【正文】 點(diǎn)。2010 年，森海塞爾、鐵三角、索尼等國外品牌依然在中國音箱市場上占據(jù)著領(lǐng)軍 位置。2010年中國耳機(jī)市場上，%的關(guān)注 比例，毫無懸念地成為最受用戶關(guān)注的品牌。位居排行榜前三名的均為國外品牌， 獲得的關(guān)注比例累計(jì)達(dá) %，在市場中掌握著較大話語權(quán)。%， 地位并不穩(wěn)固。排名第八至第十的品牌分別為羅技、賓果、歐凡，關(guān)注比例集中在 %%之間。上述三大品牌在吸引用戶關(guān)注方面的表現(xiàn)較突出，且品牌間的差距也較明顯，因此地位穩(wěn)定，短期內(nèi)排名發(fā)生變化的可能性較小。賓果、歐凡成為十強(qiáng)中的新成員，而2009年位居第九、第十的繽特力、創(chuàng)新則未能進(jìn)入榜單?！　?表)2009－2010年中國耳機(jī)市場品牌關(guān)注比例對比排名2009年2010年品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1森海塞爾%森海塞爾%2鐵三角%鐵三角%3索尼%索尼%4飛利浦%碩美科%5碩美科%飛利浦%6漫步者%AKG%7AKG%漫步者%8羅技%羅技%9繽特力%賓果%10創(chuàng)新%歐凡%其他%其他%從全年走勢來看，森海塞爾、鐵三角、索尼始終占據(jù)著排行榜前三名的位置，受市場波動影響較小。后五名品牌中，AKG、漫步者在全年中的表現(xiàn)較穩(wěn)定，其他品牌在各季度中的表現(xiàn)各有不同。而我們不難發(fā)現(xiàn)，這種消費(fèi)品的一個巨大特點(diǎn)就是面向群體的年輕化。這就向我們表明了，耳機(jī)是一個主要消費(fèi)群體為青少年的產(chǎn)品。以下便是針對青少年消費(fèi)的五大特征，對本產(chǎn)品的宣傳及推廣啟示。 針對這一特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)，要想贏得青少年的市場，首先應(yīng)當(dāng)迎合他們的消費(fèi)偏好，為他們量身定做可以使得他們在成千上萬種商品中一眼看中的商品。對癥下藥，是最基本的產(chǎn)品生產(chǎn)要求。而對新鮮事物的快速接受和掌握，使當(dāng)代青少年走在了時代前沿，令他們成為見多識廣、視野開闊的全新一代。要知道，這群在科技時代迅速成長的青少年，不但有著對外形的獨(dú)特要求，就連對專業(yè)性能的要求，也是讓人頭疼不已的。因此，將產(chǎn)品的性能發(fā)揮出最大的效用，將會成為一個亮點(diǎn)。一個消費(fèi)熱點(diǎn)就是是個人數(shù)碼產(chǎn)品。 這就為耳機(jī)銷售提供了更為廣闊的發(fā)展空間。這也為我們耳機(jī)的銷售提供了另外一個重要的參考因素：與電子產(chǎn)品的匹配問題。從青少年喜愛的大宗電子產(chǎn)品入手，打造與他們外形，性能等各方面相匹配的耳機(jī)款式，也是占領(lǐng)市場的法寶。 　 從他們對零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn)，20%左右的青少年，會把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。52%的青少年擁有手機(jī)。說明他們通過手機(jī)已經(jīng)建立起了自己的一個社交圈子。這又是一個有待開發(fā)的市場。試想，如果手機(jī)是情侶款，家庭款，是不是就自然需要成對成套的耳機(jī)呢。家庭本來就是社會的組成，而每家每戶的手機(jī)擁有率也是相當(dāng)之高。而青少年群體效應(yīng)更無疑是產(chǎn)品的免費(fèi)廣告。所以很多時候他們做決策，更容易憑直觀感受來下判斷。對于品牌，他們認(rèn)為品牌是身份的象征，認(rèn)同的比例：完全同意的是18%，還有35%的人是比較同意。 這就是我們生產(chǎn)產(chǎn)品過程中的最大難題：創(chuàng)新和實(shí)用并存。這無疑也將是成敗的關(guān)鍵?！爸挥锌吹玫?，才能賣得好”。