【正文】 薪 。 若 在 經(jīng) 營 期 內 發(fā) 生 損 失 在 10000 元 人 民 幣 以 上 的 重 大 責 任 事 故 (包 括 重 大 的 人身 、 財 產(chǎn) 安 全 事 故 等 )， 按 損 失 金 額 的 20％ 在 目 標 責 任 人 年 終 收 入 中 扣 除 （ 扣 完 為 止 ）。 對 乙 方 的 經(jīng) 營 管 理 指 標 的 完 成 情 況 實 行 月 度 檢 查 ， 年 度 考 核 。 經(jīng) 營 期 滿 ， 自 行 終 止 ，經(jīng) 雙 方 同 意 ， 可 續(xù) 簽 下 一 經(jīng) 營 期 的 責 任 書 。甲方：YMSJ 集團公司 乙方：YMZY 倉儲工程有限責任公司 （蓋章） （蓋章）總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）：簽字日期： 簽字日期：10 / 42附件：考核表關鍵業(yè)績指標KPI 目標 權重 考核說明1. 實際收入 (1) 合同數(shù)額不低于 9200 萬元；(2) 實際收入不低于 7200 萬元。20%銷售費用率、業(yè)務費用率、和管理費用率分別評分，其平均值為本項指標得分3．凈利潤 不低于 350 萬元，(實際收入總成本費用)(133%) 40%4．回款率 不低于 96％，當期實際收入到帳額/實際收入 10%5. 工程完工效率和質量 工程及時完工率 100％，工程質量優(yōu)良率不低于 98％ 5%及時完工率和質量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標得分指標評分說明： ? 每個考核指標以目標完成率100 評分：目標要求不低于某數(shù)的指標（如利潤） ，目標完成率＝實際完成值/目標值；目標要求不高于某數(shù)的指標（如費用） ，目標完成率＝目標值/實際值；? 每個指標得分乘以對應權重，得到該指標的權重分；? 考核表中各項指標的權重分相加，得到考核分數(shù)。11 / 42YMSJ 集 團 有 限 公 司 2022 年 度 經(jīng) 營 管 理 目 標 責 任 書銷 售 分 公 司目 標 責 任 書 發(fā) 布 方 ： YMSJ 集 團 有 限 公 司 （ 以 下 簡 稱 甲 方 ）目 標 責 任 書 承 受 方 ： YMSJ 集 團 有 限 公 司 主 機 配 件 銷 售 分 公 司 （ 以 下 簡 稱 乙 方 ） 為 了 確 保 集 團 公 司 全 年 經(jīng) 營 管 理 目 標 的 順 利 實 現(xiàn) ， 進 一 步 明 確 集 團 公 司 和 各 下 屬 公 司 的責 任 、 權 利 和 義 務 ， 促 進 集 團 主 機 配 件 銷 售 業(yè) 務 的 快 速 發(fā) 展 ， 甲 、 乙 雙 方 經(jīng) 過 協(xié) 商 ， 特 簽定 二 零 零 三 年 度 經(jīng) 營 管 理 目 標 責 任 書 。二 、 主 要 經(jīng) 營 范 圍 ：負 責 LS 生 產(chǎn) 機 械 （ 主 機 和 零 配 件 ） 等 產(chǎn) 品 的 銷 售 業(yè) 務 。四 、 經(jīng) 營 管 理 責 任 目 標指標名稱 目標數(shù)值 指標計算1. 實際收入 不低于 9000 萬元，其中零配件不低于1500 萬元實際收入2. 收入費用率 銷售費用率：不高于 %其中業(yè)務費用率：不高于 %實際費用/實際收入3. 回款率 不低于 98% 當期實際收入到帳額/當期實際收入財務指標4. 平均折讓率 不高于 10% 1－合同價/價格管理指標1． 