開業(yè)期間的工作，以及代理總負責人不在位時期的全部工作。E、店面銷售部 主負責人：總部跟進人 副負責人：執(zhí)行活動店面及店長 主要職責：、澳斯曼店、競爭對手客流、主銷售品、主銷售價位等信息情況收集；、店面布局、產(chǎn)品上樣調(diào)整；、店面銷售的提升（如促銷活動）、并加強店面人員對此次活動的重視及其認同感、責任感；、競品銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計。）后勤部： 活動公關組及招待：（確保各地點售卡工作的順利進行。 主要有報邗、電臺（交通之聲）、電視臺、網(wǎng)絡、短信平臺； 公交廣告、戶外廣告、路牌廣告、賣場墻體廣告； 活動現(xiàn)場的活動氛圍營造極其有關手續(xù)的辦理；如：拱門、氣球、舞臺、巨幅步驟三、簽售活動造勢期核心部門：媒體部、店面銷售部、活動物料部、活動公關組、活動指揮部、家裝部、小區(qū)部、終端攔截部作業(yè)時間：2010年11月15日至12月26日 工作內(nèi)容： ★全員售卡、統(tǒng)計并匯報售卡數(shù)據(jù)；★每日、早晚工作會議：早會部署當日售卡工作內(nèi)容（半小時內(nèi)短會）； 晚會總結當天售卡工作所遇問題并全員研究解決問題的辦法；★已確認的臨時廣告位資源開始使用，根據(jù)售卡量決定投放電視、電臺等高費用媒體廣告；★家裝、異業(yè)聯(lián)盟渠道宣傳開始；★物料采購及制作開始，活動現(xiàn)場主持人確定；★車隊、建材市場及政府相關部門所需資源公關確認并落實；★4月16日 到 18日，活動現(xiàn)場布置、流程演練開始；（有條件的地方可提前一周布置現(xiàn)場舞臺）★邀請簽售嘉賓行程確定。 本地建材城攔截顧客 執(zhí)行難度系數(shù)：★ ★ ★ ☆ ☆ A、本地所有建材市場進行DM單頁派發(fā)，將顧客引進澳斯曼店進行售卡；（周五、六、日進行，可聘請臨促） B、主活動店面周六、日主持人現(xiàn)場音響渲染氣氛售卡。 新、老、單位小區(qū)現(xiàn)場解釋售卡（10—20個小區(qū)) 執(zhí)行難度系數(shù)：★ ★ ★ ☆ ☆ A、有條件地區(qū)可以將最優(yōu)惠的簽售座便帶到小區(qū)展示并進行現(xiàn)場售卡； B、不能現(xiàn)場展示產(chǎn)品的地區(qū)，最好到小區(qū)派發(fā)DM單頁引顧客到店內(nèi)售卡。 異業(yè)聯(lián)盟的寄售 執(zhí)行難度系數(shù)：★ ★ ☆ ☆ ☆ 注意清晰宣導售卡規(guī)則，統(tǒng)計售卡信息數(shù)據(jù)，并將獎勵承諾及時兌現(xiàn)。 中、小學校攔截顧客 執(zhí)行難度系數(shù)：★ ★ ★ ★ ☆ A、有條件地區(qū)可以將最優(yōu)惠的簽售座便帶到學校門口展示并進行現(xiàn)場售卡；（每日下午四點左右開始，主要攔截接學生的家長。167。 對新客戶短信平臺 執(zhí)行難度系數(shù)：★ ☆ ☆ ☆ ☆ A、平時有進店但未成交，但留聯(lián)系電話的顧客進行手機短信告之簽售活動內(nèi)容； B、對小區(qū)部收集來的顧客聯(lián)系電話進行手機短信告之簽售活動內(nèi)容。 從事保險及直銷人員的代售 執(zhí)行難度系數(shù)：★ ★ ☆ ☆ ☆ 注意清晰宣導售卡規(guī)則，統(tǒng)計售卡信息數(shù)據(jù)，并將獎勵承諾及時兌現(xiàn)。 周遍區(qū)域市場宣傳售卡
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