同時，有條件的還可以在在學(xué)校宣宣傳欄（內(nèi)容要盡可能不是單純產(chǎn)品宣傳，最好和學(xué)校、社團(tuán)活動結(jié)合）、運(yùn)動場圍欄、校內(nèi)網(wǎng)站投放部分品牌廣告。除了上述廣宣物料制作外，更要在校園售點(diǎn)做好以端頭、專架、TG、堆箱、等多種形式的產(chǎn)品陳列，來引起消費(fèi)者的注意。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐廳門口進(jìn)行試用，體驗(yàn)活動，讓目標(biāo)消費(fèi)群真正接觸我們的產(chǎn)品，并通過小贈品達(dá)到口碑轉(zhuǎn)播的效果。進(jìn)而培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的偏好度和品牌忠誠度。如何讓我們的產(chǎn)品在校園內(nèi)俘獲目標(biāo)消費(fèi)群體的芳心？以往廠家制定的推廣活動大多數(shù)是“剃頭挑子——一頭熱”，根本沒有顧及到目標(biāo)消費(fèi)群體的參與性、互動性，為此推廣活動的最終效果也大打折扣。如：建校多少周年贊助、學(xué)校運(yùn)動會贊助、學(xué)校歌詠比賽贊助等。 　　校內(nèi)大型文體娛樂活動的策劃。比如：某某杯大學(xué)生歌王挑戰(zhàn)賽、校際籃球?qū)官?、校園達(dá)人秀、詩歌征文大賽等，這樣的活動一般會吸引社團(tuán)的參與和當(dāng)?shù)孛襟w的注意力。通過上面的敘述，我們可以看到要想在學(xué)校造勢，學(xué)校社團(tuán)是一股不可忽視的力量。 做完針對性的分析和策略策劃，我們再來從最基本的角度看產(chǎn)品的營銷方案。怎樣才能從眾多的競爭者中脫穎而出呢。首先，密切地認(rèn)識我們的客戶是實(shí)現(xiàn)輕松銷售的第一步。在這個過程中，切記不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運(yùn)動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。而且，這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。如果說我們的目標(biāo)客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是我們的客戶。開創(chuàng)出一個合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個領(lǐng)域之后，才可以考慮轉(zhuǎn)向第二個領(lǐng)域（但不要在完全占據(jù)第一個領(lǐng)域之前采取這個行動）。沒有穩(wěn)定的根基，就急于擴(kuò)展市場，很容易形成被架空的狼狽局勢。資本和經(jīng)驗(yàn)都是在這個過程中積攢的，耐心十分重要。營銷信息不僅僅是告訴客戶我們在做什么，而是要說服他們成為我們的客戶。第二種類型是能夠包含我們所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。 證明這個問題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決，不能耽誤。 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。 對價(jià)格、費(fèi)用和付款條款的說明。 不容忽視的是，獲得更多的效益不一定非要通過抑制企業(yè)營銷活動實(shí)現(xiàn)，也不一定非要通過減少宣傳企業(yè)品牌的傳播活動實(shí)現(xiàn)。 急救慈善機(jī)構(gòu)StJohn Ambulance的營銷總監(jiān)斯科特認(rèn)為，營銷人員要評估自己的營銷流程，之后剔除所有不必要的環(huán)節(jié)和一些昂貴的官僚做法?！?關(guān)于廣告批準(zhǔn)流程的曲折緩慢性，以及毫無意義的廣告創(chuàng)意復(fù)雜性，這是許多企業(yè)都會出現(xiàn)的“過度復(fù)雜問題”（Overplication）。