幸福尚城整體營銷策劃案-在線瀏覽
2025-06-14 12:44本頁面
【正文】 管理模式”。【產(chǎn)品支撐】●16%的超低公攤率，相當于一般高層公攤的1/3—1/2，即買80平方的住宅，等同于購買其他樓盤100平方的住宅?！裰髁粜蜑橹行粜停喖s實用?！?“現(xiàn)代主義”則表達本產(chǎn)品定位更符合居家潮流、更著重體現(xiàn)人性化空間設計的意思。隨著區(qū)域經(jīng)濟較發(fā)達的城市化水平的影響，以及城鎮(zhèn)居民居家品鑒能力的提升，許多產(chǎn)品設計中欠實用性、經(jīng)濟性考慮等，將會受到來自于市場外力的擠壓。（四）項目營銷推廣主題定位項目營銷推廣主題定位為“文明、健康、和諧”。 經(jīng)對全局性市場的整體論證及嚴格的市場區(qū)劃界定，已知本方項目將囊括三大部分的區(qū)域市場：（二）定位的目標市場范圍 本地區(qū)域市場范圍內(nèi)相關的私營企業(yè)主、個體戶特征速描：●二次置業(yè)，追求較高質素的生活享受；●有較強的經(jīng)濟實力，引領新疆消費潮流；●通常會在商品住宅的檔次類別上進行甄選，比較青睞于大面積三房戶型；●對售樓價格不會過于敏感，但是對社區(qū)文化、配套、環(huán)境、子女教育等會比較在意。★從事IT、診療、藝術、娛樂、設計等行業(yè)的自由職業(yè)者特征速描：●大多為首次置業(yè)者；●注重生活的品位質素，注重小區(qū)的規(guī)劃檔次與居家環(huán)境；●通常會在意付款方式，對價格也較為敏感；●比較青睞中小戶型；第三部分●工地圍墻：搭建兩米高度的圍墻，以設計現(xiàn)代簡約風格圖案，渲染樓盤主題。保持通道的清潔、整齊、暢通。二、生活格調(diào)營造配合項目整體定位，會所場館按如下功能配屬來規(guī)劃（屬底商部分）：（一）常規(guī)型配套※棋牌活動室※健身康樂館※現(xiàn)代美容院（二）個性化配套※文化藝術沙龍※激浪網(wǎng)友沙龍※商務中心※自助型中型超市注：上述常規(guī)及個性化會所配套內(nèi)容業(yè)主均享有相應VIP待遇，并憑VIP身份認證卡前往活動、消費。 由于空間的局限性，更應充分利用空間的園藝、景觀的營造文化氛圍。突出強調(diào)園藝的“公共性、開放性、參與性與諧趣性”?！獔@藝花木（注：有關園林規(guī)劃設計具體實施圖紙、方案將在會同園林設計公司進行縝密的論證與研究之后，由園林公司專案提交。）第四部分 分析制定價格策略的目的，是為了擺脫同質化產(chǎn)品的牽拌，形成真正具有市場區(qū)隔力的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的差異化特征在目標受眾當中產(chǎn)生巨大反響，從而使項目的運作達到單邊收益最大化的目的。通過烏魯木齊市內(nèi)項目價格構成的分析，選取地段、質素相近、體量相仿的競爭樓盤進行比較，得出本項目的價格界定。 均價確定: 2450元二、走價策略（二）配合各個銷售時段的依次展開以及項目在同業(yè)市場知名度的逐漸提升，價格會視彼時情況作針對性調(diào)升（包括各階段促銷價格的綜合調(diào)整），以期最后穩(wěn)健地攀升到預期理想的心理價位，即最后售價達到2700～2800元/m2的價格目標。 （三）走價指導：認購期間客戶定購享受內(nèi)部認購價，內(nèi)部認購價由每平方優(yōu)惠100元起，然后以每個月10元的速度遞減直至開盤之日。三、價格明細表的制定原則 本項目常規(guī)戶型設置種類比較齊全，戶型配比力求合理性與完善性，故擇取兩房作為一個價格參照坐標，來擬訂針對性的房型價差：（二）樓層差異而本項目統(tǒng)一南北朝向的多層設計使得住宅在上述條件上基本沒有優(yōu)劣區(qū)別，所以局部的價格差異應該體現(xiàn)在樓層差異方面。