制 度 建 設 目 標 按 照 甲 方 要 求 建 立 、 健 全 企 業(yè) 內 部 的 營銷 管 理 制 度 ， 并 在 實 踐 中 不 斷 豐 富 和 發(fā)展 ， 真 正 在 企 業(yè) 內 部 實 現(xiàn) 事 事 有 人 做 、人 人 有 事 做 、 事 事 有 制 度 、 制 度 必 規(guī) 范的 管 理 目 標 ； 向 外 不 斷 拓 展 業(yè) 務 銷 售 渠道 ， 建 立 起 完 善 的 客 戶 關 系 管 理 體 系 和營 銷 策 略 體 系 。3． 企 業(yè) 文 化 建 設目 標熟 知 企 業(yè) 文 化 建 設 的 方 法 ， 制 定 企 業(yè) 文化 建 設 的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 和 實 施 方 案 ， 通 過 各級 管 理 人 員 的 率 先 垂 范 和 廣 大 員 工 的 身體 力 行 ， 基 本 形 成 一 套 獨 具 本 公 司 特 色 、符 合 甲 方 價 值 取 向 的 以 企 業(yè) 精 神 為 核 心 、以 企 業(yè) 價 值 觀 和 行 為 規(guī) 范 為 主 要 內 容 的企 業(yè) 文 化 體 系 ， 為 本 公 司 在 激 烈 的 市 場競 爭 中 搭 建 一 個 堅 實 的 企 業(yè) 經(jīng) 營 和 管 理平 臺 。五 、 甲 、 乙 雙 方 的 權 利 和 義 務（ 一 ） 甲 方 的 權 利 和 義 務１ 、 甲 方 為 乙 方 提 供 必 要 的 經(jīng) 營 條 件 ， 及 時 協(xié) 調 、 解 決 乙 方 在 經(jīng) 營 過 程 中 遇 到 的一 些 重 大 問 題 。 甲 方 根 據(jù) 乙 方 經(jīng) 營 情 況 和 需 求 適 時 地 提 供 各 類 專 業(yè) 技 術 和 管 理 技 術 的 培 訓 、 指 導 ，同 時 做 好 人 力 資 源 等 方 面 的 保 障 和 服 務 工 作 甲 方 有 權 對 乙 方 在 遵 守 、 落 實 集 團 公 司 章 程 、 集 團 一 級 制 度 和 本 目 標 責 任 書 等 方 面進 行 監(jiān) 督 ， 有 權 根 據(jù) 規(guī) 定 對 乙 方 進 行 考 核 和 獎 懲 。 乙 方 對 其 下 屬 的 管 理 人 員 有 任 免建 議 權 。 乙 方 有 責 任 和 義 務 自 覺 遵 守 集 團 公 司 章 程 、 甲 方 一 級 制 度 、 相 關 協(xié) 議 及 本 目 標 責 任書 。13 / 42六 、 獎 懲 條 款 為 體 現(xiàn) “責 、 權 、 利 ”相 結 合 的 原 則 ， 甲 方 對 乙 方 實 行 收 入 與 經(jīng) 營 目 標 相 掛鉤 的 政 策 。 乙 方 目 標 責 任 人 的 月 度 薪 酬 為 其 標 準 年 薪 的 6%。 乙 方 若 未 能 完 成 目 標 ， 則 視 情 況 分 別 處 理 ：(1) 若 確 因 甲 方 特 殊 原 因 或 其 他 不 可 抗 力 造 成 乙 方 責 任 人 雖 經(jīng) 努 力 但 仍 未 能 完 成 目 標 ，不 予 處 罰 。 年 度 效 益 獎 金 的 計 發(fā) ： 乙 方 在 經(jīng) 營 期 間 內 如 超 額 完 成 經(jīng) 營 管 理 目 標 ， 則 由 甲 方按 乙 方 業(yè) 績 考 核 結 果 向 乙 方 計 發(fā) 年 度 效 益 獎 金（ 1） 乙 方 年 度 效 益 獎 金 ＝ (考 核 分 數(shù) － 100)/100標 準 年 薪（ 2） 乙 方 考 核 指 標 及 權 重 見 附 表 在 責 任 期 內 ， 乙 方 責 任 人 自 己 提 出 辭 職 的 ， 不 予 計 發(fā) 其 余 年 薪 和 年 終 獎 金 ；若 屬 甲 方 從 工 作 需 要 出 發(fā) 解 聘 的 ， 則 由 甲 方 負 責 考 核 其 工 作 業(yè) 績 并 計 發(fā) 責 任 人 應 得收 入 。 