【正文】 步到位者，所以他們選擇的余地會比較大，下定購買決定時會相對理智和謹慎一些。但一定要在整合推廣的過程中傳播到位。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 ● 在使用價值的體現(xiàn)上享受生活大于安排生活。 項目銷售成功的關(guān)鍵 滿足消費者內(nèi)、外兩方面的需求： 內(nèi)：身心上的享受 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 輕松舒適生活 外：生活品味的體現(xiàn) 廣泛的社會認同 因此我們需要的風(fēng)格是， * 一個代表一種生活形態(tài)的風(fēng)格； * 一個可以歷舊彌 新的風(fēng)格； * 一個可以增加產(chǎn)品的附加值的風(fēng)格； * 一個提升客戶的心理價格的風(fēng)格。 我們需要的情調(diào)是： 對都市中產(chǎn)階級有著致命吸引力的小資情調(diào)。 與現(xiàn)在附近在推的項目相比，我們地處高新科技產(chǎn)業(yè)園北區(qū)大沖村內(nèi)，不能與別人比尊貴，我們周邊沒有山水資源，不能與別人比環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 我們最具吸引力的情調(diào)是：悠閑、浪漫 將浪漫做到極致 將小資進行到底 我們的對外形象 描述的就是一種美好的生活形態(tài)。所以城市里出現(xiàn)了情調(diào)十足的咖啡屋，有了各色的酒吧。 我們的目標客戶： 他們中的大多數(shù)人可能已經(jīng)放棄了出國的夢想，但許多資本主義 發(fā)達國家在他們 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 心目中仍然是一個個充滿自由魅力的國度； 他們可能還固守著傳統(tǒng)的倫理觀，但消費已趨于西化， 尤其在一些帶有象征意義的消費領(lǐng)域。 他們想登上華僑城這艘豪華油輪卻有不想付頭等艙的票，在僑城西，在英倫名苑，這一切將變成可能，這對他們來說，將是極大的誘惑。 生活在此間的人，不僅追求物質(zhì)生活的富裕，更追求精神生活的富裕。 每一個市場形象鮮明、銷售成功的地產(chǎn)項目，創(chuàng)造者一開始的主觀意志都是非常強烈的。這種建筑與生活就是我們希望塑造的形象。 在市場中，我們的形象在衰減后到達消費者的應(yīng)該只剩下印象了。 加深和鞏固這來之不易的印象是我們推廣工作的核心重點。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 社區(qū)處處彌漫著一種有著獨特情調(diào)的家的感覺！進入這個地方，很容易卸下壓力，留下的只有輕松。 我們要給他一個名字，給他一種個性 項目一期建議案名： 劍橋之春 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 劍橋： 英國風(fēng)情 科學(xué)、知識、智慧 大學(xué)城 春天： (人間四月天） 科技的春天 知識的春天 新經(jīng)濟的春天 四季景觀，四季如春 其他命名備選： 劍橋假日 劍橋風(fēng)景 英倫花鄉(xiāng) 英倫琴園 目標人群特點：有知識、有品位、有責(zé)任感。 廣告如何與他們溝通？如何影響他們對居住的理想？一句話，我們的廣告該和他們談些什么？以下這段描述非常關(guān)鍵： 中產(chǎn)階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 理需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對精英階層并不構(gòu)成最強的吸引力；若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)精英階層的消費者。因為他們大都受過良好教育，有一定的藝術(shù)鑒賞力； ◎有自己明確的觀點。他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸； ◎保持閑適雅致的格調(diào)。 實際上，我們希望在英倫名苑廣告上的創(chuàng)新嘗試在于，不用大量的廣告直接描繪英倫名苑產(chǎn)品本身，把主要的廣告訴求都花在展現(xiàn)英倫名苑一種誘人的生活方式和美麗的生活意境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 生活場景及生活方式描繪： ◎充滿自由和夢想的硅谷，一片遠離城市喧囂和工作壓力的生活樂土。 ◎工作不是生活的全部。 ◎許多時候，我們要把時間浪費在美好的事物上，這也是英倫名苑的生活態(tài)度。 ◎居住的感覺，是要讓人從一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松?？諝庵袕?漫著優(yōu)雅的音符、咖啡分子和負氧離子，讓你油然而生放松的感覺：有點浪漫，有點溫馨，有點沉醉。 ◎回家，一切都不同了。 ◎英倫名苑，一如我們的生活方式：白天的深色西服、領(lǐng)帶，并不防礙晚上一身休閑漫步在公園，在庭院，看燈火點點、看繁星滿天。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ◎如果說英倫名苑的特色，便是它那毫不妥協(xié)、洋溢著人文關(guān)懷的設(shè)計風(fēng)格。 ◎ 建立一個家有兩種態(tài)度：一是將自然拒之門外另一種是與自然共處一室，讓家的空間永遠保留一份生活的本色。 在英倫名苑 有鮮花 有藝術(shù) 有咖啡 有紅酒 有落日 有音樂 有草坪上的郵箱 有大門外的果樹 有住戶門廳里的印象派作 品 有白色的窗臺、柵欄和門內(nèi)飄出的布丁香味 我們的生活 是小布爾喬亞式的 是自然的 是浪漫的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 是輕松的 是自由的 是健康的 是有品位的 是一種純美浪漫的生活狀態(tài) 在這里 我們的風(fēng)格不是 CBD 物業(yè)充滿霸氣和銅臭氣息的商住或投資 而是寧靜自然的、充滿陽光的、空氣中和著青草和水氣的都市悠閑生活 有誰會抗拒這份純?nèi)恍蓍e的生活享受？有誰會對生活之美無動于衷？ 這一幅幅美好的 生活風(fēng)情畫 ，正是我們在這里重新發(fā)現(xiàn)的生活的藝術(shù) ，全心發(fā)現(xiàn)的生活之美。 2. 市場營銷，未必一定要迎合市場。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。英倫名苑便是通過研究目標人群的消費形態(tài)、消費心理，從中找到引導(dǎo)市場的機會。把人性溝通的文章做好，銷售、廣 告、品牌就會有持久的生命力。 推廣核心理念 ◎◎◎ 深圳是個移民城市 來自不同城市的文化背景的人使這個城市的文化趨于多樣化。 在深圳做不同形式風(fēng)格的住宅 運用中西文化的碰撞和交融作為項目的主體文脈有得天獨厚的優(yōu)勢。 核心推廣文脈： 深圳住宅市場是一個住宅個人消費的新興市場 由于是經(jīng)濟特區(qū)和臨近香港的特殊背景，尤其是西部地區(qū)住宅消費中的文化元素得以放大，并呈流派多樣化。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 在深圳高價位的樓盤的銷售中 在樓宇高質(zhì)素的前提下 發(fā)展商大都采用了具有不同概念的樓盤包裝手法， 最常見的是籠統(tǒng)的歐陸式，或美式。 我們的產(chǎn)品：低密度情景花園洋房的住宅形式風(fēng)行于歐洲 本項目一期以此為主要特征，明顯區(qū)別于目前深圳以高層或小高層為主的建筑形式。 產(chǎn)品創(chuàng)新非常明顯。 通 過游廊的聯(lián)接，社區(qū)的人流導(dǎo)向更接近于人性化的特征的街坊式鄰里架構(gòu)。 一期推廣產(chǎn)品大旗： 情景花園洋房住宅 以此為市場號召 將住宅的推廣變成推廣一種生活場景和生活方式。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 我們強調(diào)，住宅項目推廣首先應(yīng)該是比生活方式和生活氛圍，其次才是比地段、比環(huán)境、比戶型、比價格。 主題文脈：英倫風(fēng)情高爾 夫社區(qū) 一期產(chǎn)品屬性定位建議： 低密度情景花園洋房 區(qū)位產(chǎn)品詮釋： 僑城西 硅谷 大學(xué)城 別墅感 宣傳品設(shè)想 樓書除了應(yīng)該擔(dān)負著一定的功能介紹作用外，根據(jù)我們的樓盤特點和檔次，樓書應(yīng)更具觀賞性、可讀性、并具有一定的保存價值，在內(nèi)容安排上除了帶出樓盤的基本信息和主要賣點，我們會適當?shù)靥鍪圪u住宅的框框來表達文本和畫面的內(nèi)容。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。樓書的內(nèi)容和設(shè)計，應(yīng)該“以人為本”，不應(yīng)該停留在對項目各種元素冰冷的介紹上，而要把它包 裝成項目與客戶之間“情感溝通的紐帶”，使敘述的過程進入一種人文的、理性與感性交融的“價值空間”、“情感空間”、“生活空間”。成為開發(fā)商項目的紀念物或里程碑式的總結(jié)性資料。用這種生活、這種態(tài)度、這種價值觀與目 標受眾交流。因此在宣傳資料，尤其是樓書的表現(xiàn)上，應(yīng)以一種理性的觀點來闡述項目特色。從而選擇英倫名苑，甚至珍藏英倫名苑。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 本案是目前深圳市場上 有 新意的產(chǎn)品，要求我們的購買者有追逐時尚的特質(zhì) 本案是功能與形式并重的產(chǎn)品，要求我們的購買者有講求生活品質(zhì)的情趣 具備以上三點要求的購買者，他們應(yīng)該有共同的特征： 他們熱愛生活，甚至到了眷戀生活細節(jié)的程度 他們追求新鮮事物 和獨特的生活場景， 并愿為此付出金錢 以上特征決定了我們的目標受眾的閱讀習(xí)慣和偏好，所以我們的 宣傳 作品需要： 精美、 具 文化內(nèi)涵、 有 情調(diào)、 有 城市的氣息 軟文設(shè)想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ◎◎◎ 平面廣告設(shè)想 ◎◎◎ 影視設(shè)想 以上三部份在后期以專 案的形式提出。 第二點：促銷，實效傳播的緊密跟進 重視 SP 策略的短程激勵，利益引誘，分階段推出銷售利益點。 （一） 導(dǎo)入期 （ 2 月下旬 —— 3 月下旬） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在不同的時期，我們整合推廣側(cè)