七匹狼啤酒上市推廣方案-在線瀏覽
2025-06-17 06:28本頁面
【正文】 餐飲、夜店、大型娛樂場所為主 廣告媒體：無媒體廣告（除青島啤酒） 人員配置：無人員促銷 劣勢分析：售后服務(wù)弱 品牌個(gè)性不明顯終端廣告宣傳不到位，品牌宣傳差 品牌老化七匹狼品牌分析定位： 目標(biāo)消費(fèi)群：在23—50之間這一階層的人。（另行分析）渠道定位：初步以七匹狼330ML啤酒進(jìn)駐餐飲、夜店、大型娛樂場所為主 ，隨后帶動KA店。（全麥）有自己獨(dú)有的狼性文化作為個(gè)性宣傳口味較濃郁，適合西北人口味需求包裝獨(dú)特，便于識別有以服裝為輔助的獨(dú)特品牌宣傳渠道劣勢分析：作為新品牌，知名度低 渠道覆蓋較單一 地產(chǎn)品牌的壓力大機(jī)會點(diǎn)三、開拓西安市場的主導(dǎo)方向 u 以七匹狼330ML為主打品項(xiàng)，將西安劃分為四個(gè)銷售區(qū)域，（使市場份額在2個(gè)月內(nèi)占到30%，包括重點(diǎn)酒店、夜店、餐飲、酒吧、KTV等目標(biāo)場所）加速終端占有率，隨后帶動分銷市場，以分銷擴(kuò)大市場占有率，配合終端促銷活動，相互推動提升銷量。u 選擇目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行培養(yǎng)，逐步形成忠誠品牌擁護(hù)者，利用其網(wǎng)絡(luò)發(fā)掘潛在消費(fèi)目標(biāo)。（重度目標(biāo)消費(fèi)群體切入）u 打擊競爭品牌薄弱點(diǎn)，奪取市場份額，不斷進(jìn)行渠道更新與維護(hù)，加強(qiáng)終端陳列生動化。 四 七匹狼啤酒廣告營銷傳播策略l 品牌宣傳優(yōu)勢：七匹狼多元化的產(chǎn)業(yè)支持l 品牌訴求點(diǎn)：永不言敗、勢必成功的強(qiáng)者精神！“JUST FOR MAN”奮斗中的男人l 目 標(biāo) 人群：在23—50之間這一階層的人。l 市場目標(biāo)定位：七匹狼啤酒啤酒新貴l 宣傳定位：高貴、不凡、奮斗、大度、堅(jiān)定 ……….l 媒體宣傳方式：216。（導(dǎo)入期、培育期）提供獎品 優(yōu) 點(diǎn)：符合目標(biāo)消費(fèi)群，價(jià)位較低，市場導(dǎo)入期效果明顯216。擁有會員2000 余人。（活動－公關(guān)）216。 優(yōu) 點(diǎn)：輻射人群多，流動性宣傳力強(qiáng)，廣告周期長，價(jià)位比較高。 與房地產(chǎn)、高檔購物中心合作：發(fā)展會員宣傳，直導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群。 男性用品專賣店：與其合作展示產(chǎn)品216。戶外烤肉攤或夜市主要銷售產(chǎn)品，由于我產(chǎn)品不走流通渠道，所以可將其歸為零售終端，為其提供相關(guān)優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。 酒店、夜場、餐飲等渠道的店內(nèi)外廣告：選擇優(yōu)勢位置，如：入口處品牌廣告，店內(nèi)指示牌， 點(diǎn)歌系統(tǒng)廣告播放等l 促銷品：與各渠道合作，制作投放促銷品，主要以日常用品為主。 五、七匹狼啤酒上市運(yùn)作方式 目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域選擇：本產(chǎn)品投入市場主要選定西安市場東西南北A、B類娛樂場所、酒吧。） 終端宣傳策略：以人員促銷加禮品促銷為主 終端以A、B類娛樂場所、酒吧為先導(dǎo)進(jìn)入，重點(diǎn)加強(qiáng)維護(hù)，再導(dǎo)入小型酒吧酒店等 營銷基本要素1) 引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求2) 及時(shí)、迅速、有效導(dǎo)入，搶占市場份額3) 以最大限度爭取競爭對手的客戶群，建立專賣網(wǎng)絡(luò)市場導(dǎo)入期歸三個(gè)階段推進(jìn)1) 理性訴求階段（終端長期派駐促銷導(dǎo)購，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1