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2025-04-26 07:38本頁面
【正文】 位置： ●大標(biāo)題，小版面。●選擇有中老年生活話題或社會(huì)新聞版。●整版是黑白的，可以看價(jià)格而套紅；如果整版內(nèi)容是彩色版，可以就選擇黑白版。 ②電視廣告： A．交大心榮為新產(chǎn)品，上市之初以專題片為主，中期以品牌廣告為主，且逐漸大于報(bào)紙廣告量。原則上剛上市不啟動(dòng)電視廣告。 B．時(shí)間選擇：便宜，以中老年人又相對(duì)有空的白天時(shí)間段，長度以1.—。 C．欄目選擇：中老年生活欄目，情感電視劇、戲曲、娛樂性綜藝節(jié)目等。 D．欄柵式播出：每天有，每天頻率不同，隔天增減。 E．電視廣告調(diào)整：電視廣告在一段時(shí)間不容易改變，相對(duì)來說是一個(gè)死廣告，建議以周為單位，每周做相應(yīng)調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)的進(jìn)程及促銷活動(dòng)的安排，加入不同字幕內(nèi)容，讓中老年人永遠(yuǎn)感覺新信息的沖擊。 ③廣播廣告 A．首先調(diào)查當(dāng)?shù)爻鞘兄欣夏耆藢?duì)廣播的感興趣程度而決定是否上廣播。 B．廣播以10′或20′、30′的專家答疑為主，適當(dāng)加入5〃或10〃的品牌廣告，品牌廣告可以為：“交大心榮，心臟病特效藥； C．廣播專題可以在報(bào)紙或電視廣告里告知消費(fèi)者**時(shí)間**內(nèi)容。 D．專家一定要熟悉產(chǎn)品知識(shí)，有中老年護(hù)理，并有隨機(jī)應(yīng)變的能力。 4．節(jié)假日宣傳建議： ①12月有兩個(gè)節(jié)日：“圣誕節(jié)”及元旦 ②“圣誕節(jié)”及元旦”可以上一版兒女向父母問好的版面。 A．內(nèi)容參考：感謝父母的養(yǎng)育之恩，兒女大了，成家立業(yè)了，但父母的身子卻佝僂了，心臟不好，常常想活動(dòng)卻心有余而力不足，兒女是看在眼里急在心頭，今天終于給你找到了交大心榮……凡打電話者均有可能得到一盒交大心榮，注意控制，贈(zèng)送時(shí)按城市區(qū)域，東西南北中均有。 B．標(biāo)題建議：謝謝你，父母！ ③也可以上一版詢問式的廣告。 A．標(biāo)題建議：“你給父母買了什么？”或“父母親最需要什么？” B．內(nèi)容參考：看著兒女大了，成家立業(yè)了，做父母的想活動(dòng)卻心有余而力不足，做兒女的知道嗎？父母親最需要什么？他們最需要的是沒有心臟方面的疾病，這類的產(chǎn)品很多，但要給父母選擇最好的，交大心榮，交大研制… （二）、上市啟動(dòng)中期（見下圖） 1．分銷方面： ①鋪貨：擴(kuò)大B店及C店的鋪貨率，可提高10—20%個(gè)點(diǎn)。 ②產(chǎn)品陳列：如前規(guī)定 ③業(yè)務(wù)員的工作：業(yè)務(wù)人員分區(qū)域管理，A店至少2天1次，B店3天1次，C店1周1次。檢查：產(chǎn)品陳列、終端包裝、營業(yè)員反饋情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的宣/銷情況，終端走貨情況。 ④與營業(yè)員的關(guān)系：業(yè)務(wù)人員與終端營業(yè)員可舉辦1次聯(lián)誼會(huì)或給終端營業(yè)員贈(zèng)送一些禮品如20—40元的杯子、化妝包等等，同時(shí)溝通產(chǎn)品知識(shí)與促銷技巧。 ⑤終端包裝： A．除已有的終端包裝，要加強(qiáng)檢查，有漏就補(bǔ)，再可以增加一種宣傳品：海報(bào)，使用方法是與招貼畫聯(lián)合作用。 B．海報(bào)使用地點(diǎn)：小區(qū)宣傳欄，地級(jí)城市人群休息活動(dòng)中心（可以張貼的）。 C．海報(bào)內(nèi)容：將案例以感謝信形式制成8K大海報(bào)，突出服用前癥狀，服用期感覺，服用后身體明顯改善狀況?？