甲 方 如 發(fā) 現(xiàn) 責 任 人 有 重 大 的 經(jīng) 濟 問 題 或 違 反 甲 方 財 務 管 理 制 度 的 ， 則 視 情 節(jié)輕 重 扣 發(fā) 其 年 終 收 入 的 20%50％ ， 并 有 權 隨 時 就 地 免 去 其 領 導 職 務 ， 同 時 追 究 責 任 人的 經(jīng) 濟 和 法 律 責 任 。七 、 本 責 任 書 經(jīng) 甲 方 總 裁 與 乙 方 總 經(jīng) 理 簽 字 蓋 章 后 生 效 。八 、 本 目 標 責 任 書 未 盡 事 宜 ， 由 甲 、 乙 雙 方 協(xié) 商 解 決 。 50%總收入和零配件收入分別評分，其平均值為本項指標得分2. 收入費用率 銷售費用率不高于 %；其中業(yè)務費用率不高于 %；以實際費用/實際收入計算。? 考核分數(shù)=100，表示完成目標。一 目 標 管 理 責 任 體 制實 行 集 團 公 司 領 導 下 的 以 乙 方 總 經(jīng) 理 為 首 要 責 任 人 的 目 標 管 理 責 任 體 制 。三 、 經(jīng) 營 責 任 期 ：從 2022 年 元 月 1 日 起 至 2022 年 12 月 31 日 止 ， 共 計 12 個 月 。1． 產(chǎn)品合格率 100% 合格產(chǎn)品數(shù)/產(chǎn)品總量2． 安 全 管 理 目 標 ： 無重大安全責任事故3． 現(xiàn) 場 管 理 目 標 ： (1) 工作現(xiàn)場整潔、規(guī)范、有序(2) 工作流程科學、合理、經(jīng)濟(3) 工作效率不斷提高管理指標4． 設 備 管 理 目 標 ： (1) 機凈、軸亮，運行無障礙(2) 使用效率高能耗低16 / 425． 品 牌 提 升 指 標 ： （ 1） 遵 守 甲 方 的 品 牌 VI 規(guī) 范 ， 在整 個 生 產(chǎn) 活 動 中 始 終 貫 徹 品 牌 維 護和 提 升 的 理 念 ；（ 2） 通 過 為 客 戶 提 供 優(yōu) 質 產(chǎn) 品 ， 不斷 提 升 品 牌 的 知 名 度 和 美 譽 度 。7． 企 業(yè) 文 化 建 設目 標熟 知 企 業(yè) 文 化 建 設 的 方 法 ， 制 定 企 業(yè)文 化 建 設 的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 和 實 施 方 案 ， 通過 各 級 管 理 人 員 的 率 先 垂 范 和 廣 大 員工 的 身 體 力 行 ， 基 本 形 成 一 套 獨 具 本公 司 特 色 、 符 合 甲 方 價 值 取 向 的 以 企業(yè) 精 神 為 核 心 、 以 企 業(yè) 價 值 觀 和 行 為規(guī) 范 為 主 要 內 容 的 企 業(yè) 文 化 體 系 ， 為本 公 司 在 激 烈 的 市 場 競 爭 中 搭 建 一 個堅 實 的 企 業(yè) 經(jīng) 營 和 管 理 平 臺 。 五 、 甲 、 乙 雙 方 的 權 利 和 義 務（ 一 ） 甲 方 的 權 利 和 義 務１ 、 甲 方 為 乙 方 提 供 必 要 的 生 產(chǎn) 條 件 ， 及 時 協(xié) 調 、 解 決 乙 方 在 生 產(chǎn) 過 程 中 遇 到 的一 些 重 大 問 題 。 