【正文】 元化發(fā)展，制作出多種“好想你”系列知名產(chǎn)品。② 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。④ 大多數(shù)消費者喜歡通過團(tuán)購或在促銷活動中以較便宜的價格購買產(chǎn)品。② 與同類品牌相比，有多個特有的品種。通過問卷調(diào)查，多數(shù)棗產(chǎn)品消費者對“好想你”品牌產(chǎn)品的外觀包裝比較滿意，從外觀上基本可以認(rèn)為本產(chǎn)品屬于那種較為高檔型的產(chǎn)品，很與質(zhì)量匹配。 （二）品牌生命周期分析品牌的生命周期可以分為品牌的孕育期、幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。 （三）產(chǎn)品分析的總結(jié)通過以上對“好想你”品牌及產(chǎn)品的分析，可以看出“好想你”品牌正值發(fā)展好時機(jī)，其旗下產(chǎn)品質(zhì)量包裝都屬于高檔型，對于品牌的進(jìn)一步發(fā)展奠定了重要的基礎(chǔ)?！昂孟肽恪逼放茥棙I(yè)在棗產(chǎn)品市場目前獨占鰲頭，%的市場份額，%，%，%。2．山東鼎力棗業(yè)食品有限公司，擁有“萬畝棗園”綠色食品基地，專業(yè)加工金絲 金絲小棗汁飲料、金絲阿嬌棗、小棗系列制品；產(chǎn)品主要是飲品類：棗啤酒年 水晶棗、滅菌免洗棗、保鮮棗、棗啤酒、棗粉、棗紅色素等3．滄州恩際生物制品有限公司，以金絲小棗為原料進(jìn)行功能性營養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與服務(wù)。 （三）企業(yè)與競爭對手的比較：“好想你”的機(jī)會在于其產(chǎn)品品牌意識強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它企業(yè)的品牌，進(jìn)行品牌宣傳對提高競爭力非常有利；但威脅是各競爭對手市場占有率相差不大，隨時都有被其它對手超過的可能。六、企業(yè)與競爭對手的廣告分析：目前“好想你”最大的一個廣告就是請當(dāng)紅童星楊紫做的電視廣告，已在cctv7播出，這是較其它競爭對手先進(jìn)之處。 ：此次廣告策劃我們走的主打路線是愛的溫情，當(dāng)然我們要保持以前的明星效應(yīng)內(nèi)容，在電視廣告演員選擇中可以借鑒以前成功的經(jīng)驗。第二部分 廣告策略一、廣告的目標(biāo) （一）企業(yè)提出的目標(biāo)吸引新的消費者嘗試好想你產(chǎn)品，鞏固現(xiàn)有消費者對“好想你”品牌的忠誠度； （二）根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)1．宣傳棗產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，使更多的人想到吃棗和把棗產(chǎn)品作為禮品來贈送；2．大力宣傳“好想你”品牌，使品牌概念在人們心中有深刻印象，鞏固現(xiàn)有消費者對“好想你”品牌的忠誠度；3．開發(fā)潛在消費者，在白領(lǐng)階層中宣傳棗，使吃棗成為一種習(xí)慣、一種流行。我們建議戰(zhàn)略目標(biāo)劃分近期、中期和長期三個階段為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三大戰(zhàn)略步驟。這三年是一個營銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化，客戶量增大，經(jīng)濟(jì)效益上升的階段。在客戶結(jié)構(gòu)中，重復(fù)消費顧客力爭達(dá)到50%以上，年新開發(fā)顧客達(dá)10%以上，國內(nèi)高檔消費客戶爭取達(dá)到40%以上。在此階段，前一階段的資金投入開始回收，國內(nèi)市場基本穩(wěn)定。2018年以后：長期戰(zhàn)略：作為企業(yè)經(jīng)營的長期戰(zhàn)略，公司僅依賴與鞏固老顧客和挖掘潛在顧客具有局限性，不能滿足長期發(fā)展和企業(yè)壯大的要求。