蛇m當(dāng)增加些生活常識(shí)，衛(wèi)生保健科普，以增加可信度。 D．張貼方式：最好與招貼畫配合使用，一般是兩張宣傳畫與一張海報(bào)并排張貼，中間是海報(bào)，兩邊是宣傳畫。 A．注意事項(xiàng)：要事先與消費(fèi)者簽訂協(xié)議。 2．促銷方面： ①招聘促銷小姐。要求：有促銷經(jīng)驗(yàn)，口齒伶俐，富有熱情心。 ●經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及促銷技巧培訓(xùn)，包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識(shí)、工作紀(jì)律及促銷要求、要領(lǐng)等，一天時(shí)間完成，同時(shí)制訂促銷基本量及獎(jiǎng)勵(lì)措施。 ●周末促銷，周六早領(lǐng)所需物料，周日晚匯報(bào)情況。 ●選點(diǎn)：不宜多，有重點(diǎn)，東西南北中均應(yīng)有點(diǎn)。 ②小報(bào)制作及散發(fā)要求： A．重點(diǎn)：活動(dòng)配小報(bào)，用小報(bào)擴(kuò)大活動(dòng)廣告的宣傳效果?！罢\征100名心臟病患者”及活動(dòng)廣告是指以義診為代表的促銷公關(guān)廣告。 B．小報(bào)既可預(yù)告下一個(gè)活動(dòng)廣告的發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、內(nèi)容、特點(diǎn)等，同時(shí)公布上一月活動(dòng)的結(jié)果，擴(kuò)大活動(dòng)的影響，延長活動(dòng)廣告的時(shí)效。同時(shí)活動(dòng)本身及活動(dòng)過程中的有關(guān)信息（典型病例、專家講話等）。 C．盡顯人間真情，創(chuàng)造愛的氛圍。交大心榮第二份小報(bào)應(yīng)營造一種樸實(shí)的、愛的氛圍，在愛中推銷交大心榮產(chǎn)品。例如：給老年協(xié)會(huì)贈(zèng)送后中年老服用前后變化的事實(shí)，或樹適當(dāng)?shù)匾粋€(gè)典型病例，幫助他或她戰(zhàn)勝病魔，充滿愛意，煽動(dòng)性就很強(qiáng)。 D．版式美觀、簡(jiǎn)潔、標(biāo)題大、醒目，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，無錯(cuò)別字，印刷不能透墨。 E．散發(fā)小報(bào)（如果不能夾報(bào)）前準(zhǔn)備：首先，將小報(bào)折疊好。利用下雨天，平時(shí)開會(huì)時(shí)間。將小報(bào)順著內(nèi)容對(duì)折，讓交大心榮小報(bào)每期的主題在外面，一般800份/小時(shí)。其次疊好的小報(bào)200份捆扎好，既可統(tǒng)計(jì)發(fā)報(bào)數(shù)量，也容易掌握當(dāng)天發(fā)報(bào)點(diǎn)的居民戶數(shù)。 ③促銷活動(dòng)“交大心榮誠征100名心臟病人暨義診活動(dòng)內(nèi)容”，見附件。 3．廣告宣傳重點(diǎn)： ①報(bào)紙方面： A．以小版面+題花+科普文章為主。 B．科普文章500—800字，論危害，說機(jī)量，談癥狀，述功效。 ②電視方面： 以電視專題片為主，看第一月情況，繼續(xù)白天多頻次，市場(chǎng)動(dòng)得快，還可以在晚上播放。 ③廣播廣告： A．可以加大頻率播放品牌功效廣告，可以多改變風(fēng)格。 B．制作廣播廣告，保持二條貫穿性主線，一是產(chǎn)品名稱，放在最后，連續(xù)播出咨詢或銷售的熱線電話；而是交大心榮出現(xiàn)時(shí)的固定語言與音樂； C．廣播專題內(nèi)容可以在報(bào)紙與電視中給消費(fèi)者提示。
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