學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案[001]-在線瀏覽
2025-06-13 06:13本頁面
【正文】 銷售周期使用以下媒體推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙、廣告路牌、DM 單張、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。10 / 25強(qiáng)銷期以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。持銷期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。附：推廣工具（1） 傳統(tǒng)工具：樓書、宣傳單頁（2） 戶外：路牌、與項(xiàng)目展示中心的外圍引導(dǎo)（3） 報(bào)紙廣告：《半島都市報(bào)》 《青島晚報(bào)》 《青島財(cái)11 / 25經(jīng)日?qǐng)?bào)》（4） 雜志廣告：學(xué)術(shù)類雜志、 《半島新生活》（5） DM 稿：針對(duì)目標(biāo)人群的直郵廣告。其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，前期 3波+中期 6 波+后期 2 波硬廣告。 建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個(gè)月每周一期半版《半島都市報(bào)》 ，后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)，建議選擇在項(xiàng)目周圍各校區(qū)路段配合項(xiàng)目入市形象，發(fā)布周期為 12 個(gè)月的戶外廣告。DM（直郵廣告）：可考慮作為項(xiàng)目持續(xù)銷售階段主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。14 / 25廣播媒體：為了迅速加大學(xué)林雅苑的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度，信息全面直擊到項(xiàng)目有效的推廣目標(biāo)客戶群，作為傳播面較廣的青島市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。雜志：學(xué)術(shù)類專業(yè)雜志主要是針對(duì)我們項(xiàng)目中較大份額的教師類目標(biāo)客戶群體，在項(xiàng)目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時(shí)可以將信息全面對(duì)稱，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)包裝：在目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度狀況，在項(xiàng)目入市推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)中，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。學(xué)林雅苑營銷活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)引導(dǎo)期 （—）主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注廣告報(bào)紙廣告：每周四《半島都市報(bào)》1/2 版硬廣告，分關(guān)心我們的孩子、關(guān)愛我們的上一輩、回歸到項(xiàng)目是一個(gè)盛載文化與美德的家園等系列刊出。文本：工地形象包裝、銷售中心布置、宣傳物料、銷售道具等。將項(xiàng)目深厚的文化底蘊(yùn)詮釋出來。16 / 25開盤強(qiáng)銷期 （—）主題 階段目標(biāo) 營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注宣傳活動(dòng)開盤活動(dòng)廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布；專題新聞互動(dòng)。促銷活動(dòng)計(jì)劃在開盤期前三天通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送出“教師優(yōu)惠券”購房?jī)?yōu)惠 5000 元， “教育成長券”購房?jī)?yōu)惠5000 元的禮包通過項(xiàng)目形象展示中心正式對(duì)外開發(fā)，開盤期前三天購買住宅、商鋪及車位送出“教師優(yōu)惠券”、 “教育成長券”優(yōu)惠活動(dòng)。促銷活動(dòng)利用 9 月10 月份銷售黃金周期，開學(xué)時(shí)段，現(xiàn)場(chǎng)送出教育基金（特定群體的購房?jī)?yōu)惠） 。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。促銷活動(dòng)待定（二）3—10 月活動(dòng)方案提案活動(dòng)一：“關(guān)心我們下一代 關(guān)愛我們上一輩”論壇主題：關(guān)心下一代 關(guān)愛上一輩——學(xué)林雅苑 一個(gè)盛載文化與美德的家園目的：配合《半島都市報(bào)》針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體引發(fā)社會(huì)話題初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意19 / 25時(shí)間：4 月 15 日 地點(diǎn)：海大或青大學(xué)術(shù)廳 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討文化與美德的載體。費(fèi)用：3 萬活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議節(jié)點(diǎn)：銷售中心布置完成，正式對(duì)外展示項(xiàng)目形象時(shí)間：4 月 3
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1