【正文】 我們競(jìng)爭(zhēng)的。比如：會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“傳統(tǒng)足療專家”、“新一代的足療”、“足療行業(yè)的創(chuàng)新者”、“低價(jià)足療”等等的定位。足療行業(yè)亦然。比如：修真國際把醫(yī)學(xué)上的優(yōu)秀成果植入到足療行業(yè)，產(chǎn)生了能量足療，效果更好。本項(xiàng)目的建設(shè)將在壯大自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤?wù)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和增加就業(yè)崗位，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。次/天的足療養(yǎng)生休閑活動(dòng)，極大地滿足x地區(qū)人們精神文化的需求。 項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 提高足療養(yǎng)生業(yè)務(wù)水平 跨界營銷，實(shí)現(xiàn)藍(lán)海突圍我們來看星巴克通過將意大利傳統(tǒng)咖啡的普及化和時(shí)尚化，使之成為全世界中產(chǎn)階層人士喜歡的休閑場(chǎng)所，不再星巴克，就在去星巴克的路上，星巴克將咖啡文化和現(xiàn)代人渴望交流溝通的愿望完美的結(jié)合在一起。擺脫目前足浴低水平、同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。足浴行業(yè)需要大品牌、大資本、大智慧、大整合介入，將足浴產(chǎn)業(yè)推廣到全球，惠及更多的面臨身心健康問題的現(xiàn)代人。，提高客戶體驗(yàn)特色化經(jīng)營，對(duì)足浴這一需要客戶不斷體驗(yàn)的行業(yè)而言非常重要，上海勁釋咨詢?cè)谡{(diào)查全國80多家足浴店后發(fā)現(xiàn)，每家店的提供足浴服務(wù)千差萬別，雖然是簡(jiǎn)單的足浴，從提供腳盆、用藥、茶水、果盤、零食、環(huán)境、足浴沙發(fā)的舒適度、員工素質(zhì)等存在很大的差距。更為關(guān)鍵的是洗腳過程中的從手法、按摩油、按摩道具、項(xiàng)目等方面，確實(shí)大多數(shù)足浴店停留在初級(jí)水平，甚至一些高檔足浴店，平均消費(fèi)在80元以上的店面，反而缺少特色，未能做到物有所值，影響到了客戶反復(fù)消費(fèi)的頻次。目前在中高端足浴市場(chǎng)中，實(shí)際上缺失的，我們發(fā)現(xiàn)“沒有素質(zhì)的人在給有素質(zhì)的人提供服務(wù)”，所以 對(duì)足浴中高端人才的培養(yǎng)，至關(guān)重要，這些人不但按摩技法專業(yè)高超，更能幫助顧客解決一些身體、心理、美容養(yǎng)身的問題，提供各類解決方案，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，我們可以借鑒星級(jí)賓館服務(wù)人員和美容行業(yè)培訓(xùn)體系，來全面、系統(tǒng)、多維的提升員工的素質(zhì)，可以為社會(huì)精英和高收入階層提供更周到的服務(wù)。在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行目標(biāo)管理制度，在分配制度上實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，正確的引導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，使員工在實(shí)現(xiàn)會(huì)館經(jīng)營目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展目標(biāo)，積極鼓勵(lì)員工為會(huì)館作貢獻(xiàn)，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性持續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)下去。市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。短期計(jì)劃應(yīng)包括對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營銷形式的分析，來自市場(chǎng)的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。這取決于會(huì)館的容納能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。 （2）市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。本項(xiàng)目來講，必須及時(shí)地掌握有關(guān)足療養(yǎng)生的最新產(chǎn)品、顧客的消費(fèi)習(xí)慣、滿意度等信息，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品供應(yīng)商及一般公眾的信息。 （3）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。通過市場(chǎng)細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。 靈活運(yùn)用營銷組合策略 市場(chǎng)營銷組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行：產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn)：投資新店均有風(fēng)險(xiǎn)，店面的選址及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)構(gòu)成了投資風(fēng)險(xiǎn)，租賃的物業(yè)讓公司面臨潛在租金波動(dòng)，而公司可能面對(duì)無法在現(xiàn)有位置續(xù)租的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)及員工風(fēng)險(xiǎn)：由于保健按摩技術(shù)不屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)范圍，相關(guān)技術(shù)有可能通過員工流動(dòng)外傳，同時(shí)市場(chǎng)的急劇擴(kuò)張對(duì)技師隊(duì)伍的供應(yīng)也產(chǎn)生一定壓力。