而好想你紅棗的復(fù)合及產(chǎn)品多元式特點則剛好滿足長期發(fā)展要求，在長期戰(zhàn)略階段，公司要以保證品牌競爭力為基礎(chǔ)，復(fù)制經(jīng)營理念，深挖各種產(chǎn)品及包裝的不同特質(zhì)，進(jìn)行包裝、打造，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)合化和多元化轉(zhuǎn)型，從而達(dá)到戰(zhàn)略擴(kuò)張的目的。營銷是利潤直接來源途徑，實施廣告也是為加強(qiáng)營銷力度，那么宣傳品牌是一切的核心。雖然“好想你”品牌已發(fā)展成熟，在棗業(yè)來說相對領(lǐng)先，但在整個食品界來說還不夠響亮，我們的目的就是要讓棗成為其他很多食品的替代品，而在選擇棗時首先考慮“好想你”，這就是品牌效應(yīng)。 （三）品牌規(guī)劃★千年歷史之積淀，一個正在壯大的品牌“好想你“中國紅棗行業(yè)的先行者；同時，”好想你“世界紅棗行業(yè)的領(lǐng)跑者；“好想你”已經(jīng)成為中國紅棗品牌的象征，河南的名片，河南人的驕傲！好想你棗業(yè)是目前紅棗行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動最廣的紅棗深加工龍頭企業(yè)，2000多家專賣店遍布全國?，F(xiàn)在的“好想你”缺少品牌定位的核心概念?！餁v史不等于品牌，文化亦不同于品牌“好想你”作為中國棗業(yè)一大品牌，經(jīng)過多年的歷史沉淀，品牌自然也更大更響，但是時間及歷史并不等同于品牌，盡管“好想你”是民族品牌，有長遠(yuǎn)的歷史和深刻的文化內(nèi)涵，其也不能作為支撐品牌的效應(yīng)因素，為了提升品牌影響力，挖掘潛在消費者，鞏固老顧客，應(yīng)從品牌形象內(nèi)涵及產(chǎn)品價值著手。這核心不在于包裝，而在人們的心里，那就是“好想你”所承載的人們對各種情感的傳遞，對未知生活質(zhì)量的探尋，也就是品牌在消費者心中的位置。我們所設(shè)定的方向是：讓好想你品牌根植于每個中國人心中，而這一切就是品牌所提供的利益。根據(jù)“好想你”品牌和產(chǎn)品的特點，針對不同地域、不同消費群體差異化的消費需求分別推出相應(yīng)的品牌產(chǎn)品滿足這些不同消費群體差異化的消費需求。以美好，思念以及人與人之間關(guān)系為主要寓意的“好想你”，以消費者需求定位的目標(biāo)市場主要包括：178。 利基市場定位于滿足特定消費者的特定需要：對于節(jié)假日送禮的需要，帶有美好祝愿的寓意，回家、或拜訪關(guān)心朋友家人“好想你三個字是最好的詮釋物178。這些不同年齡層次的人，都可以獲得各自的需求。“想”即想念，思念，懷念，留念?！澳恪笔浅说谝蝗朔Q我之外、對所有人的統(tǒng)稱，在此我們將其分類為貫穿我們一生中的九種人：父母、愛人、孩子、老師、領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)、朋友、戰(zhàn)友、同事。棗的用處：棗的營養(yǎng)價值在前面的分析中已經(jīng)透徹地講過，而且它還有其他如送禮的作用，只要把這些益處在廣告過程中大力宣傳，消費者找不到拒絕的理由。（差異化）一個無可替代的品牌自然有它的個性，具有優(yōu)于其他品牌的特點，“好想你”就是這樣的優(yōu)質(zhì)品牌。它的個性就在于吃的是棗，回味的是愛和溫暖。以棗類的營養(yǎng)價值為切入點，可以發(fā)展“好想你”早餐專賣；以其品牌深刻的寓意，可以生產(chǎn)專為病人設(shè)計的營養(yǎng)系列產(chǎn)品等。 在宣傳上，“好想你”產(chǎn)品缺乏一定的針對性。 （二）市場細(xì)分 一個消費者能否成為“好想你”品牌產(chǎn)品的消費者，主要受他的所處環(huán)境、年齡、收入、口味、產(chǎn)品作用、生活方式等因素的影響，因此，我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn)，將全部的消費者劃分為不同的消費群體。由于棗在南方不適宜廣泛種植的原因，棗在南方市場上銷售較旺，又因中國棗劃分為北棗和南棗兩個生態(tài)型，地理位置以淮河、秦嶺為界：北棗含糖量高、適宜制干棗；南棗含糖量低，適宜制蜜棗。b 據(jù)所處環(huán)境大小。