甲 方 根 據(jù) 乙 方 生 產(chǎn) 情 況 和 需 求 適 時 地 提 供 各 類 專 業(yè) 技 術 和 管 理 技 術 的 培 訓 、 指 導 ，同 時 做 好 人 力 資 源 等 方 面 的 保 障 和 服 務 工 作 甲 方 根 據(jù) 乙 方 生 產(chǎn) 情 況 及 時 為 乙 方 提 供 大 宗 物 資 采 購 、 通 用 零 配 件 等 的 制 造 加 工 服務 甲 方 有 權 對 乙 方 在 遵 守 、 落 實 集 團 公 司 章 程 、 集 團 一 級 制 度 和 本 目 標 責 任 書 等 方 面進 行 監(jiān) 督 ， 有 權 根 據(jù) 規(guī) 定 對 乙 方 進 行 考 核 和 獎 懲 。 乙 方 可 根 據(jù) 發(fā) 展 需 要 使 用 靈17 / 42活 的 用 工 制 度 ， 對 其 下 屬 的 管 理 人 員 有 任 免 建 議 權 。 乙 方 有 責 任 和 義 務 自 覺 遵 守 集 團 公 司 章 程 、 甲 方 一 級 制 度 、 相 關 協(xié) 議 及 本 目 標 責 任書 。六 、 獎 懲 條 款 為 體 現(xiàn) “責 、 權 、 利 ”相 結 合 的 原 則 ， 甲 方 對 乙 方 實 行 收 入 與 責 任 目 標 相 掛鉤 的 政 策 。 乙 方 目 標 責 任 人 的 月 度 薪 酬 為 其 標 準 年 薪 的 6%。 乙 方 若 未 能 完 成 目 標 ， 則 視 情 況 分 別 處 理 ：（ 1） 若 確 因 甲 方 特 殊 原 因 或 其 他 不 可 抗 力 造 成 乙 方 責 任 人 雖 經(jīng) 努 力 但 仍 未 能 完 成 目 標 ，不 予 處 罰 。 年 度 效 益 獎 金 的 計 發(fā) ： 乙 方 在 經(jīng) 營 期 間 內 如 超 額 完 成 經(jīng) 營 管 理 目 標 ， 則 由 甲 方按 乙 方 業(yè) 績 考 核 結 果 向 乙 方 計 發(fā) 年 度 效 益 獎 金（ 1） 乙 方 年 度 效 益 獎 金 ＝ (考 核 分 數(shù) － 100)/100標 準 年 薪（ 2） 乙 方 考 核 指 標 及 權 重 見 附 表 在 經(jīng) 營 責 任 期 內 ， 乙 方 責 任 人 自 己 提 出 辭 職 的 ， 不 予 計 發(fā) 其 余 年 薪 和 年 終 獎金 ； 若 屬 甲 方 從 工 作 需 要 出 發(fā) 解 聘 的 ， 則 由 甲 方 負 責 考 核 其 工 作 業(yè) 績 并 計 發(fā) 責 任 人應 得 收 入 。 甲 方 如 發(fā) 現(xiàn) 責 任 人 有 重 大 的 經(jīng) 濟 問 題 或 違 反 甲 方 財 務 管 理 制 度 的 ， 則 視 情 節(jié)輕 重 扣 發(fā) 其 年 終 收 入 的 20%50％ ， 并 有 權 隨 時 就 地 免 去 其 領 導 職 務 ， 同 時 追 究 責 任 人的 經(jīng) 濟 和 法 律 責 任 。七 、 本 責 任 書 經(jīng) 甲 方 總 裁 與 乙 方 總 經(jīng) 理 簽 字 蓋 章 后 生 效 。八 、 本 目 標 責 任 書 未 盡 事 宜 ， 由 甲 、 乙 雙 方 協(xié) 商 解 決 。30%4 項分別計算，取平均值為本項指標得分指標評分說明： ? 每個考核指標以目標完成率100 評分：目標要求不低于某數(shù)的指標（如計劃完成率） ，目標完成率＝實際完成值/目標值；目標要求不高于某數(shù)的