本報(bào)告對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了充分可行性論證，對(duì)其建設(shè)、銷售等環(huán)節(jié)做出了具體的分析預(yù)測(cè)，但客觀上由于存在自然災(zāi)害等不可抗力及金融危機(jī)等經(jīng)濟(jì)突發(fā)因素而導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)生重大變化，則會(huì)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施造成一定的負(fù)面影響。針對(duì)不同的客戶，增強(qiáng)個(gè)性化和差異化的服務(wù)，為客戶更快更好地提供滿意的服務(wù)，顯著提高企業(yè)的靈活性和適應(yīng)能力。加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，擴(kuò)大對(duì)其銷售量；利用已有的客戶，開拓同類產(chǎn)品的品牌客戶群。同時(shí)建立防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)激勵(lì)和約束機(jī)制，把防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)列入員工經(jīng)營業(yè)績(jī)考核內(nèi)容，實(shí)行員工防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和績(jī)效分配掛鉤，進(jìn)一步提高全體員工的防范意識(shí)，增強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作的自覺性，做到立足本職崗位，著眼企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。該項(xiàng)目為xxx休閑會(huì)館xxx足療養(yǎng)生會(huì)所項(xiàng)目，屬高檔服務(wù)性行業(yè)，在國家發(fā)改委公布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》中即不屬于鼓勵(lì)類、限制類及淘汰類，故該項(xiàng)目屬于允許類。 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會(huì)引起收益的變動(dòng)，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營規(guī)?？晒?jié)約費(fèi)用，提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。這里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。 其他因素項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模還會(huì)受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。本項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，項(xiàng)目所處位置交通方便，建成后對(duì)周邊的自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生不利影響。次/天，實(shí)際客流量按最大容納量的60%計(jì)，正常年的年銷售收入約為399萬元。次/年單價(jià)（元/人第五章 場(chǎng)址選擇 場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀㎡，項(xiàng)目選址于x區(qū)南一路258號(hào)，x步行街4號(hào)樓，項(xiàng)目東面是登州路，南面是x，西面是勝利大街，北面是南一路，廠區(qū)地理位置優(yōu)越，交通運(yùn)輸方便，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)鉆井資料，區(qū)內(nèi)地層自下而上發(fā)育太古界變質(zhì)巖系、新生界下第三系和上第三系、第四系，其中下第三系尤為發(fā)育，沉積厚度巨大，是重要的生油層系和儲(chǔ)油層系，蘊(yùn)藏著豐富的油氣資源。地勢(shì)總體平緩，但西高東低，比降為1/10000，地面高程一般在6～8米之間。該地域地層為第四系及奧陶系地層，地質(zhì)構(gòu)造分訴如下：第一層 雜填土：～，雜黃～褐色，以粘性土為主；第二層粉質(zhì)粘土：～，褐黃色～紅褐色，fak=160kpa.；第三層 粘土：～，棕紅色，fak=180kpa.；第四層 泥灰?guī)r：灰白色～肉紅色，局部強(qiáng)風(fēng)化，fak=200kpa.。（按農(nóng)業(yè)人口計(jì)算），以2005年x區(qū)土地變動(dòng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，土地分三大類，、%、%、%。黃河是境內(nèi)主要客水水源，1950～1999年，利津水文站年徑流量平均為352億立方米，年際間豐枯變化較大，一年之內(nèi)水量分布不均，多年平均流量為1264立方米每秒。另外，支脈河入境內(nèi)流域面積1388平方公里，年均流量433立方米每秒；廣利河入境流域面積510平方公里，年均流量143立方米每秒。石油、天然氣資源富集，含油層系多，油氣藏類型多，主要分布于現(xiàn)河、東辛、六戶、牛莊、王崗等處，已發(fā)現(xiàn)油田8個(gè)，累計(jì)探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量10億噸以上。