如今營銷者用于媒體的花費(fèi)開始有所不同。 企業(yè)不斷擴(kuò)大其網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上展示的力度。 再加上社區(qū)媒體的興起和盛行，譬如Twitter和Facebook的應(yīng)用，都為品牌提供了機(jī)會，讓品牌可以以非常低的成本將信息傳遞給消費(fèi)者。例如 供應(yīng)商對存貨進(jìn)行管理。通常，企業(yè)通過系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)及時向供應(yīng)商通報(bào)每個銷售點(diǎn)的需要，以便供應(yīng)商進(jìn)行補(bǔ)充，及時調(diào)整。存貨過多會不必要地占用資本，在儲存方面增加開支，增加遭受損失和過時的危險(xiǎn)，主要是可能掩蓋改善經(jīng)營的機(jī)會。這里就涉及到了規(guī)劃資源。將戰(zhàn)略規(guī)劃簡化為一系列數(shù)字，包括銷售和經(jīng)營計(jì)劃，以及需求管理，這些與主要的生產(chǎn)計(jì)劃聯(lián)系在一起。這種經(jīng)營方法能使高層領(lǐng)導(dǎo)有能力為取得持續(xù)競爭優(yōu)勢對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)，將商業(yè)計(jì)劃、生意，以及現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品與供應(yīng)網(wǎng)結(jié)合在一起。提供所需最終產(chǎn)品和何處需要這些產(chǎn)品的名單。通過以上方式，相信產(chǎn)品的銷售將會有很好的展望前景。AKG依靠話筒、耳機(jī)和通訊設(shè)備生存，良好的銷售業(yè)績向世人證明了這一決策的正確性。50多年中，AKG設(shè)計(jì)生產(chǎn)了用途各異的專業(yè)耳機(jī)達(dá)100多種型號，有通訊耳麥、專業(yè)監(jiān)聽耳機(jī)、電視伴音耳機(jī)、單聲道耳機(jī)、四聲道耳機(jī)、紅外無線耳機(jī)、影院環(huán)繞聲耳機(jī)等類型。l 二是聲音上，AKG的耳機(jī)最擅長播放古典音樂，其聲音透射出的那種深深的古典情結(jié)，芬芳的古典氣息是其它耳機(jī)品牌所不具備的，這跟AKG的設(shè)計(jì)師生長在維也納這個音樂之都不無關(guān)系吧。AKG耳機(jī)的中頻和聲場是其突出的兩個方面：中頻的重放幾乎無可挑剔，具有良好的解析力和對微小動態(tài)的重放，播放人聲具有獨(dú)特的魅力；AKG耳機(jī)的聲場一貫為人稱道：寬闊，定位準(zhǔn)確、清晰而穩(wěn)定。 l 外觀設(shè)計(jì)比較講究，富有藝術(shù)氣息。對比較時尚一些的低檔耳機(jī)，如以K70為藍(lán)本的K70PC和Funline系列就采用了彩色的外殼，無線耳機(jī)更是顏色造型各異，迎合年輕人求新求美的心理。（2）劣勢l 市場推廣力度弱經(jīng)我們調(diào)查，AKG在商場的上柜率很低，除一些高級商場之外，幾乎在一般的商場看不到AKG的影子，市場推廣率很低。l AKG很少關(guān)注低端市場，一直主打中高端市場，但頂級產(chǎn)品也很少，即產(chǎn)品過于集中，差異化不大，為消費(fèi)者提供的選擇也少。l l ，拓銷機(jī)會無窮過去，耳機(jī)行業(yè)分為：潮汕的低檔仿貨（類似一元三條的低檔貨，只能發(fā)聲，談不上什么音質(zhì)。形成三足鼎立之式。但隨著我國市場的進(jìn)一步開放及知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，也會慢慢退出。國產(chǎn)耳機(jī)因價(jià)格相對來低會占有學(xué)生、青少年等中低檔端市場。（4）威脅，屢禁不絕。07年開始的沉寂，08年上半年經(jīng)典產(chǎn)品的停產(chǎn)，然后是08年專業(yè)類產(chǎn)品的發(fā)布，再到