【正文】 斯文化的集中的體現(xiàn)。（三）區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)鄂爾多斯市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西南部，長(zhǎng)城、黃河環(huán)繞四周。包頭—南寧與北京—拉薩兩條國(guó)道在東勝區(qū)十字交叉?？蛋褪残聟^(qū)距東勝城區(qū)20公里，設(shè)有工業(yè)區(qū)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，生活區(qū)，行政、商業(yè)、金融、文化綜合服務(wù)區(qū)等。陸路交通：10210國(guó)道、包（頭）東（勝）高速公路縱橫貫穿市區(qū)，包（頭）神（木）鐵路、包（頭）府（谷）公路沿市而過(guò)，公鐵交通干道與全國(guó)公鐵路網(wǎng)相連通?？罩泻竭\(yùn)：城區(qū)距包頭機(jī)場(chǎng)96公里，距榆林機(jī)場(chǎng)180公里，距呼和浩特機(jī)場(chǎng)260公里，距烏海機(jī)場(chǎng)300公里，距銀川機(jī)場(chǎng)350公里，距規(guī)劃建設(shè)的鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)僅15公里。由于俱樂(lè)部是以蒙古族貴族文化、蒙古馬文化的體驗(yàn)為主題，其與成吉思汗陵成為資源互補(bǔ)，到成吉思汗陵旅游的游客會(huì)有相當(dāng)部分會(huì)持續(xù)到俱樂(lè)部，因此，把俱樂(lè)部納入這樣的一個(gè)旅游市場(chǎng)活躍的片區(qū)內(nèi)，組成連帶規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，俱樂(lè)部的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)在短時(shí)期內(nèi)取得較大效益，形成市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)。此外，邦成集團(tuán)及鄂爾多斯邦成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司位于鄂爾多斯市達(dá)拉特旗北側(cè)、黃河南岸，占地面積達(dá)四千多畝的“育馬基地與農(nóng)業(yè)生態(tài)園”，能給本項(xiàng)目培育優(yōu)良的競(jìng)技馬匹和豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，為該項(xiàng)目及旅游景區(qū)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。二、劣勢(shì)分析（一）淡旺季明顯，淡季時(shí)間過(guò)長(zhǎng)由于鄂爾多斯市冬春時(shí)間長(zhǎng)，氣候寒冷而且風(fēng)沙大，再加上草原旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，使得該項(xiàng)目旅游的發(fā)展受氣候的影響非常大，這容易造成該項(xiàng)目旅游接待設(shè)施旺季不足而淡季又閑置的局面，故對(duì)該項(xiàng)目的影響較大。（三）基礎(chǔ)薄弱，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員缺乏由于康巴什新區(qū)是新城，基礎(chǔ)設(shè)施還不健全，俱樂(lè)部的周邊都是草原、丘陵等地，暫時(shí)沒(méi)有項(xiàng)目在周邊開(kāi)發(fā)。目前，仍然缺少對(duì)旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)人才，該問(wèn)題能否及時(shí)解決，將直接影響到俱樂(lè)部的成敗。鄂爾多斯及周邊城市正面臨著這樣的需求，目前市場(chǎng)上的相應(yīng)產(chǎn)品則較少。因此，鄂爾多斯城郊游憩帶將作為市場(chǎng)化的產(chǎn)物呼之欲出，這為本項(xiàng)目帶來(lái)了顯著的發(fā)展機(jī)會(huì)。旅游歸根結(jié)底是追求文化的綜合體驗(yàn)，在自然資源缺乏的同時(shí)，本項(xiàng)目亦在挖掘文化體驗(yàn)產(chǎn)品。俱樂(lè)部倡導(dǎo)的是一種動(dòng)態(tài)的、創(chuàng)新的、可體驗(yàn)的、迎合現(xiàn)代旅游者需求的文化消費(fèi)產(chǎn)品，創(chuàng)造“傳統(tǒng)文化的時(shí)尚性”，率先打造的“后蒙族文化”旅游體驗(yàn)產(chǎn)品。內(nèi)蒙古國(guó)際草原文化節(jié)，首屆鄂爾多斯成吉思汗國(guó)際文化節(jié)將在鄂爾多斯召開(kāi)。2007年，自治區(qū)成立60周年。