c 據(jù)消費者的需求。他們買棗可能是自己吃也可能是用來送禮。例如，老人、小孩以及其他一些消費者買棗產(chǎn)品主要用于自己或者家人食用，對這些消費者我們就加大對“好想你”品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和價值進(jìn)行宣傳；對于一些買棗產(chǎn)品用于送禮的，我們在這方面就加大宣傳。d 據(jù)購買時間。例如，在節(jié)假日可以根據(jù)對不同的消費者加大對品牌產(chǎn)品的宣傳。不同消費者有不同生活方式，也就會產(chǎn)生不同的需求偏好，我們可以針對不同的消費者設(shè)計不同的包裝形式來滿足不同消費者的需求。 從上面的消費者分析和市場的細(xì)分可以看出，對“好想你”品牌最有價值的細(xì)分市場有根據(jù)消費者需求和生活方式來分的。還有就是一些實在型消費者就特別注重品牌產(chǎn)品的質(zhì)量保證。2．細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力這一細(xì)分市場中同時兼顧了原來消費者和潛在消費者，也同時考慮了消費者對品牌的不同需求，而且此時同類品牌競爭行業(yè)尚未明確選擇這一目標(biāo)市場，所以企業(yè)對品牌的發(fā)展有很大的機(jī)會。3．公司的目標(biāo)和資源“好想你”是棗類市場的領(lǐng)頭人，擁有良好的口碑和銷售市場，但讓“好想你”的市場進(jìn)一步擴(kuò)大，就必須吸引和擴(kuò)大更多的消費者，公司的最初目標(biāo)是讓更多的人來吃棗，其次是讓更多的人來吃“好想你”的棗產(chǎn)品，我們要從棗的營養(yǎng)價值和“好想你”品牌的形象來推銷“好想你”。四、產(chǎn)品定位策略 （一）對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價“好想你”品牌旗下產(chǎn)品種類齊全,品牌定位在中高端，產(chǎn)品定位深加工，正確的定位使得“好想你”目前產(chǎn)銷量居行業(yè)第一，擁有十大系列,共有上百種單品，公司成長也非常迅速,%,%。預(yù)計未來行業(yè)集中度,特別是深加工棗產(chǎn)品市場的集中度將有提升。五、廣告訴求策略 （一）廣告的訴求對象1. 訴求對象的表述 本廣告的訴求對象主要是婦女、兒童、注重個人品位和生活質(zhì)量的人群。注重高品位及生活質(zhì)量的人群是我們的潛在消費者，基于目當(dāng)前養(yǎng)生與時尚的風(fēng)氣，他們對棗也會有很大的需求，所以對于他們就適合通過新媒體的廣告媒介，方式新穎，具有個性，讓他們印象深刻，易于接受。 首先廣告信息需要真實性，這是廣告生存的第一法則，是廣告的生命。廣告既要說長，也要道短，不能華而不實亦或是言過其實。其次，廣告應(yīng)該能夠吸引受眾注意力。但是廣告能否達(dá)到這一目的，則取決于廣告能否吸引消費者或潛在消費者的注意。也就是說，受眾在信息接觸過程中存在一種選擇性心理，并由此引導(dǎo)選擇性行為。吸引新的消費者嘗試“好想你”品牌的產(chǎn)品以及鞏固現(xiàn)有消費者對“好想你”品牌的忠誠度。再者，廣告的訴求重點應(yīng)注重訴求對象的需求。目前消費者對“好想你”的需求就是兩點：營養(yǎng)價值和品牌代表的形象，我們根據(jù)此兩點設(shè)計相對應(yīng)的廣告。形象是品牌最明顯、最突出的個性，是消費者最能記得或最能聯(lián)想到品牌的東西?；诖四康模覀兺ㄟ^情感聯(lián)系發(fā)揮作用，將廣告表現(xiàn)出的良好感覺與品牌聯(lián)系起來：消費者喜歡這條廣告，于是自然會喜歡“好想你”這個品牌。我們知道，對潛在目標(biāo)消費者的社會背景給予更多的關(guān)注，對他們理解廣告的方法給予更多的關(guān)注，肯定是至關(guān)重要的。六、行銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品規(guī)劃※“好想你”健康講堂?！a(chǎn)品觀摩活動。 包裝策略方案一：類似包裝。方案二：配套包裝。 （二）價格促銷策略方案一：折價策略。 方案二：階段價格策略。 方案三：連帶產(chǎn)品定價策略。 方案四：競爭價格策略。方案