地?zé)崾抢^油氣資源的第二大能源資源，儲(chǔ)量豐富，中心城區(qū)地?zé)豳Y源自上而下有兩個(gè)較好的熱儲(chǔ)層——上第三系館陶組熱儲(chǔ)層和下第三系x組熱儲(chǔ)層，熱水儲(chǔ)存總量為143億立方米，可采儲(chǔ)存量為61408立方米/日。貝殼資源主要分布于牛莊鎮(zhèn)，經(jīng)地質(zhì)勘查探明儲(chǔ)量約20萬噸，可供開采的約16萬噸。水產(chǎn)資源中魚類以梭魚、青鱗魚、鱸魚、斑鯽、刀鱭為主；蝦類以毛蝦、對(duì)蝦、青蝦、脊背白蝦為多；蟹類有三疣梭子蟹、梭子蟹等；貝類有文蛤、毛蚶、魚回蟶、竹蟶、蘭蛤等；黃河鯉魚、黃河刀魚為淡水名產(chǎn)。為減少或杜絕災(zāi)害造成的損失，項(xiàng)目開工前，必須事先做好地質(zhì)勘查工作，嚴(yán)格按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，杜絕人為活動(dòng)誘發(fā)的地質(zhì)災(zāi)害。煙新高速南北貫穿x區(qū)界，距離濟(jì)南、青島和北京分別為2小時(shí)、3小時(shí)和4小時(shí)車程，即將建設(shè)的黃東大鐵路和德龍煙鐵路在開發(fā)區(qū)內(nèi)設(shè)立編組站，并鋪設(shè)專線連接x港。綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)配套，水、電、訊設(shè)施完善，投資軟環(huán)境優(yōu)良，具備一流的開發(fā)和建設(shè)環(huán)境。給水項(xiàng)目用水可由x市x區(qū)市政供水管網(wǎng)提供。供電項(xiàng)目建成后用電設(shè)備主要為鍋爐、空調(diào)等，經(jīng)營設(shè)備用電一般為380V或220V，設(shè)備對(duì)電源無特殊要求。通訊擬建項(xiàng)目附近通訊屬x市電信局管理，項(xiàng)目運(yùn)營后可向該局申請(qǐng)辦理通訊擴(kuò)容業(yè)務(wù)。腳在人體最底部，血液中的尿酸晶等有害物質(zhì)沉積在腳底，不利健康。二是反射原理。足部按摩通過反射區(qū)促使大腦傳導(dǎo)信號(hào)，改善人體內(nèi)分泌和血液循環(huán)，調(diào)節(jié)生理環(huán)境。中醫(yī)以局部觀全體，把腳看作是人體的全息胚，上面充滿了五臟六腑的信息，對(duì)腳的按摩就是對(duì)全身的按摩。足部按摩通過對(duì)腳的按摩能刺激調(diào)理臟腑，疏通經(jīng)絡(luò)，增強(qiáng)新陳代謝，從而達(dá)到強(qiáng)身健體祛除病邪的目的。這五個(gè)反射區(qū)無論在按摩的開始或結(jié)束時(shí)，都必須加強(qiáng)的五個(gè)反射區(qū)。在按摩時(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要找準(zhǔn)敏感點(diǎn)，這樣不需要用多大力量，被按摩處就會(huì)感到酸痛感覺，才會(huì)有療效。反之則無法忍受，所以要適度、均勻。而所謂均勻，是指按摩力量要漸漸滲入，緩緩抬起，并有一定的節(jié)奏，不可忽快忽慢，時(shí)輕時(shí)重。總體按摩時(shí)間應(yīng)控制在30～45分鐘。據(jù)研究，在經(jīng)絡(luò)的傳感過程中，肥大細(xì)胞釋放多種活性物質(zhì)，與中藥微量物質(zhì)相碰撞，能提高皮膚表層神經(jīng)末梢的興奮性。其滲透速率與藥物濃度、溶劑成分、芳香度以及皮膚干濕度、血液流速有關(guān)系。這是因?yàn)椋阂环矫?，水溫太高，雙腳的血管容易過度擴(kuò)張，人體內(nèi)血液更多地流向下肢，容易引起心、腦、腎臟等重要器官供血不足，尤其對(duì)患有心腦血管疾病的朋友來說，無異于雪上加霜；另一方面，水溫太高，容易破壞足部皮膚表面的皮脂膜，使角質(zhì)層干燥甚至皸裂。糖尿病患者對(duì)水溫的高低也應(yīng)特別留意，因?yàn)檫@類患者容易并發(fā)周圍神經(jīng)病變，使末梢神經(jīng)不能正常感知外界溫度，即使水溫很高，他們也感知不到，就容易被燙傷。吃完飯后，人體內(nèi)大部分血液都流向消化道，如果飯后立即用熱水泡腳，本該流向消化系統(tǒng)的血液轉(zhuǎn)而流向下肢，日久會(huì)影響消化吸收而導(dǎo)致營養(yǎng)缺乏。 主要設(shè)備方案設(shè)備選型原則：以通用加工設(shè)備為主，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)設(shè)備積極選用技術(shù)成熟并代表國內(nèi)外先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備；非標(biāo)設(shè)備優(yōu)先考慮有制造經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)廠家。（3）技術(shù)先進(jìn)：具有較高的性能費(fèi)用比，功能完善，運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用低，物耗、能耗低，設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)等。運(yùn)行穩(wěn)定性高，不得對(duì)人員造成危險(xiǎn)，不應(yīng)向工作場(chǎng)所和大氣排放超過國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的有害物質(zhì)，不應(yīng)產(chǎn)生超過國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的噪聲、振動(dòng)、輻射和其他污染。（5）技術(shù)經(jīng)濟(jì)合理：提高技術(shù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，選擇投資小、成本低、利潤高、經(jīng)濟(jì)合理的設(shè)備選擇方案。主要設(shè)備如下： 單位：萬元序號(hào)名稱型號(hào)數(shù)量（臺(tái)/套）單價(jià)金額功率（KWH/臺(tái)）l空調(diào)格力2062電視35143韓國ABC鍋爐11010154吸定式排風(fēng)扇泰力牌408