四、威脅分析（一）周邊同質(zhì)資源激烈的競(jìng)爭(zhēng)天驕馬術(shù)俱樂(lè)部范圍內(nèi)所擁有的草原、丘陵、沙地、馬文化、鄂爾多斯文化、蒙古族風(fēng)情等旅游資源在周邊地區(qū)較為豐富，基本不具有壟斷性，區(qū)域內(nèi)的其他已建、待建項(xiàng)目將對(duì)本項(xiàng)目未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展造成競(jìng)爭(zhēng)，因此馬術(shù)俱樂(lè)部只有經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)、組合、包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能成為具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品。而在旅游的情感訴求上，內(nèi)蒙古以外市場(chǎng)與鄂爾多斯本地市場(chǎng)可能存在一定的沖突。（三）生態(tài)環(huán)境威脅本項(xiàng)目所在地缺少地表水，植被尚處于培育期，除夏季外，其他時(shí)間氣候條件不利，使本區(qū)域的生態(tài)環(huán)境較為脆弱。因此，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一方面要利用夏季氣候涼爽的特點(diǎn)，另一方面也必須盡量規(guī)避氣候環(huán)境的影響，更要減少旅游開(kāi)發(fā)對(duì)自然環(huán)境造成的壓力。在二號(hào)山頭的西北部，地勢(shì)平緩，朝南方向，陽(yáng)光充足，背風(fēng)，因此在規(guī)劃中，該區(qū)域被設(shè)計(jì)成具有很強(qiáng)的私密性地帶——馬術(shù)莊園，面向中高端市場(chǎng)。五、SWOT分析矩陣外部環(huán)境戰(zhàn)略對(duì)策內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)S1. 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)2. 拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3. 區(qū)位交通4. 周邊旅游產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)5. 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)W1. 旅游淡旺季明顯，淡季時(shí)間過(guò)長(zhǎng)2. 植被稀少，整體生態(tài)環(huán)境需提升3. 基礎(chǔ)薄弱專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員缺乏機(jī)會(huì)O1． 城郊休閑旅游的興起2． 文化體驗(yàn)的機(jī)會(huì)3． 自治區(qū)重大活動(dòng)對(duì)旅游的拉動(dòng)戰(zhàn)略SO1． 抓住鄂爾多斯市康巴什新區(qū)的搬遷，大力發(fā)展旅游的機(jī)遇，制定高起點(diǎn)旅游發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略 WO1． 加強(qiáng)政策扶持與宏觀方向引導(dǎo)力度，充分發(fā)揮民間資本的積極性 2． 加強(qiáng)景區(qū)配套規(guī)劃，通過(guò)精心規(guī)劃、策劃，分重點(diǎn)、分期分批、實(shí)施，改善整體旅游環(huán)境威脅T1. 周邊同質(zhì)資源的激烈競(jìng)爭(zhēng)2. 不同市場(chǎng)之間沖突的威脅3. 生態(tài)環(huán)境威脅4. 周邊地理環(huán)境的影響戰(zhàn)略ST1． 實(shí)施精品戰(zhàn)略，強(qiáng)化軟件設(shè)施，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，打造參與性、互動(dòng)性、體驗(yàn)性、娛樂(lè)性強(qiáng)的特色精品。戰(zhàn)略 WT1． 深挖資源內(nèi)涵，實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。2． 提高軟件設(shè)施，建設(shè)地方性、參與性、體驗(yàn)性、度假性產(chǎn)品體系。4． 依托特色精品，加強(qiáng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)力度，樹(shù)立形象，突破重點(diǎn)市場(chǎng)第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)一、旅游市場(chǎng)環(huán)境分析（一）鄂爾多斯市旅游業(yè)的宏觀發(fā)展環(huán)境 旅游業(yè)是一個(gè)綜合帶動(dòng)效應(yīng)較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，被譽(yù)為最具活力的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，它對(duì)于擴(kuò)大內(nèi)需、增加消費(fèi)、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著極其重要的作用。大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)是鄂爾多斯經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的戰(zhàn)略任務(wù)之一，是發(fā)展經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的重要方面。