市場營銷原理與策略(上海財經(jīng)大學(xué))-在線瀏覽
2025-06-16 06:13本頁面
【正文】 素分析 產(chǎn)品因素 單價、易腐性、體積和重量、技術(shù)復(fù)雜、定制品 市場因素 企業(yè)因素 中間商因素 購買者數(shù)量、購買習(xí)慣 產(chǎn)品深度和廣度、企業(yè)商譽(yù) 四、商品分銷網(wǎng)絡(luò)模式 松散型模式 （ 1）特點(diǎn) 管理型模式 公司型模式 （ 2）評價 （ 1）特點(diǎn) （ 2）核心企業(yè)作用 （ 1）特點(diǎn) （ 2）優(yōu)勢 （ 3）缺點(diǎn) 特許型模式 （ 1）特許經(jīng)營種類 按所需資金分類（工作型、業(yè)務(wù)型、投資型 ） 按交易形式分類 按加盟者性質(zhì)分類（區(qū)域、單一、復(fù)合 ） 按加盟業(yè)務(wù)分類（轉(zhuǎn)換類、分支型） （ 2）特許經(jīng)營紐帶 商標(biāo) 特殊技能 經(jīng)營模式 低成本擴(kuò)張 擴(kuò)印底版 管理優(yōu)勢 （ 3）特許經(jīng)營優(yōu)勢 五、分銷渠道管理 選擇分銷成員 （ 1）市場范圍 （ 2）產(chǎn)品政策 （ 3）區(qū)位優(yōu)勢 （ 4）產(chǎn)品知識 （ 5）合作程度 （ 6）財務(wù)狀況和管理能力 （ 7）促銷技術(shù) （ 8）綜合服務(wù)能力 渠道沖突與管理 （ 1）分銷渠道評估 （ 2）沖突類型 （ 3）處理渠道沖突的原則 評估方法 評估內(nèi)容 橫向沖突 縱向沖突 （ 4）渠道成員激勵 （ 5）分銷渠道監(jiān)督 第八章 價格策略 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 一、影響定價的因素 競爭環(huán)境 （ 1）完全競爭市場 （ 2）寡頭競爭市場 （ 3）不完全競爭市場 （ 4）壟斷市場 市場管理形式 市場供求狀況 成本 產(chǎn)品需求彈性 需求彈性（ E） 需求的變動量 原需求量 價格的變動量 原價格 （ Q） （ P） E=1 P2 P1 Q1 Q2 E1 P1 P2 Q1 Q2 E1 P1 P2 Q1 Q2 （ 4）影響需求彈性的因素 可滿足層次 替代程度 使用壽命 飽和程度 定價目標(biāo) （ 1）理想利潤目標(biāo) （ 2）市場占有率目標(biāo) （ 3）競爭價格目標(biāo) （ 4）穩(wěn)定市場目標(biāo) 二、定價方法 成本導(dǎo)向定價法 （ 1）優(yōu)點(diǎn) （ 2）缺點(diǎn) （ 3）問題 需求導(dǎo)向定價法 （ 1）習(xí)慣定價法 （ 2）可銷價格倒扣法 （ 3）理解定價法 競爭導(dǎo)向定價法 三、定價技巧 新產(chǎn)品定價策略 （ 1）撇脂定價策略 （ 2）滲透定價策略 （ 3）滿意定價策略 相關(guān)產(chǎn)品定價策略 （ 1）替代品定價策略 （ 2）互補(bǔ)品定價策略 差價策略 （ 1）時間差價 （ 2）地區(qū)差價 （ 3）用途差價 （ 4）質(zhì)量差價 折扣定價策略 （ 1）現(xiàn)金折扣 （ 2）業(yè)務(wù)折扣 （ 3）數(shù)量折扣 （ 4）季節(jié)折扣 心理定價策略 （ 1）尾數(shù)定價策略 （ 2）整數(shù)定價策略 （ 3）聲望定價策略 （ 4）招俫定價策略 第九章 促銷策略 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 涵義 促銷 人員促銷 非人員促銷 上門推銷 門市推銷 服務(wù)推銷 廣告 公共關(guān)系 銷售促進(jìn) 各種促銷手段比較 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 廣告 覆蓋面廣、傳播迅速、影響力大、形式多樣、相對費(fèi)用低 間接性、單向性、盲目性、效果不易測定 人員推銷 針對性強(qiáng)、雙向性、直接性、靈活性、效果明確 費(fèi)時、費(fèi)錢、費(fèi)工 公共關(guān)系 影響面廣、易取得信任 見效慢 銷售促進(jìn) 影響力大、刺激性大、效果直接 信任度低、不宜長期使用 一種新式的促銷組合最佳模型 人員推銷 （ 1）優(yōu)勢 親切感強(qiáng) 說服力強(qiáng) 針對性強(qiáng) 競爭性強(qiáng) （ 2）人員推銷程序和技巧 信息 注意 評估 態(tài)度 行動 修改形象 停止 （ 3）銷售人員條件 健康的心理 堅強(qiáng)的意志 良好的職業(yè)道德 正確的觀念 廣告 （ 1）確定廣告目標(biāo) （ 2）確定廣告預(yù)算 （ 3）選擇廣告媒體 （ 4）廣告效果評價 銷售促進(jìn) （ 1）涵義及要點(diǎn) （ 2）銷售促進(jìn)形式 公共關(guān)系 （ 1）涵義 主體 社會組織 客體 公眾 手段 傳播 特征 雙向溝通 目的 創(chuàng)造環(huán)境 （ 2）公共關(guān)系界定 PR與庸俗關(guān)系學(xué) PR與廣告 PR與宣傳 PR與推銷 （ 3）處理與各類公眾的原則 與大眾傳媒關(guān)
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