（三）樓宇差異價差標準為：但東南向價差可以降至為零，北向價差適當拉大。 朝向是樓價的一個重要衡量指標，特別對于高層塔樓，更為敏感。（五）其他因素 項目入市姿態(tài)暨入市形象對“幸福尚城”整體的品牌弘揚及推廣有著舉足輕重的意義。（一）項目基礎系統(tǒng)的包裝（二）項目應用系統(tǒng)的包裝 營銷通路包裝主要指引導客戶進入營銷現(xiàn)場的路徑，其主要包括通路組織、地盤包裝。 現(xiàn)場施工通路與銷售通路應該完全分開，互不影響，便于客戶在舒暢的心情下參觀賣場及踏勘項目?！乇P包裝■工地圍墻擬將現(xiàn)代都市寫意生活的場景圖畫噴繪于圍墻之上，再配以大幅字體的廣告?zhèn)鞑タ谔?，局部特殊造型的Logo，來烘托出現(xiàn)場整體濃郁氛圍，并可通過加設燈光的處理，妝點夜間景致。 提前豎立幸福尚城巨型風水石，如有可能，在今年11月份以前先行完成主入口大門以的營造。 售樓處內(nèi)用文化墻來渲染項目的現(xiàn)代都市簡約派風格主題。 營銷中心面積擬定在200M2左右，在設計風格上，力求凸顯現(xiàn)代、時尚、簡約人文居家的風格與特征。■功能分布 模型展示區(qū)：項目整體模型1個、分戶模型共9個； 洽談區(qū)：包括洽談桌、洽談椅共10套，用于銷售人員與客戶洽談等活動； 資料索取臺（架）：放置所有銷售用資料，位置要接近接待臺及售樓處入口，方便客戶與銷售人員自行取用； 銷售職能房：財務室、銷售辦公室及儲藏室。 員工更衣室：分設男女更衣室，設置在隱蔽部位，設壁掛式更衣柜；——營銷中心導示系統(tǒng)其中專門設計制作：※室內(nèi)形象墻（上配主文案及配圖） 在黃河路入口（與吐魯番路交匯）處、五一路到和田街交匯處，吐魯番路和和田街交匯處關鍵性節(jié)點，設計制作醒目美觀的廣告導示牌，尺寸可考慮58M，由此對慕名前來踏勘的人流起到有效指引及對項目形象長期推廣的綜合作用。 在沿吐魯番路、和田街、五一路路段，設置雙面迎風旗或噴繪昭示布，以有效渲染地盤周邊的售盤氣氛。 在項目樓體上懸掛大型條幅或橫幅（具體尺寸需視彼時樓體高度而確定），昭示項目名稱，發(fā)布推盤信息，傳達居家理念，表述人文關懷。 在社區(qū)主入口處懸放2個彩色升空氣球，在營銷中心門口設置紅色氣囊拱門，并于進入中心10米左右通路鋪設迎賓地毯，兩邊放置鮮艷的四季花籃、盆景植物。 營銷中心門口設立體現(xiàn)公司司標、營銷理念的精神堡壘，可設計制作成晝夜環(huán)狀燈箱形式。 銷售物料主要包括辦公事務系統(tǒng)、宣傳物料、交通工具包裝、禮品設計制作等。 主要指現(xiàn)場銷售人員所使用的各類銷售用具，含名片、工作牌、信封、信箋、便箋紙、飲用水杯等。 另有各類銷售資料設計，包括檔案袋、手提資料袋、置業(yè)計劃單、認購協(xié)議書等。 這些物品的設計應繼續(xù)前述一貫的風格，以突出表現(xiàn)現(xiàn)代都市文化人居訴求為第一主旨，與項目整體品牌形象推廣保持一致。 現(xiàn)場銷售人員服裝也以現(xiàn)代都市風情服裝款式為主，配夏、秋兩季制服?！鰬粜褪謨浴鯲CD項目介紹碟促銷禮品（二）銷售人力隊伍的準備以此來組成方陣容齊整的專職坐銷及行銷團隊。 其銷售人員遴選招募的原則除學歷、學識考量以外，應更注重個人形象、儀容儀態(tài)、經(jīng)驗談吐、應變能力及良好的心理素質。（三）銷售培訓計劃整體專業(yè)化、系統(tǒng)化的銷售培訓將囊括以下內(nèi)容：地產(chǎn)專業(yè)知識、法律法規(guī)的熟知了解；現(xiàn)場《百問百答》的深度演練；現(xiàn)場接待接聽、跟蹤拜訪演示；人員階段性考慮擇優(yōu)上崗； 階段性銷售率 八個月含春節(jié)假期 — —公開發(fā)售期 主體工程 35％ 三個月 22％ 三個月 85％
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