此外，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府明確提出呼、包、鄂“三市并進(jìn)”的方針，鄂爾多斯市政府規(guī)劃遷至康巴什新區(qū)，城市中心南移，新區(qū)規(guī)劃新穎，功能齊備，具備成為市府所在地的條件，未來(lái)三年內(nèi)以政府為核心的各局辦委將全部遷入新區(qū)。在康巴什新區(qū)規(guī)劃的方案中，文化娛樂(lè)用地只有博物館、圖書(shū)館、民族劇院、文化藝術(shù)活動(dòng)中心和會(huì)展中心，隨著該區(qū)域居民搬遷的完成，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)娛樂(lè)休閑設(shè)施，尤其是與其民族文化的娛樂(lè)設(shè)施會(huì)有很大的需求。（三）周邊旅游產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)馬術(shù)俱樂(lè)部周邊的旅游資源大多知名度高，如成吉思汗陵、響沙灣、恩格貝旅游區(qū)，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都有突出成效。（四）成吉思汗旅游圈的國(guó)際影響力成吉思汗是世界歷史的十大名人之一。”。目前，在成吉思汗陵周邊響沙灣，恩格貝、庫(kù)布齊百里響沙帶，萬(wàn)家寨黃河大峽谷等與成吉思汗陵一起形成成吉思汗旅游圈，對(duì)國(guó)內(nèi)外的游客產(chǎn)生巨大的吸引力。還是中國(guó)南北文化旅游軸線(xiàn)的重要節(jié)點(diǎn)，周邊有大量旅游景區(qū)、國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位和意義重大、景致獨(dú)特的景區(qū)，如西南有革命圣地延安；歷朝古都西安秦兵馬俑；東南有太原的武皇閣、太平山、佛教圣地五臺(tái)山、懸空寺、大同云崗石窟；北有蒙漢和親的昭君墓，佛文化的五塔寺、白塔和古文化大窯遺址、哈素海、美岱召以及規(guī)模不凡的五當(dāng)召和風(fēng)景區(qū)烏梁海。市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度快“十五”以來(lái)，鄂爾多斯市旅游業(yè)呈現(xiàn)多渠道投入、多元化發(fā)展勢(shì)頭，旅游客源市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。以近距離客源為主從客源結(jié)構(gòu)來(lái)看，鄂爾多斯市旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀以近距離游客為主，國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在自治區(qū)內(nèi)，以鄂爾多斯市本地游客、自治區(qū)內(nèi)的呼和浩特、包頭游客為主體；在自治區(qū)外，以京津、山西、河北等地的游客為代表，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)客源較多，且多通過(guò)呼和浩特、包頭等周邊城市的旅游組織進(jìn)入鄂爾多斯市；海外旅游市場(chǎng)中，以鄰近的蒙、日、韓游客為主，港澳臺(tái)游客也較多，其次是俄羅斯、美國(guó)、新加坡等國(guó)。從游客的職業(yè)來(lái)看，商務(wù)性游客比例較高，公務(wù)員、公司職員所占比重較大。從游客旅游形式來(lái)看，國(guó)內(nèi)客源仍以散客為主，近年團(tuán)隊(duì)游客比例有所上升。游客人均日消費(fèi)低，旅游收入結(jié)構(gòu)單一從旅游者逗留時(shí)間來(lái)看，低于全區(qū)游客平均停留時(shí)間2天，游客在鄂爾多斯市的消費(fèi)以交通和餐飲為主，游客夜間多返回包頭市入住，從而導(dǎo)致游客在鄂爾多斯的消費(fèi)單一，并且彈性較小。馬術(shù)俱樂(lè)部位于康巴什新區(qū)，屬于城郊游憩范圍，其位于成吉思汗陵、響沙灣旅游區(qū)之間，交通便利。l 包頭市、呼和浩特市包頭市、呼和浩特市是鄂爾多斯市重要的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)。資料顯示，通過(guò)鐵路、公路前往鄂爾多斯市旅游的國(guó)內(nèi)游客中，%來(lái)自呼和浩特和包頭市，可見(jiàn)兩市是到訪鄂爾多斯市國(guó)內(nèi)游客的中轉(zhuǎn)站。未來(lái)的呼和浩特市、包頭市仍將是鄂爾多斯市最大的區(qū)內(nèi)客源市場(chǎng)，從而也是馬術(shù)俱樂(lè)部重要的區(qū)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)。目前，京津地區(qū)游客占鄂爾多斯市國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)份額較大，%，居第一位，天津居第九位，%，%。（2）非黃金周的出游率高于黃金周，尤其暑期（7－8月）是出京游的高峰。（4）外出游更講究經(jīng)歷與體驗(yàn)，注重文化品位。