巧克力促銷策劃案3-在線瀏覽
2025-06-14 12:32本頁(yè)面
【正文】 九、危機(jī)處理十、附錄 七夕情人節(jié)巧克力促銷策劃書一、背景一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅…”我們每天都有一個(gè)喜愛巧克力的理由。有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情……德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。面對(duì)太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。20062007年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì)，2006年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，%。擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以1015%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)市場(chǎng)的重要性就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場(chǎng)，在未來幾十年里將會(huì)有令人興奮的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。歐洲年人均消費(fèi)巧克力7公斤以上，亞洲的韓國(guó)、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國(guó)巧克力市場(chǎng)將有每年百分之十至十五的增長(zhǎng)率（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)： 品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。 劣勢(shì)缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解：表現(xiàn)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細(xì)和真實(shí)。 機(jī)會(huì)對(duì)中國(guó)來講，巧克力還是比較新的食品。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開始，快速發(fā)展從90年代開始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。人均消費(fèi)5060克左右。能夠說國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。生活程度增高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。威脅中國(guó)巧克力競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分化成三大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)是以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場(chǎng)絕大部分份額；第二陣營(yíng)是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市第三陣營(yíng)是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌?？梢哉f在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。 尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1