營銷策劃方案格式-在線瀏覽
2025-06-13 07:38本頁面
【正文】 5）產(chǎn)品服務(wù)。 價(jià)格策略。*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 銷售渠道。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 2）實(shí)步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。 贊同1| 評論 向TA求助 回答者： 游戲大百科vo | 二級采納率：18% 擅長領(lǐng)域： 暫未定制 參加的活動(dòng)： 暫時(shí)沒有參加的活動(dòng) 相關(guān)內(nèi)容 謝謝 201187 營銷策劃方案可不可以直接拿過別人的成功案例嫁接到我們企業(yè)呢？ 18 3 營銷方案:案例 營銷方案:策劃 20111218中國保健品服務(wù)營銷、會議營銷類的方案、文案，可以去會銷人網(wǎng)去找，... 20111220哪里有整合營銷策劃書、整合營銷策劃案例、市場營銷策劃方案下載啊 ？ 2011127急需一份家裝公司團(tuán)購活動(dòng)方案營銷策劃的案例展示？謝謝更多關(guān)于營銷方案:案例的問題其他回答 共3條 2011924 20:23 xxg138 | 二級 同求。實(shí)踐證明近兩年時(shí)間不做任何媒體廣告，自建辦事處，把一個(gè)產(chǎn)品從一個(gè)市場擴(kuò)展到全國，銷售回款從0到幾千萬。治療心臟本身問題（心肌細(xì)胞損傷；心泵能力弱） （3）交大心榮配方獨(dú)特、療效明確。 ※實(shí)力一般的經(jīng)銷商建議先攻打最能影響中心城市的地區(qū)城市，達(dá)到區(qū)域突破，包圍并消化中心城市。 ※重點(diǎn)宣傳以交大心榮的機(jī)理，功效，科技含量為切入點(diǎn)，來說明交大心榮優(yōu)于同類產(chǎn)品。 產(chǎn)品定位 （1）主治：心陽不振、氣陰兩虛型冠心病、心絞痛、心肌炎、心肌病及心肌缺血、缺氧、心肌損傷引起的各種心臟病，亦可用于慢性心力衰竭的治療。 （2）賣點(diǎn)思路：人的心臟主要由心肌細(xì)胞組成，心肌損傷、心肌缺血、缺氧是引發(fā)各種心臟病的主要原因，各種心臟病又會加劇心肌損傷，導(dǎo)致缺血、缺氧狀態(tài)。 （3）交大心榮作用機(jī)理： 心臟心肌方面：修復(fù)受損心肌，改善心肌營養(yǎng)、能量代謝，增強(qiáng)心肌舒縮力，提高心臟泵血功能，降低心肌耗氧量，改善心肌缺血、缺氧狀態(tài)，提高心肌抗損傷能力，快速恢復(fù)心臟健康，從而治療冠心病、心肌炎、心肌病。 血液方面：通過活血化瘀，氣血雙補(bǔ)，降低血漿脂質(zhì)過氧化物（LPO），清除自由基，提高血液紅細(xì)胞SOD酶活性，降低血脂及血液粘度，提高紅細(xì)胞攜氧能力，改善血液質(zhì)量。以多取勝——品種、數(shù)量比別的產(chǎn)品多，氣勢比別的產(chǎn)品大； 以好取勝——印刷好，當(dāng)?shù)匦詮?qiáng)，張貼的位置好，組織的方式好； （2）、組合要求： ※招貼、橫幅配合正規(guī)的電視廣告和報(bào)紙品牌廣告及功能廣告來營造市場氛圍，讓交大心榮的廣告能看得到； ※專題帶、康復(fù)指南和招貼讓消費(fèi)者能看懂交大心榮，使消費(fèi)者信服我們的功能，從而產(chǎn)生購買力欲望； ※臺卡、展板、堆頭讓消費(fèi)者在購買時(shí)感覺到一種氣氛的感染，社區(qū)義診、終端能在瞬間看得見，直接產(chǎn)生購買行為。 A．要求：A店鋪貨率達(dá)80%，B店鋪貨率達(dá)40%，C店鋪貨率達(dá)20%。 ●貨架位置：擺放于80cm—160cm高度之間 ●柜臺位置：擺放2盒以上，商品名朝上，包裝正面朝前 ●店鋪位置：藥店進(jìn)門左側(cè) （以上三項(xiàng)滿足其一即可，詳見終端管理） ②對業(yè)務(wù)人員及促銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、促銷知識培訓(xùn)（業(yè)務(wù)員要求附后、產(chǎn)品咨詢手冊見附件） 業(yè)務(wù)員基本工作要求：（一個(gè)典型的工作日） ●到達(dá)辦公室（完成必要的文件工作及送貨單等準(zhǔn)備工作） ●檢查客戶訂貨和回款狀況 ●利用每日訪問報(bào)告確定訪問目標(biāo) ●建立路線圖 ●確定訪問的目的 ●對每一個(gè)客戶，對下面四個(gè)方面提供計(jì)劃并至少兩項(xiàng)改進(jìn)內(nèi)容（分銷、貨架陳列、價(jià)位及助銷） ●確定所需的銷售和助銷材料 ●離開辦公室，到商店、藥店檢查（分銷情況、貨品陳列情況、價(jià)位情況、競爭對手情況、存貨及脫銷情況、終端宣傳品情況） ●講解演示（給營業(yè)員講解產(chǎn)品知識及促銷技巧，洽談?lì)櫩陀嗅槍π越榻B產(chǎn)品） ③加強(qiáng)終端陳列、細(xì)化終端包裝（有交大心榮的店面包裝，沒有的店也要盡量有宣傳品，下面的要求原則上以鋪貨交大心榮的店為基數(shù)） 要求：A店終端包裝90%，B店終端包裝70%，C店終端包裝40%。制作質(zhì)量要輕，不易倒，視覺效果好。 （要求，B店以上的原則上能夠擺放展板的都要放，小終端因數(shù)量多，門口效果好，原則上有交大心榮的地方就有展板）。 內(nèi)容參考：詳見附件促銷品物料。 制作要求：紅布黃字，長度6m—12m，寬度50cm—90cm， 懸掛地方：能懸掛的終端門楣，能懸掛的小區(qū)或街道。 ●招貼畫或不干膠要求： 招貼的用途是既能進(jìn)行品牌宣傳，又能功效宣傳，是終端宣傳品中價(jià)格較廉、功能齊全，效果突出的武器。 —，其次為店內(nèi)柜臺兩側(cè)墻面。 注意事項(xiàng)：在市內(nèi)張貼應(yīng)首先布置
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