丘陵、草原、沙地、馬文化、鄂爾多斯文化、蒙古族民族特征等連為一整體，讓游客在此不僅感受草原的美麗、古樸，還體驗(yàn)馬文化、體味鄂爾多斯草原風(fēng)情，這些對(duì)北京和天津市民具有巨大的吸引力。l 陜西、山西等周邊省區(qū)根據(jù)資料顯示，鄂爾多斯市毗鄰的陜西、山西、寧夏等周邊省區(qū)是僅次于京津的鄂爾多斯區(qū)外國(guó)內(nèi)旅游客源地，分別排在鄂爾多斯國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的第二位、第三位和第九位，%。此外要關(guān)注的是陜西榆林市場(chǎng)，陜西榆林為能源城，有“中國(guó)的科威特”之稱(chēng)，該市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，居民的收入急速提高，其與鄂爾多斯市相距不過(guò)200公里左右。對(duì)于上海及三角洲市民來(lái)說(shuō)，鄂爾多斯與該地屬遠(yuǎn)距離。但這需要旅游產(chǎn)品具有足夠的吸引力。但這一地區(qū)本身收入水平居全國(guó)首位，隨著該收入水平的進(jìn)一步提高，內(nèi)蒙古對(duì)外交通條件的進(jìn)一步改善，空間距離與時(shí)間距離進(jìn)一步縮短，制約因素將不會(huì)是主要的因素。l 海外市場(chǎng)根據(jù)內(nèi)蒙古旅游統(tǒng)計(jì)資料顯示，內(nèi)蒙古主要的海外客源市場(chǎng)是近距離的國(guó)家和地區(qū)，就常規(guī)游客來(lái)看，其順序基本上為蒙古、日本、韓國(guó)、東南亞各國(guó)、美、英、德、意等國(guó)。日本也是重要的海外客源地，黃河、沙漠及濃郁的蒙古族風(fēng)情對(duì)其頗具吸引力。馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的普及培訓(xùn)市場(chǎng)。自治區(qū)外：北京、天津；陜西、山西、寧夏等周邊近距離省區(qū)的地級(jí)市。l 二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)自治區(qū)內(nèi)：除鄂、呼、包三市以外的自治區(qū)中西部其他城市。海外：東南亞各國(guó)。三、客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)（一）游客規(guī)模預(yù)測(cè)本項(xiàng)目提供的旅游項(xiàng)目包括馬博物館、賽馬表演、中西文化馬術(shù)表演（馬背體操賽、牛仔馬術(shù)賽、馬球賽）、名馬觀賞、馬車(chē)巡游、騎馬游樂(lè)等等，因此相當(dāng)一部分游客是從成吉思汗陵和響沙灣過(guò)來(lái)的，在此，預(yù)計(jì)有10%—25%的游客會(huì)到馬術(shù)俱樂(lè)部參觀旅游。表1：游客規(guī)模預(yù)測(cè)表年份較上年增長(zhǎng)速度游客規(guī)模（萬(wàn)人）較上年增長(zhǎng)(萬(wàn)人)2007—5—200840%72200940%103201030%133201130%174201225%214201320%254201415%294201515%33420165%35220175%372由于馬術(shù)俱樂(lè)部的規(guī)模不大，客源市場(chǎng)仍以國(guó)內(nèi)游客為主，也會(huì)有少量的海外游客。（二）專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)及消費(fèi)預(yù)測(cè)馬術(shù)俱樂(lè)部的專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)主要是區(qū)內(nèi)以及由于時(shí)空距離的縮短，其他一些省份和國(guó)家喜歡賞馬、愛(ài)馬、養(yǎng)馬的高端消費(fèi)人士，俱樂(lè)部為此提供馬術(shù)莊園，讓他們以會(huì)員的身份參加，以馬結(jié)友、以馬會(huì)友。滯留時(shí)間：一般為一周以上。旅游動(dòng)機(jī)：喜歡賞馬、愛(ài)馬、養(yǎng)馬，追求貴族享受，同時(shí)感受草原的民族風(fēng)情和自然風(fēng)光。旅行方式：以家庭、親朋好友等方式參加。餐飲習(xí)性：蒙古族風(fēng)味飲食，新鮮、綠色環(huán)保食物。（三）中高端市場(chǎng)及消費(fèi)預(yù)測(cè)區(qū)外市場(chǎng)主要是中遠(yuǎn)程的團(tuán)隊(duì)游客和散客，他們?cè)诖瞬粌H感受馬文化、感受蒙古貴族文化，還能在此留宿和享用正宗的鄂爾多斯的飲食。天驕馬術(shù)俱樂(lè)部對(duì)中遠(yuǎn)程的團(tuán)隊(duì)游客和散客來(lái)說(shuō)，既起著讓他們感受馬文化、感受蒙古貴族文化的作用，同時(shí)又起著中轉(zhuǎn)的作用。滯留時(shí)間：一般為1白天或2白天1夜。旺季平均接待人數(shù)可達(dá)15002000人次/日。消費(fèi)水平：消費(fèi)一般在200元/日左右，消費(fèi)高的可達(dá)500元/日。住宿要求：干凈、衛(wèi)生、方便即可；餐飲習(xí)性：蒙古族風(fēng)味飲食，新鮮、綠色；娛樂(lè)活動(dòng)：與馬有關(guān)的觀賞及娛樂(lè)活動(dòng)。近程和中遠(yuǎn)程的團(tuán)隊(duì)游客和散客；學(xué)習(xí)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的中層人士。天驕馬術(shù)俱樂(lè)部將從2007年開(kāi)始接待游客，第一年預(yù)計(jì)將接待游客5萬(wàn)人次。滯留時(shí)間一般為一周以上。10月為平季，9月為旺季，11月—次年4月為淡季，高峰日有周末、五一、十一、那達(dá)慕大會(huì)等。旅游動(dòng)機(jī)喜歡賞馬、愛(ài)馬、養(yǎng)馬，追求貴族享受，同時(shí)感受草原民族風(fēng)情和自然風(fēng)光。消費(fèi)水平以會(huì)員制的形式消費(fèi)，一般人均15萬(wàn)/年。消費(fèi)方式以家庭、親朋好友等方式參加。消費(fèi)習(xí)慣住宿要求：私密性非常好，能夠徹底放松，實(shí)行管家式服務(wù)。娛樂(lè)活動(dòng)：賞馬、養(yǎng)馬以及其他的高檔娛樂(lè)。餐飲習(xí)性：蒙古族風(fēng)味飲食，新鮮、綠色。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略天驕馬術(shù)俱樂(lè)部旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略將在4Ps基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用4Cs、4Rs營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，結(jié)合旅游營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，充分利用旅游資源，鎖定忠誠(chéng)游客，吸引游離游客，引導(dǎo)潛在游客。人們?cè)谡劦侥车貢r(shí)，首先總有一個(gè)獨(dú)特印象出現(xiàn)在腦海中。根據(jù)天驕馬術(shù)俱樂(lè)部的產(chǎn)品與所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵，本旅游項(xiàng)目和產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)二種形象：鄂爾多斯新城的亮點(diǎn)草原休閑旅游的經(jīng)典形象宣傳口號(hào)：天驕俱樂(lè)部 風(fēng)尚休閑城產(chǎn)品策略在區(qū)域旅游開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略上，既要顧及當(dāng)?shù)氐奈拿}和地脈，更要充分考慮鄂爾多斯市乃至內(nèi)蒙古的旅游市場(chǎng)特征，即民族文化風(fēng)情的吸引力，以及可深入開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)可能性。在產(chǎn)品上，既要考慮自身的資源優(yōu)勢(shì)，更要瞄準(zhǔn)游客的需求，精心設(shè)計(jì)、組合、包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮每項(xiàng)旅游產(chǎn)品的作用，天驕馬術(shù)俱樂(lè)部才能具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，獲得好的口碑和美譽(yù)度，從而吸引更多的游客。針對(duì)專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)：一方面突出的是會(huì)員制，強(qiáng)調(diào)貴族身份，貴族的享受；另一方面，提出部分莊園采取產(chǎn)權(quán)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，業(yè)主既可自己進(jìn)行季節(jié)性度假居住，也可作為投資型項(xiàng)目，委托開(kāi)發(fā)商進(jìn)行出租經(jīng)營(yíng)，參與分紅。針對(duì)中高端市場(chǎng)：要考慮到團(tuán)隊(duì)與散客的差價(jià)、旺季與淡季的差價(jià)、節(jié)假日與平日的差價(jià)。在計(jì)算好自身成本和回報(bào)的基礎(chǔ)上，要充分考慮游客所愿意支付的成本，要了解游客滿(mǎn)足需要與欲求愿意付出多少錢(qián)(成本)，而不是單向地給產(chǎn)品定價(jià)。成立中高端市場(chǎng)的會(huì)員俱樂(lè)部，此會(huì)員俱樂(lè)部與針對(duì)高端團(tuán)體的會(huì)員俱樂(lè)部性質(zhì)不同，游客只需繳納很少的會(huì)費(fèi)或在天驕馬術(shù)俱樂(lè)部的花費(fèi)超過(guò)一定數(shù)額后自然取得會(huì)員資格。VIP計(jì)劃：對(duì)于有助于天驕馬術(shù)俱樂(lè)部開(kāi)發(fā)建設(shè)和發(fā)展的要客，如報(bào)刊、電視記者、旅行商、政界要人等實(shí)施優(yōu)惠計(jì)劃，如對(duì)客人的食宿實(shí)行免費(fèi)或5折等優(yōu)惠政策。廣告方案應(yīng)是一個(gè)階段性策劃與長(zhǎng)期規(guī)劃結(jié)合的方案，以